【中國鞋網】 “ABC”品牌于上世紀80年代在臺灣正式確立，90年進入大陸，并在短短的幾年時間內，迅速成為國內大中城市的消費新銳。進入新紀元后，公司敏銳洞察市場，大力投入，于溫州、晉江等地設立生產基地，保持著每年100-200%的高速發展，開創了中國兒童品牌發展的新篇章。

　　以勇氣與技巧吃螃蟹

    2009，新春伊始，臺灣ABC品牌福建直營分公司隆重成立。這標志著臺灣ABC品牌運作進入了一個全新的軌道，開啟了臺灣ABC品牌發展史上的新一篇章。

    臺灣ABC福建直營分公司的投建，扁平了通路渠道，降低了商品成本，大大提升ABC品牌的競爭優勢。這是否會引出新一輪的行業競爭風潮，或衍生出一條全新的兒童用品行業經營模式？我們不得而知！但無可置疑的是，它勢將引起整個兒童用品行業的震撼。

    在此，羅總監表示：“在成人鞋服行業已有先例，在直營模式下，取得了不錯的市場反應。并非每個行業、品牌都適合走直營路線，這也是直營大品牌屈指可數的原因。但兒童用品行業的運營成本較底的特點，賦于了它更適合直營運營的本質特征。臺灣ABC在經過十多年的沉淀，如今已成為資產雄厚，年增長幅度達到100-200%的知名品牌企業，根據多年的市場信息反饋，以及熟練的市場操控，才決心開辟福建區域直營架構。區域直營體系的構建是多年來一種升華，也可以是說品牌與市場磨合到一定階段的必然產物。吃‘螃蟹’我們有勇氣也有技巧，接下來ABC將著重發揮區域直營的‘模板’與‘跳板’作用，相信ABC一定可以很好的品嘗到螃蟹的美味。”

    發揮“模板”作用，提升區域運營品質

    我們知道許多品牌都擁有獨立的品牌形象展示館，可以很好的體現出終端店面形象，從而指導經銷商對終端店面的建設。然而，這僅僅是對于終端店面的建設指導，對于區域市場的整體把控卻鮮少有具體的模板可以借鑒。所以區域代理商作為區域管理者，就必須要擁有充足的市場運作管理經驗。但有些代理商，由于思維跟不上與市場的發展，土法上馬，致使片區發展出現嚴重問題。

    現今，市場變化頻繁，代理商進行的區域管理操作，被要求更靈活化、更精細化。代理商與企業之間的關系也正發生著銳變。市場向更高層次發展，代理商經營面臨著越來越大的挑戰，企業必須讓代理商有經可取！品牌區域直營模板呼之欲出。

    羅總監介紹：“ABC的高速發展，很大程度上得益于ABC的合理區域規劃和對大市場的科學管理指導。同時，縱觀童鞋服行業的發展，使我們更加意識到了良性的區域管理對于品牌發展的重要性。立足于此，我們決定開啟區域運營管理的‘模板’，以此供各ABC代理商長期學習與借鑒，這就是典型的‘以點帶面’的方法。發揮區域直營的模牌作用，進一步提高各區域代理商的運營管理水平，同時，引導構建統一的品牌文化，為品牌發展營造和諧環境。”

    發揮“跳板”作用，迸發少兒品牌魅力

    金融風暴讓不少品牌退出了擁擠的市場舞臺，同時，也給其它存活者留下了一片片新的成長空間。但現在許多品牌面臨的著一個共同的問題，即如何來“分配”這多出來的空間？

    羅總監說：“在ABC人的共同努力下，ABC品牌保持著高速發展的態勢，擁有了較高的知名度，在市場競爭中具有顯著的領先優勢。但要想讓ABC更高、更快、更遠的發展，我們除了繼續致力于產品研發、品質監督、品牌建設外，我們必須爭取另外的力量，才能把ABC的影響力根深蒂固的種在消費者心中。面對當前消費者對于產品價格的顧慮，ABC的渠道扁平化戰略正好迎合了消費者需求，打破近期的疲軟市場現狀，讓消費者無需取舍，無可挑剔。在市場競爭中，ABC將達到前所未有的高度，搶占更多的資源，并再次提速迸飛。”

    羅總監：“這是一個跳板，借此，ABC將更全面的展現出少兒品牌的獨有魅力。它在幫助品牌徹底擺脫金融風暴桎梏、樹立的品牌形象的同時，還將進一步拉開與競爭對手的距離。我們將從總部調出專業營銷管理人員作為主干，組建一個系統的區域直營管理中心，依托ABC的廣泛影響，以大商場專柜、專廳，以及專賣店做為起點，展開ABC的全新攻略，初步計劃，09年的銷售額達到1000萬。”

    據了解，為了配合直營分公司的建設，臺灣ABC整合品牌文化資源，確立了“至愛，創造無限可能”的品牌經營理念。渠道硬件的結構調整與品牌文化的營銷潤滑相結合，我們相信臺灣ABC定能乘風破浪，更創輝煌。