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　　記者從業界了解到，在過去兩個月內，全球最知名的幾大鞋業展覽會，如德國慕尼黑冬季國際體育用品展、意大利加達國際鞋展、美國拉斯維加斯國際鞋展等，吸引了數十家泉州鞋企前往參展。此外，不少企業還準備前往將于本月13日—15日舉辦的德國杜塞爾多夫國際鞋展參展，而該展已被業界公推為全球規模最大、影響力最大的鞋業展覽會。

    據悉，匹克、鴻星爾克等品牌參與了此次出擊歐美市場的大行動，極少參加歐美展覽會的泉州某鞋業巨頭也將赴杜塞爾多夫參展。更多的參展企業，是以出口為主的鞋企。

    歐美市場起巨變

　　修鞋攤改連鎖店

　　德國慕尼黑冬季國際體育用品展于2月1日—4日舉辦。該展會一參展企業負責人告訴記者，這次到那里去看時，發現整個歐洲的鞋業市場已經發生了很大的變化。

　　“從去年底開始，歐洲當地的鞋業市場開始出現洗牌的現象，尤其是去年的圣誕節前后。首先是零售商出現了狀況，當地有不少經營鞋業或者體育用品的零售商倒閉。終端出現的問題，馬上傳遞給當地的批發商，批發商進而再把問題傳遞給進口商。整條產業鏈的每個環節都有不少企業破產，而且有不少是經營時間較長、市場占有比例較大、對當地市場有著很強影響力的企業。目前，歐洲市場的這種勢態仍然在繼續發展。”該負責人說。

　　他表示，倒閉的企業必然就會讓出他們原有的市場份額，出現了市場的空白區域，接著就會有其他的企業去爭食市場蛋糕，因此原本井然有序的市場會重新燃起戰火，進入重新分配份額的年代。“歐洲鞋業市場目前正處于市場重新分配的時候，有人退出，有人進入。”他說。

　　展覽會是行業的晴雨表。歐洲市場的這一狀況在剛舉辦完的慕尼黑冬季國際體育用品展以及意大利加達國際鞋展都得以明顯體現。

　　福建匯源國際商務會展有限公司展覽二部負責人林若晨告訴記者，在上述兩個展會上，歐洲展區的參展企業數量與往屆相比可謂“大量縮水”，歐洲企業到會參展的少了很多。“這些展會一般都是按照地區來劃分展區的，比如歐洲的企業就在歐洲展區參展，亞洲的企業則在亞洲展區。這次我在這兩個展會上都發現，歐洲的參展企業真的少了很多，而往屆，他們的展區基本上都是爆滿的。因為這些展覽會都是整個歐洲乃至全球行業中最重要的幾個展覽會，他們按理是必須要去參展的。一般情況下，不來這些展會參展的企業應該都已經或者正在退出這個行業、這一市場。”林若晨說，“參展企業不僅有貿易型的企業，還有當地的生產型企業，他們提供的產品一般屬于當地鞋業市場中最高端的產品。他們在過去的很長時間里，都牢牢控制了當地的高端市場。”

　　在歐洲市場發生的這一系列變化，也同樣發生在北美市場。“南美的巴西、智利、阿根廷等國，以及巴拿馬、牙買加等國受到金融危機影響相對較小，但美國、加拿大、墨西哥等國家受到的影響就很大了。因此，北美的鞋業市場發生的變化要遠遠大于南美。金融危機爆發之后的多米諾骨牌效應已經延伸到當地的鞋業零售。”一參展企業負責人說。

　　他告訴記者，從一個側面可以看出北美鞋業市場的消費情況，那就是金融危機后當地修鞋業的復興。在美國，以往只是在街道旁修補鞋子的修鞋攤，受到目前修鞋風潮的刺激，紛紛改成連鎖店，且越開越多。這些修鞋攤的師傅要比以往多了大概50%的生意，而這種狀況曾經在上世紀30年代美國經濟大蕭條時期出現過。

