【中國鞋網】日前，國內資深營銷專家石章強做客泉州晉江，為本地企業在當前的經濟形勢下如何求生存和發展支招。他指出，晉江企業在這次應對全球金融危機中可能存在六大軟肋。

    觀點一  要先適應“冬天”

　　“企業要想熬過‘冬天’，首先就必須適應‘冬天’。”石章強認為，由于在此之前，中國經濟經歷持續高速增長，很多中小企業老板度過了“來錢快”的經濟“蜜月期”，當經濟危機到來時，很多人一下子適應不過來。

　　“我們假想一下，即便這個‘冬天’過去了，以后也還會出現調整期。”石章強說，“從這個角度來講，各方面都必須學會適應和接受經濟‘冬天’的到來。如果大家都習慣和適應了，那么，在這些人眼里，‘冬天’的時間可能很短。但是如果無法適應它、無法主動去擁抱這個‘冬天’的話，那么，在這些人的感受中，這個‘冬天’會很漫長，也會很痛苦。”

　　據介紹，某企業股票在香港上市后，該企業很多員工一下成為百萬富翁、千萬富翁。這個時候，該公司的老總就告誡員工“我們要適應這種高端的榮耀，同時也要適應有可能從高端變為低端的風險”。

　　觀點二  戰略要超前

　　在石章強看來，目前，企業老板‘過冬’面臨的最大問題就是：他們中很多人并不知道自己的產品賣到哪里去，賣給誰了，以及這些人為什么要買他的產品。“因此，當金融危機發生后，市場不好做時，他們就不知道如何才能維持原來的銷售，甚至能夠把產品賣得更好一些。”他說。

　　企業如何才能做到在市場中保持趨同甚至趨前呢？石章強說，這就需要企業老板從辦企業一開始，就必須打磨好自己的企業發展戰略，“也就說，你企業現在做的事，應該和企業幾年后的發展戰略是相一致的，換句話說，你現在做的事都是在為幾年后的企業發展鋪路。”他隨后舉了一個某電器企業如何“在冬天創造春天”的例子。

　　據介紹，這家最早發端于溫州的電器企業，其成長模式和晉江很多中小企業的發展歷程很相似。“１９９３年前，它只是溫州瑞安一家小個體戶，賣音響，倒手空調，什么生意都做。１９９４年，它看到空調市場有前景時，就開始做美的溫州空調代理商，后來，經營不錯時它就開始謀求美的空調的浙南代理商。關系熟絡后，它開始謀求成為對方空調小零部件的供應商。1999年，它開始成為九陽、美的、格力等品牌抽油煙機、電磁爐、豆漿機等產品的OEM制造商，有了這些制造經驗后，它開始向ODM制造商轉變，開始做自己的產品，積累自己的研發能力。到了２００３年，它就開始自創品牌。”

　　“為什么我們說它有超前戰略眼光呢？”石章強舉例稱，因為這家企業從做企業的那天開始，就考慮到企業５年后要做什么。比如它在２００３年、２００４年進入上海市場進行運作之前，１９９９年就已經開始考慮在上海買地；它２００８年做剃須刀經營之前，２００３年就已經把商標注冊了。

　　觀點三  需解決幾大軟肋

　　在石章強看來，晉江不少企業“過冬”可能存六大軟肋，只有解決好這些不足，企業才有可能在“冬天”中生存下來，并在“春天”來臨之時得到長足發展。

    石章強稱，第一處軟肋在于晉江很多老板目前在某種程度上還是商人思維，而不是企業家思維。“商人思維很好，但與企業家思維有著本質不同。商人思維強調靈活、快速反應，強調個人英雄主義，但是當企業做到一定程度時，商人思維便存在很大局限性，這時你就必須去完成自我裂變，把自己打造成一個企業家。”他說分析說，“商人首先是個管理者，大事小事都要去管，親力親為。但是你會發現人的精力是有限的，當你什么事都去管時，你就會發現，底下的人都在看著你，等著你發號施令；當你什么事都不做時，他們也不敢瞎動，不敢去創新。企業界有一個規律，當企業做到十個億時，如果老板還在主管營銷、研發時，可能什么事都管不好。當企業上一定平臺和規模時，老板就不能再去主管或分管某一項目了。”

    “第二處軟肋，我認為是盲目跟風，戰略不清晰。”石章強認為，“很多做法在十年前可能是創新舉措，但時過境遷，如果如今你再跟著這么做，可能就只是跟風。”

     “我不久前與一位晉江企業高管接觸，他跟我說他們老板下了很大決心，準備同時請三個明星代言，這樣做主要是考慮到產品知名度不夠。對此，我就回答他，產品知名度不夠，關鍵問題不在于沒有請明星代言，而在于你的產品內涵不夠、影響力不夠。”