在經濟下行階段，紡織服裝業的生存環境如何，企業應采取怎樣的戰略應對危機。2月6日的青商論壇上，來自寶盈基金管理有限公司研究部的商業零售及紡織服裝行業分析師張鳳展女士，為現場的青商們作了題為《經濟下行階段的紡織服裝業》的報告。

　　在此次報告中，張鳳展女士從宏觀角度分析了紡織服裝行業的現狀，闡述經濟不景氣下的國內紡織服裝行業情況，通過服裝企業的國際比較，講述了在經濟下滑情況下，企業該作怎樣的戰略選擇。

　　農村服裝支出反彈

　　目前，從宏觀角度看紡織服裝行業的現狀，張鳳展女士表示，不論從內需還是從外需的情形看，紡織服裝業的發展都面臨挑戰。

　　外需方面，從出口地和出口產品結構兩方面看，目前全球各地區出口下降迅速，各類出口商品增速也紛紛下滑，尤其是歐美地區的需求下降得非常厲害。而且，不論是歐盟還是美國，經濟都有可能進一步下行，“所以，明年的形勢仍不樂觀。”張鳳展表示。

　　從內需方面來看情況同樣不容樂觀。張女士用一系列的數據和圖表說明，目前，國內居民的可支配收入增速下降，尤其是城鎮居民的服裝消費支出處于低位。

　　來源于WIND的“千家核心商業企業零售指數”數據表明，國內消費信心大幅下降。在去年3月，該指數還處于23.3%的位置，到了去年12月份，零售指數就跌到了4.60%。

　　而在一項針對青少年群體的問卷調查表明，在收入減少時，首先減少的支出項目當中，27%的人數選擇了率先減少服裝支出，是各項支出當中比率最高的。這充分說明了服裝市場需求在人們收入減少時的危險情況。

　　當然，也并非只有壞消息，張女士的報告帶來的一個好消息是：在城鎮居民的服裝消費支出處于低位的同時，農村的收入增長較快，來源于農村的服裝支出有所反彈。

　　在外需內需雙雙面臨挑戰的情況下，行業情況自然不容樂觀。張女士表示，紡織行業營業額同比增速在去年7月跌到13.7%，虧損額同比增速提高到38.2%，營業利潤同比增速跌到11.0%，虧損額同比增速增加到52.8%。

　　重新審視企業戰略

　　在與puma、ＫＡＰＰＡ等服裝品牌進行比較之后，張鳳展提出，服裝品牌要取得成功，必須在市場定位、產品特色設計以及渠道的精耕細作上下足功夫，而必要的時候要進行產品、品牌的轉型。

　　而在目前經濟下滑情況下，企業又該采取怎樣的戰略選擇呢？張鳳展提出了自己的積極觀點，鼓勵有實力的企業不妨在經濟下滑階段進行擴張。

　　她提出，在經濟衰退期間成功的企業，都具有如下特征：首先，“成功的挑戰者”對于在經濟衰退期進行并購，有著更大的胃口；其次，“成功的挑戰者”并不懼怕在經濟衰退時期動用自己的現金儲備；而且，“成功的挑戰者”會在這一時期積極調整運營支出結構。

　　“戰略，是一種面對挑戰有條不紊的應對。真正的戰略既不是一紙空文，也不是一種預測，而是基于對挑戰的判斷而確定的總體方針。戰略中最重要的因素是對正在起作用的力量之清晰分析，而不是一項計劃。”張談道。

　　對于經濟低迷情況下的市場營銷，企業的銷售和營銷資源應該投入何處？張鳳展認為，企業應該重新確定各地區優先次序，重新確定消費者細分市場優先次序，重新確定Ｂ２Ｂ機會優先次序。對于如何投入銷售和營銷資源，不妨重新確定廣告工具優先次序，重新確定銷售職能的優先次序。