日前，特步“奪標(biāo)2009”營銷大會暨秋季產(chǎn)品訂貨會在廈門國際會展中心盛大召開，來自全國各地的3800名特步經(jīng)銷代理商與會。這是特步向2009年預(yù)定目標(biāo)躍進(jìn)的一場亮點(diǎn)紛呈的營銷大會，同時(shí)也是一場星光輝耀的明星大聚會，它預(yù)示著特步在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域又向前跨進(jìn)一大步。

    二月盛會擎起“奪標(biāo)”大旗幟 

    2008年記錄著特步人的笑傲征程，昭示著特步人在追求夢想中不斷贏得新的榮耀，正是這種特步人力量的凝聚，才筑起今天輝煌的事業(yè)長城。 

    “2008年，特步在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下募集到22億資金，在香港成功上市。在強(qiáng)大的品牌實(shí)力下，特步保持著良好發(fā)展勢頭，不斷開拓市場，完成了08年的目標(biāo)。2009年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我們要抓住時(shí)機(jī)，擴(kuò)大市場，搶占市場占有率，強(qiáng)化內(nèi)部管理，強(qiáng)化精細(xì)化工程，練好內(nèi)功，一同奪標(biāo)。”特步總裁丁水波在營銷大會上激情發(fā)言。

    他的致辭贏得現(xiàn)場雷動(dòng)掌聲。在“保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)”的方針下，特步人一同擎起“奪標(biāo)”的旗幟：團(tuán)結(jié)一致，共謀大計(jì)；攜手作戰(zhàn)，共贏天下！

    與會嘉賓盛贊“奪標(biāo)”大手筆

    與會嘉賓第十一屆全運(yùn)會市場開發(fā)部部長、山東體育局副局長王延奎認(rèn)為，“奪標(biāo)2009，特步兩度結(jié)緣全運(yùn)會。特步的速度，也是國家的速度。”

    “在危機(jī)當(dāng)中尋找商機(jī)，抓住時(shí)機(jī)迅速占領(lǐng)有利市場，并練好內(nèi)功，穩(wěn)中求發(fā)展，勇奪標(biāo)桿”。王延奎認(rèn)為，特步是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌，也是民族品牌的驕傲。國家最高級別的賽事全運(yùn)會就要選擇相匹配的運(yùn)動(dòng)品牌，就得體現(xiàn)國家發(fā)展的內(nèi)涵，同時(shí)也體現(xiàn)特步近幾年發(fā)展的文化內(nèi)涵。

    專程從北京來到廈門記錄特步“奪標(biāo)2009”營銷大會的日本NHK電視臺記者贊嘆道，在全球經(jīng)濟(jì)如此嚴(yán)峻形勢下，特步公司卻有如此盛大規(guī)模的場面，還有從上而下散發(fā)出的特步奪標(biāo)精神，著實(shí)讓人感動(dòng)。相信特步人這種奪標(biāo)的力量一定會在2009年釋放得更好，特步在丁水波總裁的帶領(lǐng)下，會依然大踏步前進(jìn)，發(fā)展依然穩(wěn)健。

    訂貨現(xiàn)場突破“奪標(biāo)”新模式

    先進(jìn)的精細(xì)化訂貨方式是大多數(shù)企業(yè)訂貨模式改革的方向。行業(yè)內(nèi)普遍推行“訂貨量越大越好”的標(biāo)準(zhǔn)，但特步并不再簡單地追求訂貨的量，而是更關(guān)注訂的貨品是否合理。葉齊副總裁指出，訂貨會需要切實(shí)為加盟商、代理商著想，“全面滿意，互動(dòng)三贏”一直是特步不變的宗旨。

