快報(bào)組織的“金隅·觀瀾時(shí)代”浙江信心之旅3月8日來到海寧皮革城，皮革城也在搞三八節(jié)慶典活動(dòng)，事后統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天來的游客超過4萬人次。

    上海大眾拉風(fēng)車隊(duì)十輛車整齊停在廣場(chǎng)上，立即引來很多游客注意：這是什么活動(dòng)啊，有沒有贈(zèng)品啊？

    有贈(zèng)品，我們準(zhǔn)備了700份杭州旅游消費(fèi)大禮包，送給海寧皮革城里的經(jīng)營(yíng)戶。皮革城股份有限公司副總經(jīng)理查加林作為商戶代表，接過了這沉甸甸的禮物。

    原計(jì)劃大禮包要周一工作日才登記發(fā)放，可很多聞?dòng)嵹s來的商戶已經(jīng)向市場(chǎng)方面要了。

    耐特利爾皮具總經(jīng)理朱衛(wèi)明纏著市場(chǎng)工作人員，想讓他們考慮按企業(yè)人數(shù)同比發(fā)放，“我們企業(yè)有幾百人呢。”

    為什么要這么多？朱衛(wèi)明說，想讓開發(fā)部十幾名設(shè)計(jì)人員一起來杭州逛逛，“提高設(shè)計(jì)師的眼光和見識(shí)，需要多到外面看看。”

    除了逛杭州，朱衛(wèi)明還打算3月底帶團(tuán)隊(duì)去香港考察，人均開支估計(jì)在3萬元以上，“如果近期去杭州，考慮的開支大概人均3000元左右。”

    原材料降價(jià)了 專業(yè)市場(chǎng)更受青睞了

    海寧皮革城危中覓機(jī)

    上乘面料做的外殼，里面是頂級(jí)貂皮做的皮草內(nèi)膽，按照海寧皮革城商戶、海寧都彭服飾有限公司總經(jīng)理蔣益喜的說法，這樣做成的尼克服，已是最頂級(jí)的服裝種類了。

    一件這樣的皮草，在一線城市大商場(chǎng)里要賣20000元左右，蔣益喜今年打算把價(jià)格降到5000元以下，而且把原來用的國(guó)產(chǎn)貂皮替換成進(jìn)口的，“這樣不愁銷路不好。”

    金融危機(jī)影響下，皮革城商戶們不同程度感受到絲絲涼意，但對(duì)大多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶來說，人才充足、原材料價(jià)格下跌等“機(jī)遇”，遠(yuǎn)大于危機(jī)。

    耐特利爾皮具有限公司總經(jīng)理朱衛(wèi)明在皮革城里有兩個(gè)攤位，他一直不肯透露2008年盈利情況，只笑瞇瞇地說，金融危機(jī)對(duì)他來說是好事：一方面，對(duì)品牌小、設(shè)計(jì)差、沒有信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是洗牌；同時(shí)，以前一直比較突出的招工難問題也得到了解決。

    “今年，我要投入300萬元左右在技術(shù)改造和產(chǎn)品開發(fā)上。”朱衛(wèi)明說，去年朱衛(wèi)明的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人均年薪8萬元左右，今年打算讓他們拿到15萬元。

    蔣益喜的企業(yè)，2008年銷售額大約有8000萬元，這個(gè)數(shù)字比上一年增加40%：“皮裝銷售的確有下降，但是尼克服提高得很快。”今年蔣益喜打算進(jìn)一步擴(kuò)大尼克服的銷售，將其所占銷售比例從目前的40%，提高到60%左右。

    金融危機(jī)給蔣益喜帶來的最直觀感受，就是原材料價(jià)格下降：“今年的國(guó)際行情，裘皮價(jià)格大幅下降，以前買3張皮的錢，今年可以買5張。”蔣益喜說，3月底，他就要去丹麥買2500萬元的原料，以前一直用國(guó)產(chǎn)貂皮的衣服，今年替換成進(jìn)口產(chǎn)品。

    蔣益喜手頭還有去年積壓的皮裝，“顏色鮮亮的都賣掉了，剩下的都是黑色、深棕色和藏青色這樣的暗色，今年設(shè)計(jì)打算不用沉悶色調(diào)了，主要用藍(lán)色、紫色等鮮亮顏色。” 

    信心數(shù)字：2008年，海寧皮革城客流量376萬人次，比2007年增長(zhǎng)21%。2009年，皮革城初步規(guī)劃，預(yù)計(jì)客流量增長(zhǎng)幅度在10%以上，主要以上海、浙江和江蘇的客人為主。

    皮革城銷售旺季在年底11月、12月左右。但今年三八節(jié)期間，前來皮革城旅游、選購(gòu)的游客超過7萬人次，大巴超過1200輛，與2008年相比，繼續(xù)保持增長(zhǎng)。

    政府出招：皮革是海寧的支柱產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)乃至全球享有很高美譽(yù)度。總投資超過6億元的皮革總部商務(wù)區(qū)，已于去年8月開始打樁，72幢樓宇即將開工建設(shè)。商務(wù)區(qū)實(shí)行邊建設(shè)、邊招商、邊開業(yè)，計(jì)劃3年時(shí)間內(nèi)建成，并在長(zhǎng)三角地區(qū)20個(gè)城市設(shè)辦事處。

    海寧市今年的工作重點(diǎn)將放在城南中央商務(wù)區(qū)建設(shè)、加快皮革等總部商務(wù)區(qū)開發(fā)與招商、啟動(dòng)企業(yè)總部經(jīng)濟(jì)（樓宇經(jīng)濟(jì)）建設(shè)等。為此，海寧市專門出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)政策，培育扶持入駐總部商務(wù)區(qū)的企業(yè)和開發(fā)商。

    延伸案例：海寧皮革城在金融危機(jī)情況下，客流量繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，皮革城股份有限公司副總經(jīng)理查加林認(rèn)為，受金融危機(jī)影響，顧客消費(fèi)更加理性，消費(fèi)重點(diǎn)，從大商場(chǎng)轉(zhuǎn)移到價(jià)格更實(shí)惠的專業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)。

    另外，長(zhǎng)途旅游、出國(guó)旅游等開銷比較大的消費(fèi)，也更多被短線游取代。作為長(zhǎng)三角中心地帶的海寧，無疑占據(jù)地理上優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，上海、浙江和江蘇的客人，今年明顯增多。