銷售是主要任務

    面對市場的不確定性，萬科管理層認為，企業的經營策略，只能回到更基本的商業邏輯，那就是堅持“現金為王”，在確保經營穩健性和安全性的同時，為把握隨時可能萌發的市場機會積蓄力量。

    事實上，在近期頻繁更換營銷干將之前，萬科就一直圍繞市場需求調整產品結構。同時，2008年下半年起，萬科便綜合采用各種靈活的策略促進銷售，使萬科的銷售表現要好于市場的總體情況。

    易居中國分析師薛建雄表示，賣樓依然是目前房地產企業快速回籠資金的重要手段，因此營銷人才成為“稱缺品種”。除萬科外，其他房地產企業也有對營銷人才的迫切需求。

    營銷人才年薪漲3成

    昨日，上海一家知名房產公司常務副總經理向 《每日經濟新聞》表示，近期一些獵頭公司很忙，營銷高管們也很忙。不少房地產公司都在加大營銷人才這方面的投入，薪資水平也比去年上升了30%～40%。他認為，今年將是開發商營銷競爭尤其突出的一年。在樓市火爆時，樓盤幾乎不需要“營銷”便被搶購一空；而當市場回歸理性時，營銷手段的優劣，可能決定著銷售成績的好壞。

    知名人力資源公司翰威特咨詢公司華北區副總經理唐斌地認為，房產商對營銷策劃、銷售代理等中介公司的依賴會更強，對于高水平的營銷策劃、銷售代理等中介公司，他們愿意付出更高的代價。所以部分高競爭力的營銷策劃、銷售代理等中介公司及其人才會獲得更好的發展機遇。

    唐斌地解釋說，可能目前不少開發商的項目接近尾聲或已完成，但大量閑置商品房無法出售，因此開發商對于高端市場營銷及銷售人員的需求仍然很大。

    此外，資金鏈緊張導致了開發商更關注融資類人才。對于一些經營業績良好的大公司，可能放緩在建項目開發，但目前的經濟環境也是一個聚攏高端人才的好機會。