最近幾天，長春天氣晴朗，雖然空氣里還有點春寒的味道，但溫暖的陽光讓人們嗅到了春天的氣息。與此同時，長春各大百貨商場也從里到外換了“新裝”，趕初春的第一道“時尚潮”。自“三八節”開始，各商家已經作出了一系列快速反應——提早春裝上柜、提早做春裝促銷、加快春裝出貨頻率……爭分奪秒是時下春裝促銷戰的焦點。“誰先上春款服飾，就等于搶喝到了第一杯羹；誰先出新款，就等于抓住了消費者的眼球。”業內人士分析，商場不約而同打起時間戰“搶春”，主要是為了加快資金周轉的速度，把金融危機可能帶來的風險降到最低。

　　市場

　　現狀

　　春裝上柜頻率加快

　　雖然3月一貫被商家稱之為“淡季”，但隨著商家推波助瀾的“化妝品節”、“內衣節”等“節日”的加盟，3月消費市場氛圍也著實火熱不少。尤其是剛剛上市不久的春裝，也毅然加入到促銷行列，吸引了不少消費者的眼球。

　　周周出新款

　　今年供貨商普遍在考慮縮短供貨的周期，同時密切了與商場的配合，新款上市的頻率明顯加快，如例外、MNG等一些時尚流行品牌，以往新款上市大多以月為周期，現在則幾乎每周都有新款到。在亞泰富苑購物中心、國商百貨，記者了解到，平時靠量銷售的少淑女裝，在這個換季時節幾乎每天都有新款上柜，一些潮流品牌的夏裝，也馬上就要上市了。

　　據卓展購物中心相關負責人介紹：“加快新款出貨頻率的同時，減少了出貨數量，主要目的還是為了通過新款來吸引消費者眼球，減少庫存、加快周轉。”

　　基本款賣得俏

　　如今，色彩斑斕的春裝占據了長春各大百貨商場80%的地盤，冬裝已然退到一隅。大部分品牌的春款上市率都在60%~70%，多的已到80%~90%，商場可謂是“春色滿園”。雖然長春的春季時間短，但作為過渡性春裝中的基本款，還是受到許多消費者的歡迎。歐亞商都精品鞋區某負責人這樣分析：全球經濟低迷，導致了基本款的盛行，一些銷售情況依然突出的品牌正是以簡約的設計，體現經濟形勢下的樂觀生活態度。同時，注重環保面料的選取，又使得樸實的風格中注入了變化無窮的時尚元素，這也正是今年熱銷品牌的特色。

　　消費者

　　反應

　　看的多買的少

　　記者在國商百貨、新天地購物公園、亞泰富苑購物中心、巴黎春天百貨等大商場轉了一圈發現，不論是皮鞋、包，還是服飾，試穿的人都比較多，雖然許多商場打出“滿額減現”或“滿額送券”等促銷方式，但開票購買的顧客占少數。

　　據國商百貨企劃經理楊曉欣介紹，雖然今年春裝上市較早，但是天氣也成為影響銷售的重要因素之一，隨著天氣逐漸轉暖及品牌大規模春裝上柜率的不斷調整，促銷力度也會越來越大，相信春裝銷售市場也會呈現出較好的態勢。

　　雖然許多春裝在眾多消費者眼中目前還是不實用的商品，但對于一些追隨時尚潮流且擁有足夠消費能力的消費人群來講，他們似乎更愿意提早下手搶“鮮”，而這些人群也成為商家此時著力挖掘的對象。

　　歐亞商都相關負責人介紹，從每季新品上市第一時間的消費情況來看，VIP客戶消費比重可達60%之多。但很多品牌的負責人也表示，優惠折扣只是在特殊時期為沖擊業績而不得已使用的營銷手段，事實上，增加品牌附加值才是大牌的“正道”，比如設置尊貴會員專享、購買贈禮、提升服務品質等，才能真正籠絡目標顧客群。

　　業內

　　人士說

　　“搶春”商家要巧用心思

　　時下正是春裝全面上市的季節，對于春城各大商場而言，最關心的莫過于如何抓住短暫的“春脖子”，最大限度地讓春裝銷售快速進入上升通道。記者發現，和往年各大商場幾乎全都循規蹈矩地把春裝往柜臺上一擺完事的情況不同，今春商家已開始巧用心思，巧售春裝。

　　長百大樓企劃部部長孫力表示，春季是一年的開始，隨著市場競爭不斷激烈以及經濟危機的影響，“搶春”已成為商家的共識。如何搶好，如何讓顧客愿意參與搶，成為長春商業需要面對的現實問題，春裝與春妝無疑是這個時期的兩大利器。春裝新款可吸引時尚人士的眼光，進而帶動關聯商品銷售；而春妝最能吸引女性顧客的關注，可通過美唇比賽、妝容講座等活動，與女性顧客開展互動，讓春季購物變得更加知性、生動、活潑。

　　亞泰富苑企劃部李經理表示，每年新上市的春裝都有自己的流行元素，這些流行元素是時尚人士無法舍棄的，他們認可花錢來購買流行的春裝，而不會翻箱底去穿去年的秋裝來“對付一下”。所以商家要注意搶消費者的眼球，將春裝的流行信息通過各類渠道來向消費者傳達，激發消費者求新、時尚、個性的需求。如，舉辦春裝搭配秀的比賽，通過示范作用來告訴更多的人，如何將最新的流行元素與自身的特質結合起來，讓自己的“造型”總保持在時尚的前沿。

　　據了解，大連某家商場在“搶春”的過程中下了不小的工夫，舉辦了“2009年春夏流行趨勢發布會”，發布會上既有服裝專家對春夏服飾的流行解釋，也有國際大牌春夏裝的模特展演。商城的會員消費者，憑自己的會員卡換票，即可一睹春夏流行裝的“芳顏”。

　　業內人士認為，這也不失為“搶春”的一個好辦法，但花費卻是不菲。商家在搶春上巧用心思，也可少花錢來達到吸引眼球、帶動銷售的目的。如某商場曾推出“我最喜愛的春裝”評比活動。該商場將最耀眼的新品春裝擺在商場里顯眼的位置，等候消費者來打分，而參與的消費者會得到相應的獎勵。活動不僅與顧客展開互動，還吸引了大眾關注的目光。通過導示牌（標出展示品牌名稱及所在樓層位置），還可直接帶動品牌春裝的銷售。