隨著國務院一號文件的逐步實施，拓展農村市場已成為今年“擴內需”的一大新契機。這一商機，也讓石獅一些眼尖的紡服、鞋類企業主看到了，目前一些企業已調整了今年的營銷策略和產品定位，把市場觸角及時轉向了農村市場。

    品牌服裝加大農村銷售力度

　　昨天，石獅帝牌服裝公司收到來自重慶萬縣自營公司的電傳，要求照單速發一批服裝。這是一批品質不錯的中低檔休閑裝，運抵萬縣后主要是給一些縣級專賣店補貨的。

　　兩天前，這家服裝公司召開了一次專門營銷會，要求一些地處農村城市的自營公司注重三級城市市場的開拓，并適當調整了一些服裝在這些城鎮的銷售價格，這段時間該品牌服裝在一些縣級城市特別是鄉鎮專賣店的銷勢很不錯。“家電下鄉了，農民的生活質量將有較大變化，穿品牌服裝的也會相應增多。只要我們適銷對路，這是一塊很大的新市場。”該公司的營銷經理張先生對此充滿信心。

　　過去進入農村市場的服裝，以無品牌的“大路貨”居多。今年擴大農村市場需求是一重頭戲，石獅不少“走批發市場”的服裝企業沒放過這一商機，一些品牌服裝企業也適時調整了終端市場定位，生產出了一些更符合農村消費的款式服裝。讓更多的農民朋友穿上品牌裝，實際上這是“拓展內需市場”的一大方向。市經濟局負責人這樣認為。

　　出口企業做起“農村文章”

　　兩天前，靈秀一家出口服企與甘肅酒泉一位批發商談成一筆生意，將壓庫的2萬件不同款式的運動休閑裝以合適的價格“端”給了他，讓點利拿給這位有銷路的服裝商賣到農村市場。據企業負責人介紹，這批服裝品質不錯，只是去年國外市場變化后才沒出手的。據了解，今年幾家做出口的服裝企業都打起了農村市場的主意。

　　開發農村市場不僅僅在“銷庫存”，記者注意到，石獅更有一些出口服企在目前國外市場萎縮之時，一方面加大拓展國外新興市場的力度，另一方面也將產能轉向了內銷市場，而農村市場則是一大主攻方向。一些出口服企組織專人針對農村城市消費習慣設計款式，力求使產品在中國的農村拓開一片銷售新天地。

    骨干鞋企讓農民穿上品牌鞋

　　“如今農民生活水平不斷提高，在當前整個城市市場的供需日趨飽和的情況下，農村市場很有潛力可挖。”幾天前，木林森林榮州董事長拋出了這一新觀點。該品牌鞋企及其他幾家骨干鞋企今年調整了部分國內市場定位，設計出了不少款式好又耐穿的休閑皮鞋，以適應更多農村消費者需求。目前，一些品牌骨干鞋企的產品，已在國內一些農村城市和鄉鎮專賣點掀起了不小的銷售波瀾。

　　富貴鳥是享譽國內外的品牌鞋企，今年該公司提出一個響亮的口號：要讓廣大農民朋友穿上“富貴鳥”。為實現這一計劃，該公司于年初專門召開了全國二三級城市代理商參加的研討會，重點研討“富貴鳥”進入農村市場問題，并得到與會代理商熱烈響應。目前這一計劃已開始實施，不少“富貴鳥”品牌休閑鞋已通過該集團近年來新增加的農村城市銷售終端，穿在了農村消費者腳上。