鞋企實體店加網店 創最佳經營模式
【中國鞋網】4月7日,溫州歐詩瀾服飾有限公司在淘寶網上開出直營店,無獨有偶,3月份我市鞋企“杰豪鞋業”和男裝企業“法諾狄士”在淘寶網上也陸續開出了網店。據統計,目前我市直接在淘寶網上開店的廠家已超過百家。隨著消費者網購熱情的日益高漲,網上開店不再是個體商家創業的方式,直接在淘寶網開店,已經成為我市企業拓展市場的一種新方式。
開一家網店就如
入駐400家賣場
據淘寶網統計,目前淘寶網進駐品牌廠商已達4500余家,我市服裝、鞋、食品、潔具等企業進駐淘寶商場(B2C)的總數量也已經逾百家,比如“吧吧香”鴨舌、唯品衛浴、汝伊服飾、“聯邦歐詩瀾”等廠商。
“2008年12月份,淘寶網會員數達到9800萬,創造交易額999.6億元。這些交易額相當于400個沃爾瑪大賣場的消費總額,也就是說入駐淘寶網,就等于一下子把店開進了400家大賣場,這種優勢是無論哪家業績好的實體店都無法比擬的,我們就是沖著這個而嘗試在網上開店的。”杰豪鞋業市場部經理馬仙金透露。
“庫存的過季產品,通過低折扣的方式,在我們的網店上推廣得很好,網店無疑成了廠家消化庫存的一種方式。”歐詩瀾服飾有限公司有關負責人夏天這樣說。
更有一批廠商利用淘寶網這個新渠道突破了原有的銷售渠道瓶頸。溫州卡夢詩服飾有關人士表示,他們的原本是外貿出口服裝企業,近年想做國內市場,雖然在鄭州、上海等地也嘗試開出實體店,但傳統直營店、加盟店面臨選址、經營管理等諸多問題,令品牌未能迅速打開全國市場,如今在網上開店,輕松地借助網絡的觸角打開了全國市場。
網店業績
都還不錯
作為首批與淘寶網合作的品牌旗艦店之一,“基梵·至喜”店鋪前期產品上架的重點放在褲產品上,月銷售額有10萬余元,銷售數量達到600多筆,在短期內迅速達到了淘寶鉆石賣家的信用級別。據“基梵·至喜”總經理鄭朝暉介紹,淘寶店比普通的實體店營業額要好,最主要是省了租金。另外,隨著信用級別的提高和網絡營銷活動的開展,月銷售額以后肯定還將快速增長。更為重要的是,這種網上銷售渠道的開拓,將成為未來各廠商的必經之路,先進入的廠商將在同行業中獲得先機。
據溫州卡夢詩服飾有關人士介紹,去年在淘寶網上開了“rosary旗艦店”店以來,每天店鋪瀏覽量有1800人次左右,雖然現在的業績跟實體店相差無幾,但是龐大的瀏覽量和低成本的支出,都讓他們非常看好網店的前景。
目前,“杰豪鞋業”、“基梵·至喜”都摸索出了自己的網店經營模式。“基梵·至喜”的淘寶店產品價格跟實體專賣店的價格相同,但網上購物會贈送鞋子、皮帶等禮品,并承擔運費和實行免費退換貨服務。“杰豪鞋業”網店商品價格目前是享受7.6的折扣,鞋款和實體店的會有不同,款式種類要比實體店多。針對網購年輕人較多的情況,鞋的款式通常更為新潮,單價也偏低一些。
網上店鋪
開張非常低調
據介紹,目前溫州這百多家開淘寶網店的企業,基本上都成立了專門的網管部。網管部組成人員跟實體店一樣,有店長、導購、客服等。另外,還有專門的實物拍攝、圖片制作等人員。網管部的工作人員有一半工作時間可以在家辦公。
比起每家品牌實體店大張旗鼓的開張,網上店鋪開張卻非常低調。記者在采訪時,很多廠家都以網店還處于嘗試階段,不想太高調為由拒絕接受采訪。我市一知名打火機廠家營銷部經理無奈地說:“可以說我們對網上店鋪是又愛又恨,我們早在去年初就籌備在淘寶網上開直營店,但是計劃遭到了眾多經銷商的抵制,就無限期擱淺了。”
“廠家都要面對不同的經銷商和各地代理商,既想吃網上店鋪的這塊蛋糕,但是又不希望傳統的實體店受到沖擊。”一位不愿透露姓名的潔浴公司老總吐露心聲,“淘寶網上商家太多,價格有點亂,讓我們很難控制,所以一直在猶豫要不要開。”
雖然部分廠商還有各種顧慮,但我市淘寶網上直營店的數字卻每天都在被改寫。據了解,溫州著名食品企業“初旭鴨舌”也正在積極籌備開淘寶直營店。
實體店加網店
創最佳經營模式
溫州大學信息系系主任謝安俊
互聯網的未來是電子商務,未來商業運作肯定離不開互聯網。企業要想生存和發展,就必須不斷地在商海中尋找商機。利用互聯網向外界發布商品信息,開辟市場,擴大市場份額,同時提高對市場的反應速度,是一條很不錯的路徑。
溫州100多家廠家直接把店開在淘寶網上,通過互聯網來獲取和整合不同的資源,如通過淘寶網強大的客流量來打開網絡,開展電子商務。這不僅是應對當前全球金融危機的一種做法,也是企業營銷戰略的又一種突破。
這些企業有自身的市場、渠道、物流等優勢,他們許多傳統的營銷、促銷宣傳、渠道等方法,可以運用到淘寶網上的經營,形成網絡最佳的經營模式,如傳統的實體商店加網絡商店。這種模式通過離線的實體商店和在線的網絡商店雙重操作,可以收到很好的效果。以實體商店為后盾,以網絡商店為另一種銷售渠道,貨源統一渠道進,批量進貨成本低,具有競爭優勢;貨源充足,所有網店產品均有現貨,發貨能及時,產品方面也方便管理,實體商店和網絡商店,都能相互反饋得到更多的信息,線上線下都能交易。在同一地區還能先看貨后以網絡價錢成交。
希望在不久的將來,越來越多的溫州企業不僅把店開到淘寶網上,還要通過其他網站,如阿里巴巴網站、中國供應商等各行各業網站,把電子商務應用范圍擴大到B2B交易模式。