　　“從這個側面可以看出，美國人開始過節儉的日子了。伴隨當地修鞋業復興的，則是鞋業零售店的紛紛關門歇業。當地鞋業市場也正在經歷著跟歐洲一樣的變遷。”他說。

　　西方消費降檔次

　　泉企搶奪新份額

　　正在告別高端消費的歐美市場，給中國企業騰出了不少競爭空間。眾多泉州鞋企敏銳地感知到這樣的商機。因此，今年以來他們紛紛跨越大洋去尋找機會。

　　記者了解到，無論是1月份的意大利加達國際鞋展，還是2月份的德國慕尼黑冬季國際體育用品展、美國拉斯維加斯國際鞋展，都有不少泉州鞋企亮相，甚至是3月份的德國杜塞爾多夫國際鞋展，也會有眾多泉州企業前去。

　　林若晨告訴記者，慕尼黑體育用品展，福建有幾十家企業前去參展，其中有很大一部分是泉州的企業，他們通過各種渠道前往參展，比如有些是通過展覽公司組團，有些則是通過歐美的客戶安排前往的。另外，跟隨匯源展覽公司到意大利加達鞋展參展的福建企業也有十幾家，到拉斯維加斯參展的企業則有17家，這些企業中泉州企業占了很大一部分，而且還不包含通過其他渠道去參展的企業。

　　在已經結束的這些歐美展覽會上，除了當地展商減少外，還有一大變化就是高檔展品也大量縮水。據林若晨介紹，在慕尼黑體育用品展上，他發現展出滑雪設備等冬季體育用品的歐洲展商就比往屆少了很多。滑雪設備在當地屬于一種高端的消費，價格要比其他體育用品高出不少。以往，喜歡滑雪的歐洲人并不在乎花很多錢去購置這些昂貴的設備，但在金融危機之后，他們明顯減少了這類消費。

　　“歐美消費者減少對高端產品的消費，這對國內企業來說是一大機遇。因為我們的產品大部分在當地市場都屬于中低端的。當地消費者減少高端消費之后，必然會增加中低端產品的消費。事實上，當地鞋業或體育用品市場的變化正是高端消費者轉而傾向中低端產品，原本屬于當地供貨商的高端市場份額，已經開始慢慢融合到中低端市場中來，從而使得中低端市場份額逐漸變大。我們的企業看到了這一市場變化帶來的機遇，因此紛紛走出去參展。”他說。

　　泉州一家到拉斯維加斯鞋展參展的企業外貿部經理告訴記者，企業逆勢出擊歐美市場還有另一個原因，即看到了當地市場的銷售渠道正面臨重新整合。“當市場的銷售渠道正在重新整合的時候，如果你無法去結識新的渠道合作伙伴，那么等市場穩定之后，你可能就很難在當地立足。市場的規律就是，先進入者搶得先機。”他說。

　　有盼頭就有活力

　　供應商積極出擊

　　該外貿部經理透露，為獲得更大的市場機會，泉州企業在展會上的表現已經一改以往的被動做法，變得更為主動。

　　“以前到國外參展，業務員一般都只是待在自己的展位上，等待客戶上來洽談。這次我就發現很多企業改變了這種做法。業務員不僅會到其他的展區去尋找客戶，帶他們到自己的展位看樣品，還會直接到當地展商的展位上去，直接與當地展商進行洽談。因為這些展商也有可能成為他們的客戶。”該經理說。

　　他告訴記者，穩定老客戶其實是企業不遠千里去參展的主要目的。“有些企業并沒有購買展位，他們只是去觀展，目的就是去拜訪老客戶，了解他們現階段的情況，獲得最新的市場信息，同時維護好客情關系。我覺得，在這個時候，穩住老客戶的訂單是最關鍵的。這些老客戶既然還能存活下來，自然有一定的實力和渠道優勢，如何搞好與這些客戶的關系，無論是對現在企業的生存，還是對將來企業的發展都大有裨益。另外，對大多數采購商而言，他們也不喜歡隨意更換供應商，一般只要供應商在產品質量和價格方面沒什么問題，他們基本都會維持正常的合作關系。因為在這個時候，他們輕易更換供應商也很容易給自己帶來麻煩。”他說。

　　除了獲得訂單，維護客情關系，宣傳品牌也是不少泉州企業前往參展的一大目的。記者了解到，匹克、鴻星爾克等企業就在慕尼黑體育用品展上做足了品牌宣傳工作，他們不僅特裝自己的展位，還通過各種方式宣傳自主品牌。