鞋業巨頭耐克抄底中超 獨木橋還是陽關道
中超終于有了新的靠山。在一份長達十年的合約中,耐克承諾總共將向中國足協提供超過兩億美元的贊助。
現在等待的就是4家與其他品牌已經簽約的俱樂部和對方協商2010年事宜。只要這些品牌同意在2010年不再優先和這些俱樂部續約,中超公司和G16(中超下16個俱樂部)就會在耐克提供的合約上簽字。
這意味著,從2010年開始,G16的全部統一著裝,包括中超聯賽的用球以及裁判、比賽官員等的服裝,都將由耐克籌劃。到2018年即第十年的時候,耐克給予G16總贊助費用將達到3000萬美元左右。
觸底反彈的中超
記者就此事致電耐克(中國)市場部王虹,其表示,“現在外部的消息的確是很多,但都不是耐克公司自己公布出去的,可能是因為最近亞洲冠軍聯賽表現不錯、國足選帥等事件加大了公眾對事件本身的猜測。”
相對于耐克公司的低調,外界對此事的反映相當大。
《體壇周報》副社長顏強認為,“中超這個賽季將會出現反彈。再加上足協調整、亞冠重新包裝等都是利好消息。”
顏強的判斷頗有市場說服力。本賽季,意大利輪胎制造商倍耐力的冠名,讓中超聯賽“洋”眉吐氣,倍耐力也為此支付了5000萬美元的冠名費,從某種意義上來說,是對中超商業前景的肯定;而央視恢復轉播中超,也為中超重塑商業形象打下了伏筆。
北京國安隊重回北京工人體育場,也是讓北京球迷興奮了一陣。據記者了解,亞足聯的亞冠聯賽現在開始模仿歐冠的模式,已經開始擴軍,獎金大幅增加,比賽的激烈程度和精彩程度肯定加強很多,這樣關注人數就會更多,贊助商也會更多。現在中超的主贊助商倍耐力輪胎和耐克,也頗具號召力。
北京一動體育咨詢公司總裁張慶也認同中超的商業前景:“過去兩年中,無論是國內的體育經紀公司,還是體育品牌,對中國足球潛在受眾的前景都非常看好。雖然受國家隊的影響,中國足球的品牌形象一再暴跌,但現在來看基本上已經跌至谷底。”
許多業內人士都認為,“中超的商業前景即將顯現,千萬不要把職業聯賽與國家隊混為一談”;而“聯賽委員會話語權在逐漸加大”也是諸多業內人士看好中超商業前景的重要因素。
倍耐力的冠名不知是否是偶然,但深諳中國體育市場的耐克大抵是看到了這樣的機會,才毅然決然將其資源牢牢握在手中。
耐克的中國足球之利
在足球這一項目上,耐克在全球的贊助市場和影響力都落后于其競爭對手阿迪達斯。
“以產品加現金的方式,在中國足球社會公眾形象最弱勢的時候,耐克達到了公關層面上雪中送炭的效果,”顏強說。
拋卻贊助商的博弈不說,兩億元人民幣對于中超公司來說絕對是個瘋狂的數字。
受經濟衰退的影響,耐克第4季度銷售數據已首次體現出經濟危機對公司的影響。對此,耐克管理層已明確表示,“未來的利潤率壓力會增大。”
“耐克公司內部也正在調整組織架構,本月20日宣布由原來的四大業務區變為六大業務區,原來的亞太區變為大中華區,直接歸總部管理。大中華區調整之后,只獨立出日本區和新興市場兩部分。足以見其對中國市場的重視。”張慶說。
正是基于迫切尋求利潤的最大化,使得增長對于中國市場來說至關重要。而作為一家擅長營銷的品牌,耐克也同樣需要對體育資源的獲取。
在張慶看來,耐克會增加自己的影響。包括大面積包裝球隊、在傳播中大肆推廣等,這些都會為中超帶來積極的商業影響。
另外,耐克的加入還有可能會刺激吸引其他的贊助商的跟進。早年間,張慶接觸的一位可口可樂市場人士表示:可口可樂在選擇體育明星代言人時,有時就會跟著耐克。“因為它們有相對專業的研究和市場判斷,而不是拍腦袋。”











