丁水波總裁在“奪標2009”特步09年營銷大會上致辭

　　2月20日，特步“奪標2009”營銷大會暨秋季產品訂貨會在廈門國際會展中心盛大召開，來自全國各地的3800名特步經銷代理商與會。這是特步向2009年預定目標躍進的一場亮點紛呈的營銷大會，同時也是一場星光輝耀的明星大聚會，它預示著特步在時尚運動領域又向前跨進一大步。

　　二月盛會 

　　擎起“奪標”大旗幟

　　2008年記錄著特步人的笑傲征程，昭示著特步人在追求夢想中不斷贏得新的榮耀，正是這種特步人力量的凝聚，才筑起今天輝煌的事業(yè)長城。

　　“2008年，特步在全球經濟環(huán)境不好的情況下募集到22億資金，在香港成功上市。在強大的品牌實力下，特步保持著良好發(fā)展勢頭，不斷開拓市場，完成了2008年的目標。2009年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我們要抓住時機，擴大市場，搶占市場占有率，強化內部管理，強化精細化工程，練好內功，一同奪標。”特步總裁丁水波在營銷大會上激情發(fā)言。

　　他的致辭贏得現(xiàn)場雷動掌聲。在“保增長、調結構”的方針下，特步人一同擎起“奪標”的旗幟：團結一致，共謀大計；攜手作戰(zhàn)，共贏天下！

　　與會嘉賓 

　　盛贊“奪標”大手筆

　　與會嘉賓第十一屆全運會市場開發(fā)部部長、山東體育局副局長王延奎認為，“奪標2009，特步兩度結緣全運會。特步的速度，也是國家的速度。”

　　“在危機當中尋找商機，抓住時機迅速占領有利市場，并練好內功，穩(wěn)中求發(fā)展，勇奪標桿。”王延奎認為，特步是時尚運動領域的標桿品牌，也是民族品牌的驕傲。國家最高級別的賽事全運會就要選擇相匹配的運動品牌，就得體現(xiàn)國家發(fā)展的內涵，同時也體現(xiàn)特步近幾年發(fā)展的文化內涵。

　　專程從北京來到廈門記錄特步“奪標2009”營銷大會的日本NHK電視臺記者贊嘆道，在全球經濟如此嚴峻形勢下，特步公司卻有如此盛大規(guī)模的場面，還有從上而下散發(fā)出的特步奪標精神，著實讓人感動。相信特步人這種奪標的力量一定會在2009年釋放得更好，特步在丁水波總裁的帶領下，會依然大踏步前進，發(fā)展依然穩(wěn)健。

　　訂貨現(xiàn)場 

　　突破“奪標”新模式

　　先進的精細化訂貨方式是大多數(shù)企業(yè)訂貨模式改革的方向。行業(yè)內普遍推行“訂貨量越大越好”的標準，但特步并不再簡單地追求訂貨的量，而是更關注訂的貨品是否合理。葉齊副總裁指出，訂貨會需要切實為加盟商、代理商著想，“全面滿意，互動三贏”一直是特步不變的宗旨。

　　為此，特步在不斷總結行業(yè)以及自身經驗的基礎上，在全方位綜合東西南北四個區(qū)域服裝、運動鞋等在款式、上市時間諸多差異的基礎上，大手筆投入，進行了東西南北四個分區(qū)域的模式改革。訂貨會在廈門國際會展中心6000平方米的場館里分設為四大核心區(qū)域、28個重點標桿市場。同時，培訓部同事全天候、分區(qū)域對商品知識、產品搭配進行講解，對代理商們訂貨給予科學指導，幫助各經銷商、代理商完成訂貨。而全新的專賣店產品陳列以及流行趨勢的指導，還有總公司配備了大量相應的現(xiàn)代化硬件裝備，使訂貨效率大大提高。

　　三天來，訂貨會現(xiàn)場始終熱鬧異常，加盟商訂貨熱情高昂，訂貨目標超額完成。此舉為推動特步品牌引領2009年市場注入了強大動力。

　　稀缺賽事 

　　占領“奪標”制高點

　　作為其中的一項重頭戲，“特步集團2009年度戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式”于20日在廈門國際會議中心舉行。中央電視臺廣告部副主任陳榮勇、湖南衛(wèi)視廣告部主任樊旭文、安徽衛(wèi)視廣告部主任查道存、第十一屆全運會市場開發(fā)部部長及山東體育局副局長王延奎、江蘇代表團顏爭鳴局長、湖南代表團李貴局長、解放軍代表團宋晶局長、中國極限運動協(xié)會副主席劉剛、廈門國際馬拉松賽市場開發(fā)部部長張思杰出席了此次儀式，并分別與特步簽訂“中央電視臺2009-2010體育賽事直播合作伙伴”、湖南衛(wèi)視VIP客戶合作伙伴、安徽衛(wèi)視體育用品戰(zhàn)略合作伙伴、第十一屆全運會運動裝備合作伙伴與惟一指定贊助商及各代表團領獎裝備、中國極限國家隊合作伙伴、廈門國際馬拉松——全球金牌頂級合作伙伴和唯一指定運動裝備贊助商。這些都讓特步經銷商們群情激揚、信心大振。

　　優(yōu)質的體育賽事是極度稀缺的資源，此次特步的大手筆將會加劇稀缺體育營銷資源的“搶奪戰(zhàn)”。業(yè)界認為，2009年，中小運動品牌可以利用的體育營銷資源越來越少，生存壓力也將越來越大。冠名贊助商的排他性很強，特步全程參與、贊助第十一屆全運會的大動作將使眾多運動品牌難以再進入2009中國最頂級、最高級別的賽事。特步如此動作頻仍，搶占眾多頂級賽事，2009年堪稱“中國體育用品特步年”。

　　四大巨星 

　　奏響“奪標”進行曲

　　特步四大代言巨星謝霆鋒、潘瑋柏、蔡依林、阿SA也來到營銷大會現(xiàn)場。伴隨著四大明星的勁歌熱舞，整個會場氣氛沸騰。現(xiàn)場幾度出現(xiàn)千人大合唱，3800名特步人一同唱出了特步的品牌魅力，唱出特步人“奪標”的氣魄。

　　在“奪標2009”慶功晚宴上，丁水波總裁、葉齊副總裁與3800名特步人把酒言歡，舉杯共慶輝煌，顯示了特步人再創(chuàng)佳績、搶占市場制高點的信心，更顯示出特步強大的凝聚力與親和力。