廣東，作為改革開放的橋頭堡，在30年的歷練中已發展成為“世界工廠”。當全球金融危機從美國開始“高燒不止”時，廣東也第一時間表現出了相應的“感冒癥狀”———大批外貿代工型企業陷入經營困境。

　　與服裝行業唇齒相依的中國縫制機械行業也在第一時間感受到了來自“世界工廠”廣東的陣陣“寒意”，不同類型的縫機企業在“寒冬”中堅守著，它們也紛紛織造著自己的“棉衣”。

　　2008年歲末，當筆者再次來到廣東時，了解到了各家縫機企業不同的經營法門和“御寒”之道。在此，筆者藉以“危機”中的“機”為主題，與我國縫制機械行業同行一起思考和探討“寒冬”中行業、企業發展的“時機”、“先機”、“轉機”……

　　時機

　　信心比金子還珍貴，思路決定出路

　　再到廣東，已聽聞廣州市最有名的步行街上下九有大量服裝正以低價格狂甩，多位市民在接受采訪時更毫不諱言地表示，已將孩子的服裝趁低價全部置備齊。大洋彼岸的次貸危機直接轉化為巨大的經濟壓力擺在了企業的面前，企業只能大量拋售產品以回籠現金流。當筆者來到廣東東莞的某一工業區探訪時，大量廠房中沒有了往日機器的轟鳴聲。

　　眾多縫機企業不約而同地探討著同一個問題：市場到底何時回暖？全球經濟的“低溫”是否已經接近底部？有權威分析認為，2009年下半年，中國經濟將先于世界經濟跳出困局，逐漸回暖。但也有另一種分析認為，整個金融危機的影響將持續至2011年。究竟市場何時回暖，各種經濟要素的綜合作用正使之變化莫測，而此時縫企人執著堅持的“信心”顯得比金子還珍貴。

　　在此次調研中，中國縫制機械協會理事長田民裕反復強調：“大家要把困難估計得更充分一點，既要認識到當前的調整是必然和必要的，危機是企業走向成熟的重要組成部分，也要看到中國縫制機械工業歷經了多年發展所積蓄的優勢，是在未來10年甚至更長的時間內沒有任何國家可以替代，以及全球60多億人口的服飾消費還在呈上升趨勢，服裝行業發展潛力是巨大的，要始終對中國縫制機械行業的發展充滿信心。”

　　兩位從事二手機銷售的經銷商在中縫協的調研座談中介紹：“原來幾千元購進的機器，現在以三、四百元的價格賣出都乏人問津，二手設備市場已跌至‘冰點’。所幸早些年購置了房產，尚可勉強支撐經營，但持續的“寒冬”不見暖意則更讓人憂心忡忡。”

　　不知業界有多少二手縫機經銷商也曾發出一樣的感嘆，但筆者堅信：思路決定出路。當經營者對當前形勢束手無策、沒有了思路時，就很難看到跳出困境的辦法。在與廣東當地許多縫企老總聊天中，大多縫企老總表示要利用當前的形勢調整企業產品運營結構，優化公司流程，苦練內功。筆者深感，如果沒有看到逆境中的亮光，僅有唉嘆和抱怨必將企業的發展之路堵死。

　　海爾集團CEO張瑞敏曾經說過：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多。”身處“寒流”之中的縫機企業必須審時度勢，重新確立自己的運營策略和戰略，以“變”應“時”順勢而為，為行業新一輪的周期性發展做好準備。
機會

　　業內盤整，行業協會備受關注

　　受金融危機的影響，在國內縫機市場一片低迷的情況下，深圳市縫制設備行業協會卻逆市而上，于2008年12月13日在深圳龍崗區奧林匹克中心正式宣告成立。目前，全球金融危機給整個中國縫制機械行業的生存發展帶來嚴峻挑戰時，當地行業協會的應時而生無疑被縫機企業家們寄予了更多的期望。

　　對此，深圳市縫制設備行業協會首任會長施天祥向筆者表示了“資源共享，共同發展”的信心。施天祥介紹，目前深圳當地共有300多家專門從事縫制設備生產和經營的企業，已形成了從零配件到整機、從服裝設計到與之相配套的系列產品，比較完整的產業鏈。深圳縫機業主要為周邊地區的紡織服裝、鞋帽、箱包等企業服務，并且逐漸輻射到全國各地，每年貿易額達30億元以上，其中，當地年銷售額已經達6億元人民幣以上。

