【中國鞋網】4月7日，溫州歐詩瀾服飾有限公司在淘寶網上開出直營店，無獨有偶，3月份我市鞋企“杰豪鞋業”和男裝企業“法諾狄士”在淘寶網上也陸續開出了網店。據統計，目前我市直接在淘寶網上開店的廠家已超過百家。隨著消費者網購熱情的日益高漲，網上開店不再是個體商家創業的方式，直接在淘寶網開店，已經成為我市企業拓展市場的一種新方式。

　　開一家網店就如

　　入駐400家賣場

　　據淘寶網統計，目前淘寶網進駐品牌廠商已達4500余家，我市服裝、鞋、食品、潔具等企業進駐淘寶商場(B2C)的總數量也已經逾百家，比如“吧吧香”鴨舌、唯品衛浴、汝伊服飾、“聯邦歐詩瀾”等廠商。

　　“2008年12月份，淘寶網會員數達到9800萬，創造交易額999.6億元。這些交易額相當于400個沃爾瑪大賣場的消費總額，也就是說入駐淘寶網，就等于一下子把店開進了400家大賣場，這種優勢是無論哪家業績好的實體店都無法比擬的，我們就是沖著這個而嘗試在網上開店的。”杰豪鞋業市場部經理馬仙金透露。

　　“庫存的過季產品，通過低折扣的方式，在我們的網店上推廣得很好，網店無疑成了廠家消化庫存的一種方式。”歐詩瀾服飾有限公司有關負責人夏天這樣說。

　　更有一批廠商利用淘寶網這個新渠道突破了原有的銷售渠道瓶頸。溫州卡夢詩服飾有關人士表示，他們的原本是外貿出口服裝企業，近年想做國內市場，雖然在鄭州、上海等地也嘗試開出實體店，但傳統直營店、加盟店面臨選址、經營管理等諸多問題，令品牌未能迅速打開全國市場，如今在網上開店，輕松地借助網絡的觸角打開了全國市場。

　　網店業績

　　都還不錯

　　作為首批與淘寶網合作的品牌旗艦店之一，“基梵·至喜”店鋪前期產品上架的重點放在褲產品上，月銷售額有10萬余元，銷售數量達到600多筆，在短期內迅速達到了淘寶鉆石賣家的信用級別。據“基梵·至喜”總經理鄭朝暉介紹，淘寶店比普通的實體店營業額要好，最主要是省了租金。另外，隨著信用級別的提高和網絡營銷活動的開展，月銷售額以后肯定還將快速增長。更為重要的是，這種網上銷售渠道的開拓，將成為未來各廠商的必經之路，先進入的廠商將在同行業中獲得先機。

　　據溫州卡夢詩服飾有關人士介紹，去年在淘寶網上開了“rosary旗艦店”店以來，每天店鋪瀏覽量有1800人次左右，雖然現在的業績跟實體店相差無幾，但是龐大的瀏覽量和低成本的支出，都讓他們非常看好網店的前景。

　　目前，“杰豪鞋業”、“基梵·至喜”都摸索出了自己的網店經營模式。“基梵·至喜”的淘寶店產品價格跟實體專賣店的價格相同，但網上購物會贈送鞋子、皮帶等禮品，并承擔運費和實行免費退換貨服務。“杰豪鞋業”網店商品價格目前是享受7.6的折扣，鞋款和實體店的會有不同，款式種類要比實體店多。針對網購年輕人較多的情況，鞋的款式通常更為新潮，單價也偏低一些。

　　網上店鋪

　　開張非常低調

　　據介紹，目前溫州這百多家開淘寶網店的企業，基本上都成立了專門的網管部。網管部組成人員跟實體店一樣，有店長、導購、客服等。另外，還有專門的實物拍攝、圖片制作等人員。網管部的工作人員有一半工作時間可以在家辦公。

　　比起每家品牌實體店大張旗鼓的開張，網上店鋪開張卻非常低調。記者在采訪時，很多廠家都以網店還處于嘗試階段，不想太高調為由拒絕接受采訪。我市一知名打火機廠家營銷部經理無奈地說：“可以說我們對網上店鋪是又愛又恨，我們早在去年初就籌備在淘寶網上開直營店，但是計劃遭到了眾多經銷商的抵制，就無限期擱淺了。”

　　“廠家都要面對不同的經銷商和各地代理商，既想吃網上店鋪的這塊蛋糕，但是又不希望傳統的實體店受到沖擊。”一位不愿透露姓名的潔浴公司老總吐露心聲，“淘寶網上商家太多，價格有點亂，讓我們很難控制，所以一直在猶豫要不要開。”

　　雖然部分廠商還有各種顧慮，但我市淘寶網上直營店的數字卻每天都在被改寫。據了解，溫州著名食品企業“初旭鴨舌”也正在積極籌備開淘寶直營店。

　　實體店加網店

　　創最佳經營模式

　　溫州大學信息系系主任謝安俊

　　互聯網的未來是電子商務，未來商業運作肯定離不開互聯網。企業要想生存和發展，就必須不斷地在商海中尋找商機。利用互聯網向外界發布商品信息，開辟市場，擴大市場份額，同時提高對市場的反應速度，是一條很不錯的路徑。

　　溫州100多家廠家直接把店開在淘寶網上，通過互聯網來獲取和整合不同的資源，如通過淘寶網強大的客流量來打開網絡，開展電子商務。這不僅是應對當前全球金融危機的一種做法，也是企業營銷戰略的又一種突破。

　　這些企業有自身的市場、渠道、物流等優勢，他們許多傳統的營銷、促銷宣傳、渠道等方法，可以運用到淘寶網上的經營，形成網絡最佳的經營模式，如傳統的實體商店加網絡商店。這種模式通過離線的實體商店和在線的網絡商店雙重操作，可以收到很好的效果。以實體商店為后盾，以網絡商店為另一種銷售渠道，貨源統一渠道進，批量進貨成本低，具有競爭優勢；貨源充足，所有網店產品均有現貨，發貨能及時，產品方面也方便管理，實體商店和網絡商店，都能相互反饋得到更多的信息，線上線下都能交易。在同一地區還能先看貨后以網絡價錢成交。

　　希望在不久的將來，越來越多的溫州企業不僅把店開到淘寶網上，還要通過其他網站，如阿里巴巴網站、中國供應商等各行各業網站，把電子商務應用范圍擴大到B2B交易模式。