中國鞋網2月20日訊　2008年“奧運銷營”戰的激烈讓眾多外貿企業看到國內市場巨大的，許多尚待開發的商機；俄羅斯灰色清關、中歐關系緊張，北美金融危機、東南亞鞋業基地的雄起等諸多原因，導致中國外銷型制造鞋企的“四面楚歌”境地在短期內無法有效改觀，這些鞋企為了轉移風險，憑借豐厚的生產研發能力，快速調頭向內，將是對中國內銷鞋業市場的巨大沖擊。

　　然而，2008年轉內銷的企業中真正取得較好效益的很少，這首先是外銷企來不熟悉國內市場，還未能轉變思維；同時，“醒”得早的外銷企業已經在國內市場站穩了腳跟，臥榻之旁豈容他人酣睡，競爭導常激烈。

　　廣州

　　外銷受挫，工廠老板急了，都在想辦法活來。近期很多小工廠的老板，都到廣州國際鞋城，步云天地等鞋城轉悠，看是否能找到合適的鞋業檔口來做內銷市場，可令人悲觀的是，2008年內銷市場也不景氣。

　　據一檔口的經營者反應，鞋企的生意很淡，全國來的客人也很少，很多檔口現在已經倒閉。類似2008年鞋需檔口閑置這樣的情況在往年根本不存在，一般人想找個檔口做生意，都很難找到合適的位置。可現在，沒人愿意在經濟情況不明朗的環境下進行投資。

　　百麗2007年上市，星期六2008年上市，是否給工廠的老板代來了新的發展思路：叭有做口牌，掌控渠道，才能抗擊風險。前幾年幫工廠比較成規模的老板，開始尋求內銷做品牌之路。盡管前些年，也在推品牌，那是因為不甘于只賺加工的錢；而現在急于尋求品睡　之路，多少都是迫于形勢的壓力。

　　東莞部分加工鞋企前些年已經在做這個工作，比如東莞興昂國際在上海操作的高端女鞋STELLA LUNA，在一線市場上形成了氣候；東莞華堅鞋業也推出了一系列品牌，但市場反應一般；深圳龍崗的鞋企，推品牌的中心選擇在廣州，但幾經沉浮，都沒有成功。

　　據一位和鞋廠老板合作的職業經理人說，做工廠的老板在品牌上的受挫有其自身原因，并不是做內銷品牌沒有市場。該經理人分析道；第一，工廠操作品牌有資金實力的優勢。但同時也存在諸多問題；企業主在運營品牌沒有思路，對品牌沒有概念，更別提任何思路；企業主仍然停留在工廠運營的思路，以為能開發出優質的產口，就能吸引到客人下單；對品牌過于迷信，操作上過急，沒有耐心 。做品牌不是一天兩天的事情，也不是一個環節搞定就可以成功的事情，它是個系統的工程，需要逐步爬樓梯。邁出這一步，就不能回頭。

　　福建

　　福建目前品牌動作比較好的鞋企如特步、安踏等，基本都是由外銷轉內銷而來，只是他們比其他2008年才開始嘗試內銷市場的企業“醒”得要早，而且敢于嘗試，敢于投入，能夠堅持，所以取得較好的成績。目前，福建方面仍有部分企業內銷外貿兼顧，如：國輝、特步、活特、亞禮得等，但是多為內銷為主，外銷為輔。而2008年才開始進入內銷市場的企業則普遍動作艱難，鮮有局勢明朗者。分析成功的內銷企業可以發現，其多在以下言面做得比較到位：

　　 1.能夠認識到外銷轉內銷，不等于開辟國內市場。它是企業戰略定位的轉變、升級和再創業的過程，是從無品牌到自創品牌的過程，是由大客戶的、貿易的運營模式到體系化、精細化營銷模式的轉變，是企業的核心能力有制造、成本 控制、產能、品質等優勢向品牌、營銷、產品等優勢的轉變。

　　2.企業具有明確的目標與規劃、堅定的意志力、創業的激情與心態，以及決策者“御駕親征”并打造全新團隊。

　　3.企業不僅關注了現在擁有什么資源和能力，更關注動作內銷成功需要什么樣的資源的能力和有效整合資源的能力。

　　4.企業保持了長期建設和短期效益的平衡。企業發展與品牌化之路是一場處女地拉松，而不是110米欄比賽，品牌只有在終端消費者中形成影響力，才能得到消費者優先選擇權，因此僅僅看到短期的成本而缺乏投入的勇氣，成功轉型的概率很低。