3月的青島，乍暖還寒。16日，青島市福州南路青島亨達(dá)總部，一場(chǎng)關(guān)于中國(guó)鞋企發(fā)展之道、民營(yíng)鞋企亨達(dá)25年的生存之道、自主品牌創(chuàng)新之道、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之道的對(duì)話在此展開(kāi)。論道以明理、謀變以求存，在青島亨達(dá)董事長(zhǎng)王吉萬(wàn)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，記者眼中的亨達(dá)版圖逐漸明晰……

　　從容應(yīng)對(duì)金融危機(jī)

　　青島亨達(dá)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“亨達(dá)”）成立于1984年，作為中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)，在北方鞋企沒(méi)有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的局面下，亨達(dá)集團(tuán)何以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存25年？

　　王吉萬(wàn)對(duì)此的解釋是：“25年來(lái)，亨達(dá)從最初的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)品牌，也經(jīng)歷了幾次危機(jī)，但卻能夠順利轉(zhuǎn)危為安，關(guān)鍵是在每一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)口，我們的戰(zhàn)略調(diào)整都很及時(shí)。”

　　求變，及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，無(wú)疑是亨達(dá)集團(tuán)能夠活下來(lái)、并且做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。而亨達(dá)掌門(mén)人王吉萬(wàn)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略性決策則成為企業(yè)歷次化危為機(jī)的根本。“危機(jī)面前，品牌型企業(yè)表現(xiàn)出較強(qiáng)的抗跌性，甚至?xí)�逆市上揚(yáng)。”

　　“眼下，鞋業(yè)行業(yè)面臨著新的洗牌，但倒閉的多是沒(méi)有自主品牌、和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的代工型企業(yè)，與亨達(dá)的性質(zhì)截然不同。在25年的發(fā)展過(guò)程中，亨達(dá)在品牌、研發(fā)、市場(chǎng)等方面積累了雄厚的優(yōu)勢(shì)。單就市場(chǎng)而言，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們有遍布全國(guó)各地的自營(yíng)店、加盟店、店中店等，還有與部隊(duì)及企事業(yè)單位的合作；在國(guó)際市場(chǎng)上，與國(guó)際一流鞋企合作，也為企業(yè)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)幅度提供了保障。”王吉萬(wàn)信心滿懷。

　　此言非虛，在2008年以來(lái)的金融危機(jī)中，亨達(dá)的表現(xiàn)再度印證了其產(chǎn)業(yè)思路的正確性。在一些鞋企紛紛裁員或停止招工，削減勞動(dòng)力成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)的形勢(shì)下，亨達(dá)卻逆勢(shì)而上——新增生產(chǎn)線，2月份再擴(kuò)招新員工500名。

　　“此外，亨達(dá)今年還計(jì)劃投資5000萬(wàn)增設(shè)300家門(mén)店，預(yù)計(jì)增加銷售收入3億元，以每家店4名營(yíng)業(yè)員計(jì)算，將為社會(huì)提供1200個(gè)就業(yè)崗位。”王吉萬(wàn)16日對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)表示，“渠道是市場(chǎng)擴(kuò)張最有效的措施，我們的終端銷售網(wǎng)絡(luò)每年都保持著勻速擴(kuò)張勢(shì)頭。2008年在共增設(shè)了216家終端店，2009年1、2月份自營(yíng)店開(kāi)店計(jì)劃和客戶合作計(jì)劃已經(jīng)完成。”

　　“擴(kuò)招，一方面是回饋社會(huì)的一種方式，另一方面，企業(yè)也能夠保證在穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，保障新增員工的薪酬穩(wěn)定。”王吉萬(wàn)說(shuō)，“亨達(dá)現(xiàn)在每年的銷售收入基本保持30%以上的增速”。

　　“和單純出口型企業(yè)不同，亨達(dá)目前內(nèi)外銷的比重，國(guó)際市場(chǎng)占公司銷售收入的30%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售占70%。”這樣的市場(chǎng)布局為亨達(dá)“安度”金融危機(jī)保駕護(hù)航。