    為此，特步在不斷總結(jié)行業(yè)以及自身經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在全方位綜合東西南北四個(gè)區(qū)域服裝、運(yùn)動(dòng)鞋等在款式、上市時(shí)間諸多差異的基礎(chǔ)上，大手筆投入，進(jìn)行了東西南北四個(gè)分區(qū)域的模式改革。訂貨會在廈門國際會展中心6000平米的場館里分設(shè)為四大核心區(qū)域、28個(gè)重點(diǎn)標(biāo)桿市場。同時(shí)，培訓(xùn)部同事全天候、分區(qū)域?qū)ι唐分�識、產(chǎn)品搭配進(jìn)行講解，對代理商們訂貨給予科學(xué)指導(dǎo)，幫助各經(jīng)銷商、代理商完成訂貨。而全新的專賣店產(chǎn)品陳列以及流行趨勢的指導(dǎo)，還有總公司配備了大量相應(yīng)的現(xiàn)代化硬件裝備，使訂貨效率大大提高。

    三天來，訂貨會現(xiàn)場始終熱鬧異常，加盟商訂貨熱情高昂，訂貨目標(biāo)超額完成。此舉為推動(dòng)特步品牌引領(lǐng)2009年市場注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

    稀缺資源占領(lǐng)“奪標(biāo)”制高點(diǎn)

    作為其中的一項(xiàng)重頭戲，“特步集團(tuán)2009年度戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式”于日前在廈門國際會議中心舉行。中央電視臺廣告部副主任陳榮勇、湖南衛(wèi)視廣告部主任樊旭文、安徽衛(wèi)視廣告部主任查道存、第十一屆全運(yùn)會市場開發(fā)部部長及山東體育局王延奎副局長、江蘇代表團(tuán)顏爭鳴局長、湖南代表團(tuán)李貴局長、解放軍代表團(tuán)宋晶局長、中國極限運(yùn)動(dòng)協(xié)會劉剛副主席、廈門國際馬拉松賽市場開發(fā)部部長張思杰出席了此次儀式，并分別與特步簽訂“中央電視臺2009-2010體育賽事直播合作伙伴”、湖南衛(wèi)視VIP客戶合作伙伴、安徽衛(wèi)視體育用品戰(zhàn)略合作伙伴、第十一屆全運(yùn)會運(yùn)動(dòng)裝備合作伙伴與惟一指定贊助商及各代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備、中國極限國家隊(duì)合作伙伴、廈門國際馬拉松———全球金牌頂級合作伙伴和唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。這些都讓特步經(jīng)銷商們?nèi)呵榧�揚(yáng)、信心大振。

    優(yōu)質(zhì)的體育賽事是極度稀缺的資源，此次特步的大手筆將會加劇稀缺體育營銷資源的“搶奪戰(zhàn)”。業(yè)界認(rèn)為，2009年，中小運(yùn)動(dòng)品牌可以利用的體育營銷資源越來越少，生存壓力也將越來越大。冠名贊助商的排他性很強(qiáng)，特步全程參與、贊助第十一屆全運(yùn)會的大動(dòng)作將使眾多運(yùn)動(dòng)品牌難以再進(jìn)入2009中國最頂級、最高級別的賽事。特步如此動(dòng)作頻頻，搶占眾多頂級賽事，2009年堪稱“中國體育用品特步年”。

    四大巨星奏響“奪標(biāo)”進(jìn)行曲 

    特步四大代言巨星謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林、阿SA也來到營銷大會現(xiàn)場。伴隨著四大明星的勁歌熱舞，整個(gè)會場氣氛沸騰。現(xiàn)場幾度出現(xiàn)千人大合唱，3800名特步人一同唱出了特步的品牌魅力，唱出特步人“奪標(biāo)”的氣魄。 

    在“奪標(biāo)2009”慶功晚宴上，丁水波總裁、葉齊副總裁與3800名特步人把酒言歡，舉杯共慶輝煌，顯示了特步人再創(chuàng)佳績、搶占市場制高點(diǎn)的信心，更顯示出特步強(qiáng)大的凝聚力與親和力。