受金融危機(jī)影響，許多大企業(yè)為了保住市場(chǎng)份額，已經(jīng)調(diào)低產(chǎn)品零售價(jià)格。中小企業(yè)在失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，未來將如何突圍呢？

　　降價(jià)為回籠生產(chǎn)資金

　　記者近來在福州一些大賣場(chǎng)、專賣店看到很多大企業(yè)都在搞產(chǎn)品促銷活動(dòng)，力度之大前所未有。 

　　福建新華都購(gòu)物廣場(chǎng)是泉州市人氣最旺的購(gòu)物中心，記者看到入駐的大品牌都在降價(jià)促銷，降價(jià)力度在30%—50%之間，鞋服產(chǎn)品價(jià)格降幅最大的在50%左右。安踏、喬丹、361、德爾惠、匹克、特步這些運(yùn)動(dòng)鞋龍頭企業(yè)都加入了價(jià)格戰(zhàn)。記者在安踏專賣店看到，一雙2008款流行的運(yùn)動(dòng)鞋零售價(jià)是385元，折后不到200元就能買到。來自華僑大學(xué)的陳向陽(yáng)同學(xué)告訴記者：“以前這些品牌產(chǎn)品價(jià)格都在8折左右，今年折扣較高，達(dá)到5折，一些較過時(shí)的款式，甚至用2折價(jià)——幾十元就可以買到。這個(gè)價(jià)格在以前只能買到一些中小企業(yè)的產(chǎn)品。”

　　在利郎西服廠家駐地福建省晉江市，名為“08強(qiáng)勢(shì)風(fēng)暴”商品特賣活動(dòng)開展得如火如荼：幾千平方米的展區(qū)內(nèi)是堆積如山的服飾，如茄克衣、西裝、襯衣、T恤等一系列該廠的產(chǎn)品，幾乎是一折價(jià)格出售。一件茄克衣只需30-50元。據(jù)內(nèi)部人員透露，高峰期展區(qū)一天收入數(shù)百萬元人民幣。

　　為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),除了利郎外，九牧王、七匹狼、富貴鳥、匹克、特步等名牌企業(yè)都不同程度地推出了各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，價(jià)格戰(zhàn)成了品牌企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。某品牌企業(yè)的銷售總監(jiān)告訴記者：“促銷的產(chǎn)品基本是企業(yè)一年來積壓的庫(kù)存產(chǎn)品，如果不及時(shí)處理會(huì)占用企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)資金。雖然促銷價(jià)格相對(duì)較低，但短時(shí)間內(nèi)卻可以回收巨額資金。”

　　降價(jià)蠶食終端銷售市場(chǎng)

　　廠家低價(jià)處理產(chǎn)品，收獲最大的是消費(fèi)者。但對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者則是一大打擊。泉州市寶洲路服裝批發(fā)市場(chǎng)的林震順告訴記者：“批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的都是中低檔服裝，批發(fā)對(duì)象是以福建省內(nèi)的縣市一級(jí)零售市場(chǎng)，以往靠近年關(guān)時(shí)生意非常好，每天發(fā)往各地幾十件貨，今年泉州市轄區(qū)內(nèi)的零售店受到較大影響，一天發(fā)一兩件貨就很不錯(cuò)了。泉州市區(qū)有這么多的品牌鞋服企業(yè)，接二連三的促銷活動(dòng)吸引著越來越多的消費(fèi)者，這些企業(yè)產(chǎn)品的售價(jià)比中小企業(yè)產(chǎn)品的成本價(jià)還低。如果長(zhǎng)期這樣下去，市場(chǎng)會(huì)被"大魚"吃掉。”

　　記者走訪了一些中小鞋服企業(yè)，他們同樣存在對(duì)銷售市場(chǎng)的擔(dān)憂。晉江市一位鞋企老板告訴記者：“2009年的銷售市場(chǎng)肯定不如2008年，而所有廠家下達(dá)給各地經(jīng)銷商在新年內(nèi)的銷售任務(wù)不得低于2008年，經(jīng)銷商很難完成任務(wù)，為保住經(jīng)銷權(quán)，各地經(jīng)銷商在價(jià)格上做相應(yīng)的調(diào)整，以此來吸引更多的消費(fèi)者。只要大企業(yè)一降價(jià)，中小企業(yè)就沒有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，等于是被搶走了原有的中低端市場(chǎng)。”他給記者打個(gè)比方：“現(xiàn)在品牌運(yùn)動(dòng)鞋的零售價(jià)格大多在200元左右，如果按照五折銷售，零售價(jià)格僅僅是100元，而100元這個(gè)價(jià)格是中小企業(yè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格，現(xiàn)在中小企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)到70元一雙，消費(fèi)者也不一定會(huì)接受。100元一雙鞋對(duì)于大企業(yè)來說可能還有利潤(rùn)，但是70元一雙鞋對(duì)于中小企業(yè)來講，有可能虧本。”

　　記者就中小企業(yè)和品牌企業(yè)兩種產(chǎn)品價(jià)格問題，隨機(jī)調(diào)查50位消費(fèi)者，90%的受訪者表示會(huì)選用知名企業(yè)的降價(jià)產(chǎn)品，原因是品牌的影響力。

　　降價(jià)不是唯一手段

　　泉州市政府經(jīng)濟(jì)顧問團(tuán)的專家們對(duì)大企業(yè)降價(jià)促銷現(xiàn)象表示擔(dān)憂，中小企業(yè)在地方經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，特別在解決勞動(dòng)力就業(yè)問題上相當(dāng)突出。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的泉州市，70%以上的就業(yè)機(jī)會(huì)是通過中小企業(yè)來提供。中小企業(yè)的生存靠的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，得益于二三線市場(chǎng)銷售。可現(xiàn)在泉州市的中小企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型難的局面：中小企業(yè)以前做的都是出口訂單，這幾年隨著海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)加大，部分企業(yè)把銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。但是，面對(duì)品牌企業(yè)擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和占據(jù)著國(guó)內(nèi)大中城市的主要消費(fèi)群體，中小企業(yè)只能憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)開發(fā)二三線市場(chǎng)來維持生存。如果品牌企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，并把銷售渠道向二三市場(chǎng)延伸，那么，中小企業(yè)的生存環(huán)境就會(huì)遭到擠壓。從知名品牌企業(yè)年底的促銷活動(dòng)來看，一旦產(chǎn)品價(jià)格降下來，中小企業(yè)的銷售份額肯定被蠶食掉。中國(guó)人民大學(xué)教授黃國(guó)雄曾表示，低價(jià)促銷帶來的銷售是有限的，某一促銷時(shí)段帶來的消費(fèi)高峰并不等于帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，降價(jià)促銷只是提前消費(fèi)和推后消費(fèi)的問題，而不是增加消費(fèi)。品牌企業(yè)應(yīng)該努力開拓潛在市場(chǎng)，而不是一味爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)。

　　對(duì)中小企業(yè)而言，不要盲目的加入價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)并不是企業(yè)營(yíng)銷的唯一手段。消費(fèi)者是多種多樣的，他們的特征不一，需求各異，對(duì)價(jià)格的敏感性也全然不同。有的消費(fèi)者需要便利，有的消費(fèi)者需要時(shí)尚，有的消費(fèi)者需要服務(wù)。中小鞋服企業(yè)要規(guī)劃方向、選定目標(biāo)人群、設(shè)計(jì)好了企業(yè)的價(jià)值所在，有的放矢地走自己的路。