　　他表示，基于這么一個龐大的生產和消費市場，深圳市縫制設備行業協會的成立將在行業之間建立一個對話的機制，搭建一個溝通的平臺，使本地縫機企業能在良好的市場環境中成長和發展，實現行業與企業的雙贏。

　　“協會的成立是容易，但如何能運作起來，建立自己在企業中的影響力、凝聚力、戰斗力和公信力將是一個更重要的問題。”業內人士對深圳市縫制設備行業協會的誕生表示了贊賞，但同時也表示出對協會職能和力量的發揮的關注。

　　綜觀目前中國縫制機械行業內的廣東縫制設備商會、福建協會、寧波協會等行業協會，如何能通過各種活動把縫機企業組織起來、如何做好服務確立自己的威信，這確實是一個重要的話題。

　　如福建協會，他們的法務部為會員提供的無償法律援助，一直為會員企業所稱道；廣東商會則每年通過組織參展等形式，為會員企業提供與市場和商家聯通的渠道；而江蘇菀坪零部件同業公會則在化解會員間的惡性競爭上做了大量工作，有效地推動了當地縫機零件產業的發展。

　　當前，中國縫制機械行業身處產業結構調整期，轉型升級、優化產品結構一直是行業和企業著力開展的重點，因此各地縫機協會更應抓住這一時機，通過更多有效、細化、個性化的服務贏得更多縫機企業的心。

　　機遇

　　產業集聚地發展問題的思考

　　金融危機加劇優勝劣汰，加速行業洗牌的步伐，這已經成為中國縫制機械行業的共識。據統計顯示：僅僅浙江諸暨地區，2008年上半年縫機生產企業數目就由原來的600余家減少到目前的200余家，部分中小外向型縫企被迫停工、轉產。

　　但筆者在深圳走訪時卻了解到“奇怪”的現象———在深圳龍崗區（大量服裝企業密集區域）就生存著不下上百家縫機企業。它們以小而精為主，在“小批量、多品種、高附值”產品生產方面下工夫，因此盡管金融危機對企業造成了巨大的沖擊，但這些精悍的小企業卻依然保持著頑強的生命力。

　　產業集聚地的縫機企業如何差異化發展，形成自己不同的定位，一起分享集聚地上不同價值鏈端的利潤，這是產業集群發展中隱藏的深層問題。日前，筆者在網絡上看到一篇題為《國際金融危機暴露我國“產業集群”缺陷》的報道，就產業集群的發展模式進行了深入剖析。文章這樣寫到：

　　浙江是我國市場經濟最為發達的省份之一。在過去的20多年，數以萬計的中小企業形成了眾多產業集群。國際金融危機的傳導效應顯現后，浙江依托產業集群的經濟卻沒有顯現出應有的抗風險能力。相反，部分地區還出現了“區域性經濟危機”的跡象。

　　“產業集群意味著更低的成本、更強的競爭力與抗風險能力，但目前浙江出現的狀況卻并非如此。”專家分析認為，之所以出現這樣的狀況，不是產業集群這種經濟發展方式本身的問題，而是現有的產業集群內在結構出了問題。

　　一是價值鏈低端化。產業集群在全球產業鏈上處于低端，面對風險時規避空間狹小。

　　二是內部產業鏈畸形化。大部分產業集群在內部產業鏈上分布不合理，“兩頭在外”，使集群發展缺乏主導權，受外部環境影響大。

　　三是集群內企業離散化。內部產業鏈畸形化導致了浙江產業集群內產品同質化程度高，企業間競爭大于協作，黏合度不高。

　　相對而言，以上癥狀同樣也是我國縫機產業集聚地發展存在的問題。這場危機使一直保持高速發展的浙江臺州等產業集群地的問題得到了充分的曝露———產業檔次低，產業集群缺乏內在創新力、競爭力，制成品結構單一，產業集群地沒能具有更低的成本、更強的競爭力與抗風險能力———這也為更多正在建設的產業集群地的發展敲響了警鐘。

　　聯想到前不久筆者走訪河北昌黎時，言談中鎮領導透露出在打造“彎針之鄉”的產業集群品牌過程中，有意成立整機廠進軍整機市場時，筆者不禁為此感到隱憂。由于昌黎彎針企業的經營和發展思路尚不清晰，工藝水平、產品質量依然有待提高，其市場開拓方式及企業內部建設也急待優化。