　　據(jù)亨達(dá)集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示：在金融危機(jī)不容樂(lè)觀的情況下，2008年亨達(dá)集團(tuán)依然保證了往年的增幅，銷售收入、利稅分別同比增長(zhǎng)35%、36%。

　　“自主品牌、遍布全國(guó)各地的3000家終端銷售網(wǎng)絡(luò)，奠定了亨達(dá)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位；注重自我研發(fā)、與國(guó)際知名品牌的合作保障了亨達(dá)國(guó)際市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展。”王吉萬(wàn)對(duì)于亨達(dá)的自信溢于言表。

　　這一切，保證了在危機(jī)之下，亨達(dá)“手里有活，心里不慌”。

　　OEM—ODM—OBM三步曲

　　“制鞋行業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，在發(fā)展的過(guò)程中，傳統(tǒng)制造業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成的單純依賴資源型的劣勢(shì)逐漸凸顯。目前，隨著土地政策法規(guī)、新《勞動(dòng)合同法》等限制政策的出臺(tái)，鞋業(yè)行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻被一再抬高。金融危機(jī)的加劇，對(duì)一些無(wú)自主品牌、無(wú)核心技術(shù)、無(wú)銷售渠道的代工企業(yè)更是雪上加霜。”王吉萬(wàn)對(duì)本報(bào)表示。

　　王吉萬(wàn)同時(shí)坦陳，“創(chuàng)業(yè)25年來(lái)，亨達(dá)也走過(guò)一段彎路”。沒(méi)錯(cuò)，歷史確實(shí)是個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程。

　　“90年代中期，因?yàn)闆](méi)有完善的產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈，許多企業(yè)提出了傳統(tǒng)的航空母艦型企業(yè)這一概念，進(jìn)行自我配套，鞋底、鞋跟、鞋墊子都自己生產(chǎn)，但是由于精力不集中，企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。亨達(dá)也走過(guò)這樣一段道路。2002年，亨達(dá)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)入聯(lián)合艦隊(duì)型的發(fā)展模式，開(kāi)始專注做鞋，自此，企業(yè)走上了快速穩(wěn)健的發(fā)展之路。”

　　在王吉萬(wàn)看來(lái)，亨達(dá)走過(guò)了OEM（原始設(shè)備生產(chǎn)商）—ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）這兩步，最終要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是達(dá)到與國(guó)外知名品牌的渠道共享和品牌共享，這是亨達(dá)要為之奮斗的第三個(gè)階段，也就是現(xiàn)在常講的OBM（原始品牌制造商）。

　　根據(jù)亨達(dá)對(duì)于品牌升級(jí)的規(guī)劃，公司正在洽購(gòu)一個(gè)意大利品牌主攻研發(fā)，并在規(guī)劃實(shí)施與合作了5年之久的美國(guó)派諾蒙公司進(jìn)入共同出資、品牌渠道共享的合作階段。

　　王吉萬(wàn)向本報(bào)記者透露，“從去年年中開(kāi)始，亨達(dá)就與這家意大利公司在洽談并購(gòu)事宜，目前雙方已達(dá)成合作意向。”根據(jù)亨達(dá)對(duì)于品牌的規(guī)劃，完成此收購(gòu)后，將在意大利建設(shè)歐洲研發(fā)和生產(chǎn)中心。

　　與大多數(shù)鞋企的成長(zhǎng)之路雷同，亨達(dá)“起家”的第一步也是做來(lái)料加工（OEM），俗稱代工或者貼牌，沒(méi)有自主品牌、沒(méi)有自主權(quán)的鞋企，承受著兩頭在外、受制于人、低附加值的尷尬地位艱難生存。

　　如果說(shuō)做不做品牌是個(gè)戰(zhàn)略決策，而能否做好品牌則更大程度上取決于戰(zhàn)術(shù)的高下。

　　“早在七年前，亨達(dá)就徹底擺脫單純的OEM，實(shí)現(xiàn)了自我研發(fā)、自我設(shè)計(jì)的ODM合作模式”。亨達(dá)的這一轉(zhuǎn)型在今天看來(lái)無(wú)疑是成功的，正是這次轉(zhuǎn)型讓亨達(dá)牽手了大批像世界第一服裝女鞋品牌NINE WEST、法國(guó)國(guó)際品牌集團(tuán)等國(guó)際一流企業(yè)，在合作的過(guò)程中，為亨達(dá)提供了許多可借鑒的國(guó)際一流的管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，這也是亨達(dá)在今天的危機(jī)與寒冬面前“游刃有余”的重要原因之一。

