七波輝鞋服南昌代理商陳紀生:在速度中發展
做品牌最重要有兩點:思路和速度。方向對了,就要加快加緊步伐,走一些創新的捷徑,這樣,別人想趕也趕不上你了。
“我覺得經營一個品牌最重要的是個人的經營理念,我一直相信做市場就要有“思路階段性改變”的理念,意思是說,你得敢在一定的時候做出一些階段性的改變。因為我認為,做品牌最重要有兩點:思路和速度。方向對了,就要加快加緊步伐,走一些創新的捷徑,這樣,別人想趕也趕也不上你了。”
思路階段性改變一:敢于改變,步步為贏
我認為在現如今這一競爭激烈、變動不迭的市場中,步伐一定要快、動作一定要敏捷、反應迅速及效率一定要高。在經營七波輝品牌的這幾年,我們共做出了四次不同階段的改變,我從2001年開始做七波輝江西代理時,首先第一步,讓產品大力進商場及鞋城,避開了同行業批發零售的產品低端形象,從而為七波輝在市場上打下了良好的品牌基礎;到了2003年,我們又做出了第二步改變,把七波輝產品從商場及鞋城撤掉,進駐童裝、童鞋專賣店,設立七波輝專柜,這使七波輝的品牌形象再次得到很大的提升。記得當時很多人不理解我這種做法,對這種方式也不支持,但現在事實證明,我們的決策是成功的,它大大地幫助了七波輝在江西市場的發展。到了2005年,我們在產品、市場等各方面已經具備了充實的基礎,于是我們開始培養客戶開設獨立的七波輝專賣店,在一、二級市場及鄉鎮市場進行高密度的網點擴張,七波輝品牌在整個江西市場落地生根。其實,我們就是憑著這種敢于改變,敢于在品牌不同發展階段做出改變的經營理念,才使我們每一步的發展,都贏在別人的前面。
思路階段性改變二:勇于創新,一路領先
江西市場在七波輝的整個中國大市場中,由于它的地域性特征,與其他全國大地區相比,最多只能排上是三級市場,但是現在江西區域的銷量成績卻排在七波輝全國前幾名。因為我們始終秉承著“勇于創新,敢于改變”的經營理念。自2003年開始,我們率先在當地區域開展訂貨會,這也是七波輝全國第一個舉行區域訂貨會的案例,這種獨特創新的模式,受到廣大客戶的極大歡迎,當時吸引了許多周邊地區的代理商,他們也非常感興趣紛紛前來參加,影響力甚大!2007年,我們舉行的那場區域訂貨會,創下了當地同行業會議規模最大的記錄,大大超出了預期的效果,大大的穩固了七波輝在江西市場的品牌地位。我認為,舉行這種區域訂貨會,可以最有效的提升訂貨會,有助于加強與客戶之間的相互交流、信息溝通,聽取他們對公司和區域市場經營意見和建議,讓他們親身體驗到品牌的精神和價值。同時,也能更直接地向客戶深入貫徹品牌的戰略發展意圖,讓他們多了解七波輝品牌,提升客戶的忠誠度和七波輝的品牌形象,最終樹立廣大客戶對品牌的信心。
截至今年,我們已在江西區域開設了80多家專賣店,200多個專廳(專柜)。2008年我們將全力以赴集中資源,進行終端的深耕細作,提高終端的質量,把七波輝品牌在江西區域真正做大做強!我相信,成功屬于敢于冒險和挑戰的人,讓我們一起敢于改變,敢于創新,與七波輝同行在中國青少年運動裝備第一品牌的大道上!
在線咨詢
快捷留言
- 請問我所在的地方有加盟商嗎?
- 我想了解加盟費用和細則。
- 留下郵箱,請將資料發給我謝謝!
- 我對加盟有興趣,請迅速聯系我!
- 我想了解貴品牌的加盟流程,請與我聯系!
- 請問投資所需要的費用有哪些!
- 驗證碼:




















