金融危機時代 鞋業品牌營銷如何風生水起
中國鞋網 由于大環境的影響，去年至今，已有不少鞋企關門歇業。有業內人士測算，保守估計，倒閉鞋企的比率已高達30％。
如果用數據來說話，富貴鳥內銷市場持續穩定，出口則繼續保持在二三十個點的增幅，訂單做不完，用工需求仍高達3000人。幾乎完全擺脫了多數鞋企所遭遇的微利尷尬。
此外，日前由世界著名品牌大會和世界品牌組織、美中經貿投資總商會等聯合推選的“2008年度影響世界的中國力量品牌500強排行榜”，泉州共有10個品牌榜上有名，石獅富貴鳥名列其中。
看來，金融危機時代，如何憑借密集而完善的渠道，把品牌營銷繼續做得風生水起，確實是一門學問。富貴鳥究竟做了什么工夫，牽動著大量國內鞋服企業的心。
維護品牌 “馬拉松式的堅持”
2008年，富貴鳥集團投資4.5多個億新建的兩座廠房正式投入使用。據董事長林和平介紹，在2006年，他就開始計劃和籌備新廠房的建設。之后歷經一年多的時間，兩個現代化新廠房建成，并引進了意大利世界先進水平的制鞋生產線。
這樣的投入，在這個經濟蕭條的時刻，無疑是“逆流而上”。但林和平卻為此舉頗感自豪。他說，這次金融風暴絲毫未能影響他既有的計劃。戰略問題是品牌發展的基本條件，依照他對未來兩三年的規劃，繼續投入使用新廠房，是必走之路，他要加強營銷，拉動內需，對未來做長遠的打算�！皬S房的擴大，是生產力的擴大，事實上可以成為力量型的支點，來撬動金融危機后的品牌戰略。鞋業始終是個大市場，后危機時代，市場經過了洗牌，業內經過了重組之后，我們該如何抓緊布局這個大市場，就得依靠已擴大了的生產力來實現企業的整體實力升級和長遠布局。”
林和平所提到的大市場，并不是空穴來風。就在前不久，聯合國工業發展組織高級工業發展部已經發布顧問預測稱，中國制造的50%鞋子未來將會出現在自己的國內市場上，因而越是能夠較早關注并且執著專注于國內市場的企業，越能成為下一個發展黃金期的贏家。與此同時，林和平還告訴記者，業內當前還普遍形成一個共識是，發展新興市場、擺脫單一市場也是鞋業突圍的關鍵。傳統歐美市場的出口萎縮，但俄羅斯、中歐、中東、南美、亞洲等地近年增長勢頭較強，鞋企可通過開拓不同地域的市場，降低整體出口風險，并及時研發生產不同檔次的產品，增加產品種類，以適應不同的市場和客戶群。
在這種“大市場需要大生產力”的戰略眼光下，富貴鳥在擴展企業生產能力方面做到了“馬拉松式的堅持”，企業不斷規�；a生的效應已經集中體現在了招工量上。2009年，隨著金融危機的愈演愈烈，眾多企業紛紛推遲了員工的上班時間。富貴鳥卻做了件令眾多企業老總匪夷所思的事情。他們將員工的報到日期提前，初八報到，初九正式上班。不僅如此，近期福建富貴鳥鞋業還高調在東莞地區大規模招工，工種包括檢驗、車工、整理、裝配、打包、刷膠、手工等；配底車間類1300名，工種包括打膠、上鞋油、塞紙、投料、畫線、錘擊、燙鞋、處理大底等，沖皮車間、削卯車間各需要200人，此外還需要招聘若干管理人員。
“在全球金融危機下，富貴鳥集團有自主品牌，自主研發、自主生產、國內自主營銷，國內外銷售額基本是各占一半，而且在歐洲市場的訂單都沒有大變動，訂單量與去年同期基本持平，所以外來工返工率達97%，而且都已正常上班了�！痹摷瘓F生產部經理吳海民介紹說，企業規模與實力一旦展示出來，大大增添了客戶和員工對“富貴鳥”的信心。
重磅研發 品牌創新關鍵環節
在廣東東莞，富貴鳥有一個研發中心，面向全世界各地的新品研發。這支隊伍細數來，人數竟高達五六百人，而且個個技術精湛。這也是去年正當廣東一帶鞋業面臨嚴峻挑戰的時候，富貴鳥集團卻舉力挺進我國鞋業中心地區東莞，所建立的研發中心。當時此舉一度引起了扎拉、后戈、貝利等眾多國際著名品牌強化合作的愿望，業界為之側目。
事實上，縱向一體化模式是許多中國鞋企打造大品牌概念、讓自己脫穎而出的重要發展模式，富貴鳥自然也不例外。從產品的設計到開發、生產、營銷、推廣、分銷、零售等產業鏈上的各個環節，企業幾乎全部涉足。不過，在倡導產業鏈分工協作的今天，如果企業無法把握關鍵環節，對其重量包裝，那整條模式就變得毫無價值。而富貴鳥在東莞設立專業、大研發中心的決策，可謂是深諳此道。
一方面抓自有品牌建設，另一方面不斷投入研發力量，力促企業R&D升級。根據林和平的說法，要想永續品牌魅力，勢必要靠創新來保證，研發自然是所有環節中的重中之重。不僅如此，實際上，這一重量級研發中心的設立，也成為了企業獲得高額利潤的保證。因為通過對研發的有效掌控，能夠隨時融合獲得的市場信息，在設計中把握市場趨勢，乃至在成本上最大限度地控制產業鏈，富貴鳥因此可以在企業縱向一體化模式中，賺足產業鏈上的每一個關鍵環節的利潤，企業的綜合毛利率遠高于行業平均水平。
“注重研發，目的就是要將制造環節牢牢地掌握在自己手中，可以使企業在產業鏈后端發力，輔助前端很好地迎合市場�！绷趾推奖硎荆熬捅热缯f今年的經濟形勢下，企業壓力大，關鍵要靠成本控制來緩解，我們通過兩個渠道：在開發原材料上，積極采取措施，集中規�；少彛辉谘邪l新品上，精益求精，棄劣求優，對材料進行充分利用。而這兩個渠道，都要建立在你有一個十分有效的研發機構�！�
富貴鳥品牌部相關負責人也介紹說，之所以在廣州設立研發中心，是因為廣州是國內外公認的中國鞋業三大基地之一。產品開發之快，材料配套之全是其他地方所不及的。歷來被中國鞋業界稱為流行、時尚的前沿。是中國與國際信息交流的理想平臺。而東莞是廣州地區制鞋業最為發達的地區，富貴鳥集團把研發中心建在東莞，就是要充分利用這一平臺捕捉信息，建立一只快速反應的開發隊伍，加強與國際品牌之間的交流與合作。
