【中國鞋網】 3月30日上午，在重慶市勇華鞋業有限責任公司（以下簡稱勇華鞋業）財務室里，領到工資的該廠工人張天軍激動不已。去年，他從外地務工返回開縣，今年2 月有幸被勇華鞋業招為工人，上班剛剛一個月的他就領到了第一筆工資。目前，受全球金融危機的影響，國內外許多中小企業舉步維艱，而勇華鞋業不但積極擴充人才，著力產品技術創新，還加速外貿出口量，提高銷售率，為拓展市場做準備。

　　1300份慰問信" 收買人心"

    勇華鞋業成立于2001年，屬橡膠制鞋輕工企業，位于重慶市開縣工業園區內，主要經營范圍有中低檔鞋類、再生橡膠生產、銷售，橡膠制品、化工原料（不含危險物品）、紡織品自產自用等。2008年產量達到1200萬套，當年產值達到了8000萬元。

    談及當前金融危機對私營企業的影響，公司負責人楊勇毫不隱晦地告訴記者，受全球金融風暴的影響，客戶擔心掉價，不愿儲存商品，對市場信心不足，而職工又有不穩定因素。他介紹道，這次國際金融危機給世界經濟帶來的影響重大且深遠，市場競爭格局勢必會發生重大變化。他們的企業也受到了一定的影響，面臨著巨大的壓力。公司訂單相對減少，經銷商又不愿用大量的現金來存儲商品，其產品銷售受市場影響較大，而全廠1300名職工能不能穩定是企業生存的一個重要砝碼。

    為此，企業在春節后，向全體職工每人發送了一封慰問信，按照" 不裁員，不降薪" 的要求" 收買人心" ，穩定職工情緒。同時，在春節期間，企業又陸續招聘了近100 名返鄉農民工，以實現企業的戰略目標。

　　低價囤積原材料降低資金風險

    在企業的生產車間里，記者絲毫沒有感受到金融危機所帶來的負面影響。車間內，各種機器轟鳴聲交織在一起，工人正在緊張而忙綠地趕制著產品。

    " 在金融危急面前，勇華鞋業如逆水行舟，不進則退。外對市場要穩定客戶，靈活運用運銷策略，積極儲備貨源，有效躲避資金風險。" 楊勇告訴記者，為了將企業受市場波動影響降到最低，不影響生產、銷售，他們在國內橡膠等原材料價格最低迷時籌集大量資金，在云南等地，以1200元每噸的價格囤積了120 噸橡膠等原材料。而去年，國內橡膠價格最高時竟然達到了每噸9000元以上，如果高價囤積原材料過多，由于受金融風暴影響，市場價格下降較快，訂單減少，這就容易造成企業資金運行困難。而他們采取低價存儲原材料，對于資金的有效運轉無疑是明智之舉。

    楊勇介紹道，企業所生產的商品主要針對的是農村中低檔消費市場，在資金使用上，企業盡量減少部分貴重材料和商品庫存量，盤活資金流量。企業通過銷售策略的改變，將中低檔產品廣泛深入廣大農村市場，這對恢復客戶的信心十分重要。

    記者采訪中了解到，該公司以前的商品包裝要運到萬州的包裝公司進行包裝，而現在，直接就由開縣工業園區內的金海包裝公司包裝，這就減少了運輸成本，致使商品的費用成本降低，企業的利潤空間相對增大。相對與去年的利潤增幅，公司今年相對減少了5%左右，對于整個公司影響不大。

    研發新產品拓展外貿出口市場

    危機就是轉機，全球金融風暴帶來危機的同時，也就給企業帶來了新的機遇和挑戰。

    " 這次國際金融危機在帶來嚴重沖擊的同時，也帶來了調整機遇，企業要變被動為主動，以市場為導向，加快結構調整，著力轉變發展方式，有效克服危機沖擊。" 楊勇說：" 世界各國都在刺激消費，采取擴內需，保增長的方式激活市場。這意味著橡膠商品，在農村消費市場上就有著更大的發展空間。為了提高產品的競爭力，公司高薪聘請高新技術設計人員，聘請了5 名中層管理人才，加強新產品的研發和銷售市場的開發。這樣，可以提高產品的附加值和技術含量。同時，根據市場需求，有針對性地調整現有的產品結構，開發市場需要、盈利能力強的新產品，淘汰那些沒有銷路、經濟效益差的產品。"

    記者了解到，勇華鞋業僅今年就對其生產的春秋鞋、晴雨鞋等16個款式的產品進行了研發。新產品價格相對于原來的在功能、質量、時尚等都有明顯提高，而出廠價格卻在3%之間浮動，這就贏得了市場。

    由于傳統產品達到了飽和，企業要實現新的增長，勇華鞋業就將市場瞄向了國外出口市場。針對人們生活水平相對提高的要求，人們對橡膠消費品要求也更高的現象，在國家各種優惠政策的鼓勵下，在縣委、縣政府以及各部門的大力支持下，公司整合資源，改變銷售策略，積極拓展外貿出口市場，將國內市場延伸到國外，以此來提高市場占有量。

    " 印度、朝鮮、尼泊爾等靠近我國邊界的國家，其邊貿市場尤其適合勇華橡膠產品的銷售。" 楊勇解釋道，為了將市場銷售擴大，他們派出人員多次到邊界地方調查研究，采取大客戶帶動的模式進行銷售。楊勇說，截至目前，公司外貿出口訂單就到達到了200 萬套，公司力爭今年產值突破億元大關。