營銷和設計，為服裝這一傳統行業注入無限活力。有著千億元產值的泉州紡織服裝業，吸引了大量設計人才前來掘金。近來，多家服裝專業開發團隊選擇扎根中國休閑名城——石獅，通過“委托開發——放單生產——協商銷售”的新模式，掀起服裝設計外包熱潮。

    ●服裝開發團隊扎堆

　　最近，身為服裝設計師和公司老總的余敏特忙。首先，設計團隊剛剛成立兩個多月，萬事開頭難；第二，剛開發出新的運動休閑款式，正與幾家知名企業進行看樣洽談。

　　與余敏和他的海格服裝設計公司相似，目前在泉州石獅，外來服裝開發團隊數量迅速增加。余敏說：“這些團隊的經營者來自浙江、山東等地，開發的服裝包括各種男裝、女裝、運動服飾等。”

　　多年的服裝營銷經歷讓張空軍與這些開發公司的人員比較熟悉。他說：“有的是先前已在石獅開服裝廠搞經營，近一兩年來專門做開發。有的是在服裝公司做首席設計師或者設計總監，現開起個人工作室或者開發公司。”

　　記者了解到，受全球金融風暴的影響，與往年大刀闊斧拓展市場不同，今年多數泉州服裝企業開始選擇穩健發展路線。

　　泉州紡織服裝上千億元產值，讓設計開發團隊看到了服裝設計的潛力。品牌策劃人劉建良說：“決定服裝企業市場操作成敗的有二個關鍵點，一是設計，二是營銷。只有設計的產品符合市場需求，營銷才好‘吆喝’，才能通過品牌的推廣、通路渠道建設、廣告宣傳等措施，把產品推向市場，并獲得好收成。但如果產品的設計存在問題，不管你的營銷部門怎樣賣力地吆喝，市場都不會買你的賬。”

　　近兩年來，一批浙江溫州、東陽、義烏等地的服裝設計師、產品開發商看中石獅，紛紛前來開辦服裝開發設計工作室、品牌服飾開發公司，利用本地服裝面料企業多、面料選擇方便等優勢，大力拓展泉州及周邊地區的品牌服裝企業設計開發市場。

　　●第三方設計力量

　　“現在，泉州的鞋服公司很多都與專業設計開發公司合作，特別是運動類品牌。”余敏介紹，“安踏、鴻星爾克、金萊克等企業都與廣東等地的開發公司合作。”

　　據了解，成熟的服裝開發團隊每年都開發出上千個款式。

　　馬萊特去年也和服裝設計公司合作，該公司副總經理李天扶介紹：“公司并不是所有的產品都請人做設計，主要還是依靠公司的設計團隊，外包的是一些方向性的設計。”

　　設計外包不失為保證自身品牌成長的有效手段。李天扶說，設計外包并不等于沒有自己的設計風格，而是為了更好地利用國際化的資源，與國際化的品牌在國際化的舞臺上進行國際化的競爭。

　　余敏也說：“企業內部的研發部門可能會受到企業內部環境的影響，在產品研發上容易被誤導。”

    據了解，服裝設計開發公司是第三方設計團隊，開發各種服裝樣衣，設計迎合國際潮流的新款式，樣品獲得合作企業的認可后，可加貼品牌標識，交由合作企業組織生產，或直接放單給服裝加工廠生產，最后由合作雙方協商制定產品價格，并由開發公司或合作企業銷售產品，合作雙方和加工廠各取得相應的利潤。

　　一個項目的設計費有多少?對于記者提出的極為敏感的問題，設計師們的回答大多是避重就輕。一位“中國十佳”設計師說，服裝設計領域的收費標準差異很大。有的剛畢業的學生開始做設計時，價格很低，幾萬元就可以做一季的貨，有點名氣的設計師起步價就是幾十萬元，差距很大。“將來這個市場劃分會很細，高、中、低端的都有，有的就是專為剛起步的中小企業服務的。”他說。

　　“我們與開發公司合作的款式，基本上都是秋、冬季服裝。”李天扶說，“去年與開發公司合作了五六十款服裝，花了幾十萬元的費用。”

