3月6日，廣東東莞市厚街鎮電閃雷鳴，瓢潑大雨下了整整一天。

　　當走進和冠塑膠制品廠的廠房時，嘩嘩的雨聲被擋在門外，但耳朵里立刻就灌滿了機器的轟鳴聲。

　　“和冠”是一家制鞋廠，藏身于東莞市厚街鎮下汴粵能工業城F棟5層，貌不驚人。這家鞋廠的全部機器都在開著，沒有一臺熄火。門口貼著繼續招收制鞋工人的廣告，開出的工資在千元以上，并且注明“包吃包住”。這些信號表明，這是一家在國際金融危機風暴中活下來的企業。

　　“每天休息，就是吃飯給一個小時，不是不想休息，只是訂單多，趕工趕不過來！”由于機器一直在轟鳴，正在壓制鞋模的工人張曉紅頭也不抬地“吼”。

　　生產線上的工人有的忙著制鞋樣，有的忙著刷膠，有的忙著剪裁。大約有30多個工人在不同的崗位上忙碌著。

　　貨梯旁邊的幾名裝卸工，不停搬運著成品。裝卸工陳曉福停下來，汗水順著臉頰流下，他的聲音必須壓過機器聲才能讓記者聽到：“從早晨八點開始干，最近活兒多……”

　　“和冠”是每月加工鞋材幾萬雙的小型鞋材加工廠，目前70多個工人分兩班倒，每班工作10小時。與這座樓里的其他工廠有所不同的是，這家工廠今年剛上了一臺新機器。

　　玻璃窗隔開了車間。在廠長辦公室里，廠長袁昭福一邊與記者交談，一邊接電話。在1個小時的采訪期間，一共打進7個電話，通話內容不是談訂單價錢的，就是詢問袁昭福現在是否能有時間接單。

　　這是記者記錄下來的一條通話內容：

　　——“老袁，訂單要抓緊，這個月15日要發貨的。”

　　——“好，好，好，放心，我們正在趕工，不會誤工。”

　　在當前歐美市場大幅減少消費的背景下，沿海出口廠家能夠接到訂單的確是一件讓人振奮的事情。東莞的中小企業多以外向型企業為主，內銷訂單在所有訂單中僅占很小一部分，袁昭福說：“以訂單為主的企業對海外市場依賴太大了。”

　　“我們是供應商，訂單靠貿易公司來安排，如果沒有一定的技術含量，沒有口碑，那怎么會有訂單接呢？”袁昭福在兩年前開發出具有治療高血壓功能的按摩鞋墊，在歐美市場大受歡迎，并形成了穩定的銷售渠道。

　　“說實話，別人倒閉，如果我能挺住，就多了商機。”袁昭福說，“訂單減少是大家共同面對的困境，目前總體上減少了四成以上，但我的訂單目前還不愁。客戶很穩定，長期的質量保障留下了信心。”

　　“今年是我們廠的第四年，前三年規模比較小，但已經連續三年擴充，現在規模是原來的3倍。”他笑笑，拿起一杯茶抿了一口，“現在，周日周六不休，訂單才能完。”

　　袁昭福的總結是：“像我們這類小廠，能拿到訂單就能活下來。拿到訂單，一個是有自己的拳頭產品，這是應對危機的‘獨門利器’；一個是質量要好；還有一個也是很重要的，就是跟你行業上下游產業鏈上的所有企業打好交道，這樣即使在經濟不景氣的時候，訂單還是有，只不過利潤薄了些。”

　　“平時‘走動’關系是必不可少的，畢竟行業內‘僧多粥少’。”他很注重“關系”的維護。

　　當拿起照相機，想拍攝“和冠”車間的忙碌場面時，袁昭福拉住了：“別拍了。別人的日子不太好過，都是行內人，看見了照片，不太好。”

　　與“和冠”的活法不同，“炭吉”的套路是縮減規模自救。前者是“內資”鞋材加工廠，后者是“臺資”鞋材加工廠。

　　“炭吉”座落在距“和冠”十公里以外的另一條街上。那里的臺資企業比較密集。

　　炭吉紡織材料有限公司是一家在行業內算是做得較有規模的企業。記者看到，幾百平方米的廠區內“一塵不染”，8臺大型微電腦控制的鞋材機，正安靜地躺在地上“休息”。只有另外3臺機器在響著，幾十名工人在機器前“忙前忙后”。

　　“看看吧，這就是我們現在應對危機的最好方法。”“炭吉”總經理盧俊蓉說。這個臺灣商人在鞋材行業中也有十幾個年頭了，他的語氣中含有一些無奈。

　　“跟你說句實話，現在只是‘深秋’，年底或明年才是‘冬天’。按制鞋業的訂單規律，明年3月~5月的訂單可能會更少，那時才是真正的‘嚴冬’、最考驗企業的時期。”這是盧俊蓉的判斷。

　　“經濟好的時候，也有好企業和差企業的區別；現在經濟不好，好企業的利潤就會薄一點，而差企業就會熬不住而倒閉。”他認為，“企業現在最需要的就是‘穩’，生存下去就是勝利。而縮減規模，是比較好的求生手段。”

　　“為什么偏偏要縮減企業規模，而不是采取其他的措施來減少虧損？”記者打斷盧俊蓉問道。

　　“企業有困難的時候，控制規模可以保住一部分工人和生產線，小企業更容易在市場中‘找’到適合自己的訂單。這段時間經濟形勢不好，很多客商不敢下大訂單，試探性地下小批量訂單，很多都是三四萬雙，大企業接這樣的訂單往往不解決問題，剛好適合我們小企業。‘留得青山在’，未來才有‘柴燒’。”

　　“另一方面，要對客戶進行認真的評估和篩選，寧愿少接一些單，也要盡量避免出現呆壞賬，在經濟狀況不好的情況下，上下游企業倒閉引起的呆壞賬很容易拖死一家企業。”盧俊蓉的這個說法，是東莞很多企業的共識。

　　盧俊蓉接單很謹慎。從大年初八開始上班到現在，“炭吉”只接了一個小訂單——“不是沒有訂單，而是客戶的信用在行內不是很可靠。”盧俊蓉解釋說。

　　對于訂單，盧俊蓉還說，明知接單企業會虧損，但也要接。他算了一筆賬——

　　“因為匯率、原材料等因素，我不接單，每月的人力成本、租金等開銷要5萬元，這是我虧掉的。如果我接單，還是有錢收，但是算賬時，我虧掉2萬元。你說我是虧5萬合適，還是虧2萬合適呢？”

　　盧俊蓉覺得，不單單是他這家企業，東莞很多同等規模的企業都沒有太多生意，均要縮減規模，減少虧損。

　　盡管市面不景氣，但盧俊蓉并沒有關掉工廠回臺灣發展。

　　“國內的經濟前景還是很好的，只要有穩定可靠的訂單，再縮減企業的規模，我們就能撐下去。一旦經濟回暖，企業就可以東山再起。”盧俊蓉說。

　　如果說，“炭吉”是通過縮減規模保圖存并等待經濟轉暖，那么“和冠”則是利用自己的渠道優勢借機謀求擴大生產規模。

　　“假如訂單不斷這種態勢不是曇花一現的話，我有繼續上新機器、擴招新工人的打算。”“和冠”老板袁昭福說。

　　他推開窗戶，外面的疾風厲雨已經慢慢地停了，天邊隱約出現了一抹彩虹。