　　目前，該地區彎針總產量下降超過50％，大批企業發展面臨困境。當產業集聚發生發展到一定程度后，政府需要制定出相應的“產業集群規劃”引導整個產業鏈走向合理布局，這才是政府當下迫在眉睫的要務，而不是產能的盲目擴張。

　　如何辯證地看待危機，推動產業集群地產業發展升級與轉型，形成合理的產業集群企業架構，這是一個值得思考的問題。
　生機

　　“創新·升級”，企業走出困境的主題

　　直面金融危機帶來的影響和沖擊，靜坐挨時顯然不可能在變局中勝出。為此，一直保持和市場共振的廣東縫機企業已紛紛開始了自己的創新升級之路，呈現出新的生機和變化。

　　例如，遠成公司根據市場變化放棄了部分低端機型的生產，已成功開發出了高附加值的系列彩色機型主打市場；雅諾公司一直瞄準國外同行優勢品牌，整合院校資源，利用外腦充實公司的科研實力。目前，該公司已在自動剪線機、毛衣埋夾機等機型的研發方面實現了創新突破，走出了差異化競爭的發展之路。

　　柒柒柒縫紉機有限公司則堅持了自己的品牌戰略，注重在服務上下工夫，強調以質取勝，穩步攻占市場，拒絕降價銷售；東莞祥興針車則在危機中找到了商機，公司最近根據服裝企業要求而提供的整體解決方案得到了服裝企業的認可，拓寬了為服企服務的新內涵，有望在做服裝企業的設備升級顧問方面進行更多的嘗試；而中山天虹則加快了技改的步伐，最新投入使用的兩條生產線使工廠一線的人力節約了近一半，有效地降低了成本，提高了效率。

　　在調研中，廣東縫企的抗風險意識一直是頗受筆者贊賞。一位廣東縫機業同仁坦率地表示，廣東的縫機企業更習慣于口袋有兩塊錢，會拿一塊來用，另一塊則做為儲備，而不像一些地方縫企的經營思路是，口袋里有兩塊錢，同時會再向銀行借兩塊錢來用，增加了企業運營的風險。

　　的確，在調研中，筆者發現廣東的縫機企業大部分沒有貸款，并且基本上不賒賬，并在前幾年的積累中購置了不動產，企業運營較為良性、健康；面對金融危機和行業大調整的時局，廣東的縫機企業銷售額大部分比去年同期下降了三成左右，利潤率下降幅度更大，但普遍沒有出現虧損的現象，因此在這個“寒意逼人”的冬天里，還稍感輕松。

　　正如柒柒柒縫紉機有限公司老總毛仕棠所言，經過這場危機，相信以后縫企將在抗風險能力建設方面有更充分的考慮，行業總體的抗風險能力必將會有新的提高。

　　轉機
　
　　轉變發展方式，注重產業鏈建設

　　變則通，通則達，通達里面有機遇。面對金融危機影響，如何更加緊密上下游產業鏈的互動與合作，搭建自主生態系統，又成為時下縫機企業發展的新課題。

　　1月5日，廣州市紡織行業協會針車分會在召開年會時，就專門舉辦了廣東省服裝與縫制設備企業發展研討會。會上，服裝企業和縫機企業老總們共同探討，在當前環境下，設備制造商、銷售企業如何與服裝生產制造企業緊密聯系，加強交流與協作，共同提升企業的生產工藝和制造水平。合作有商機，面對面的交流，拉近了服企和縫企間的距離，為上下游共抗危機度難關搭起了橋梁，此舉可謂迎合了上下游產業鏈的發展需要。

　　而相對于縫機企業自身來說，與自己的供應商結成“聯合艦隊”，共同成長，共抗風險，這樣的典范當屬浙江新杰克縫紉機股份有限公司的供應商戰略聯盟。更可喜的是，目前行業中已有越來越多的企業意識到，打造這樣的自主生態系統的重要性。

　　在接受采訪時，天虹公司的老總麥德添表示：“公司絕不拖欠供應商的貨款，壓價或拖欠貨款都將有可能影響到供貨的質量，只能是搬石頭砸自己的腳。”同時，他也透露有可能和業界的電控企業優勢互補，形成重要的戰略伙伴或聯盟，共同升級提高。

　　“危機蘊藏機遇”，當筆者感受到廣東這樣一批奮戰在一線的縫企自強不息、搶先求變的力量時，筆者更堅信，善于從“危”中找到“機”的企業必能從困境中脫穎而出，獲得新的突破和發展，為行業加快轉型升級的步伐增力加油，共同迎接行業新一輪的“春天”！