　　在王吉萬(wàn)的鞋業(yè)版圖中，擁有自主品牌顯然只是事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，要做“百年企業(yè)、世紀(jì)品牌”，必須再次進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　兩年前，亨達(dá)再次由ODM向OBM（自有品牌生產(chǎn)商）邁進(jìn)，以期實(shí)現(xiàn)與國(guó)際知名品牌合資合作、品牌渠道共享。這是亨達(dá)品牌戰(zhàn)略第三步。

　　慧谷：產(chǎn)業(yè)升級(jí)關(guān)鍵

　　如果說(shuō)此前亨達(dá)與美國(guó)NINE WEST、GUESS等大客戶的合作，正是從ODM向OBM的轉(zhuǎn)型。那么正在建設(shè)的亨達(dá)慧谷發(fā)展模式，則是亨達(dá)與美國(guó)派諾蒙渠道共享、共同投資合作模式的初次嘗試。亨達(dá)慧谷項(xiàng)目建成后，不僅意味著亨達(dá)將徹底實(shí)現(xiàn)智力創(chuàng)新型企業(yè)的變型，也意味著亨達(dá)OBM模式的正式落地。

　　無(wú)疑，亨達(dá)的品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是同步進(jìn)行的，即品牌上從ODM向OBM轉(zhuǎn)型，最終達(dá)到與國(guó)際知名品牌共同運(yùn)營(yíng)新品牌；而產(chǎn)業(yè)上則執(zhí)行從傳統(tǒng)勞動(dòng)力密集型、資源消耗型向智力型、創(chuàng)新型、品牌型的轉(zhuǎn)型。

　　在王吉萬(wàn)看來(lái)，品牌和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型屬于同步進(jìn)行的系統(tǒng)規(guī)劃，而2007年已啟動(dòng)的“亨達(dá)慧谷”建設(shè)則成為這個(gè)龐大規(guī)劃體系的最終落地者。

　　“亨達(dá)慧谷”模式，是中國(guó)鞋業(yè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)智力創(chuàng)新型轉(zhuǎn)型升級(jí)的先行典范，亨達(dá)集團(tuán)為此投入了大量的資金與精力。

　　所謂“亨達(dá)慧谷”，就是以鞋業(yè)為基礎(chǔ)，以亨達(dá)國(guó)際數(shù)碼科技工業(yè)園為載體，“以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)為核心，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，創(chuàng)新和集成國(guó)際前沿資訊、研發(fā)科技、運(yùn)營(yíng)模式、人力資本、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)營(yíng)、信息管理的一種產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，以此引領(lǐng)青島、全國(guó)乃至世界鞋業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化“硅谷”型的“慧谷”。

　　“亨達(dá)慧谷建設(shè)，是亨達(dá)品牌完成第三次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。”王吉萬(wàn)對(duì)本報(bào)表示。這其中，亨達(dá)規(guī)劃的第一步是完成國(guó)際數(shù)碼科技工業(yè)園的規(guī)劃與建設(shè)；之后，將成立亨達(dá)慧谷科技研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、虛擬經(jīng)營(yíng)、軟件開(kāi)發(fā)、資本運(yùn)作、人才發(fā)展等六大中心。

　　規(guī)劃將于2015年建成的“亨達(dá)慧谷”是個(gè)系統(tǒng)工程，或者說(shuō)是王吉萬(wàn)在策劃一個(gè)龐大的鞋類產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)鏈條、這種模式將在亨達(dá)的發(fā)展中成為一種良性機(jī)制，而品牌、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)必將助力“百年企業(yè)、世紀(jì)品牌”的實(shí)現(xiàn)。