　　他介紹，服企與開發公司合作的費用是浮動的，原因有二。其一是看是否開發專供款式，其二是看雙方合作的深度和廣度。他說：“如果不是專供款式，就可能和別的企業產品出現同質化的問題，價格當然就不會高；如果是服裝企業主導開發，開發公司負責概念性的執行，合作的費用也相對低些。”

　　“一般我們為企業做一季的設計收費約幾十萬元，視品牌操作的難易程度不同而定。一般按照單個款式計，每款幾千元，每季按照100款來計算就是幾十萬元。”一位開發公司的老總接受記者采訪時透露。

　　●剛起步的市場

　　“我們有豐富的資源，我們有13億人口，有很多的機遇。”中國服裝設計師協會副主席、中國美術學院教授吳海燕說，這是本土設計公司對于中國市場的信心所在。

　　一家在廣州接觸大量品牌設計開發公司的企業的負責人認為，中國設計公司有自己的特點：設計公司以專業化的服務，為企業賺取更多的價值。他說：“這首先要求有一個良好的班子；其次，設計理念與設計成果要能夠市場化，設計師對市場要有敏銳的感覺．能夠準確把握市場動作，準確預測市場流行；再次，有品牌整合能力，為客戶提供超值的服務，在品牌化的趨勢下，把握品牌的線路，賺取品牌的附加值。”

　　余敏說：“目前泉州服裝對開發公司的需求還是很強勁的，但這是基于中國當前的市場經濟環境和企業內部環境的影響，管理跟不上品牌建設、未來不符合市場規律的企業肯定是要淘汰一批，能存活下來的企業，管理和資金方面一定會做得比較好。”

　　泉州經貿職業技術學院輕工系主任蔡炳水介紹，以設計公司的整體形態，將品牌設計、包裝、推廣進行打包服務，為泉州服裝企業的品牌建設提供一個系統化的服務計劃，將成為趨勢。他說：“當然，讓老板們完全接受這一理念需要過程，但服裝企業對外包設計的需求熱度很高。科學化的分析、設計團隊的操作、計劃性的宣傳將成為企業走向成熟的標志。”

　　不過，與意大利、法國等時裝業成熟的國家相比，中國的企業與市場還遠未成熟。蔡炳水認為，目前設計開發團隊開發的產品良莠不齊，這有待于相關部門設置準入門檻。

　　余敏也認可這一點。他說：“泉州本土的開發公司必然面臨一次洗牌，而且目前大部分本土開發公司的生存狀況并不樂觀。沒有真正資歷和人才的團隊也該淘汰。”|

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    商業化的服裝設計

    外包的管理思想早在20世紀60年代便已形成，美國企業家羅斯·佩羅特和其他一些企業家一起被稱為開創現代外包產業的先驅。

　　在服裝業界，杉杉早幾年就提出“把利潤留給自己”，逐漸嘗試將生產、設計、物流、銷售的某些業務外包出去；美特斯邦威堅持只專注于市場銷售與產品設計，走虛擬化經營線路；而本土服裝品牌七匹狼則在全國四處開花建生活館，著力打造成中國最大的服裝零售企業。

　　業內人士介紹，當前的市場具有高度集成化、高度信息化、高度市場化的特點，不是由誰或者哪個部門、職業來主導服裝行業，以設計師為導向的服裝行業已經過時，現在需要各部門、整個企業通力合作才能保證市場優勢。

　　美國的GAP、DKNY和意大利的貝納通，這些品牌都擁有自己的設計師，但并不意味著其所有的產品都是由自己的設計師設計的，通常其產品每年的主題和風格由自己的核心設計師團隊來把握，同時在全球范圍內選擇一些可以合作的設計工作室，共同完成本季產品的設計，因為只有這樣才能保證其產品風格和流行元素的多元化，才能使其產品在市場中有極強的適應性。

　　去年在石獅舉行的海博會就作出了一個重要安排，設立服裝設計師作品展示專區，正式把服裝設計技術產業引入海博會，將商業和設計進一步結合。