做事如做人，君子愛財取之有道。小勝靠智、大勝靠德；人之德“真、善、忍”要選取德才兼?zhèn)涞娜巳温殻磺嗄耆艘�“一不怕苦、二不怕累、三不怕汗、四不怕流言蠻語”，優(yōu)秀青年要上山下鄉(xiāng)，那兒天高海闊。 

    2、古有七品官銜、酒店有五星之分，部隊有軍職之分，職務(wù)工資分級是對的；任務(wù)工資分級考核也是對的；

    3、企業(yè)如同國家，麻雀雖小、五臟俱全；內(nèi)要休養(yǎng)生息，生產(chǎn)撫民，外要結(jié)交攻伐；企業(yè)核心元素-------價值觀，員工價值元素文化觀、道德觀、人生觀。

    4、我們?yōu)榱苏l工作，是為了員工；為了民生社稷能幸福安居樂業(yè)。只有滿足了員工需求，才可能談得上社會責(zé)任和實現(xiàn)社會價值。

    5、企業(yè)流程過長，就如渠道滲出的水越多，溝坎等外界阻力就越大。要堅決砍流程，要千方百計加速水流速度和減少損耗。

    6、自然環(huán)境結(jié)就的東西要慎重去改變，弄不好就會帶來災(zāi)難，08年南方冰凍就有可能是長江三峽截流引起的，因為水能保溫，現(xiàn)在水囤在上游了，下游就會出問題。我們所以在制定游戲規(guī)則時要廣納諫，相信道理自在民心，群眾的眼睛是雪亮的。

    7、要敢于開展批評和自我批評，謙虛使人心靈變美，能使人進步。

    8、有利于****處安定團結(jié)、有利于人員敬業(yè)勤奮、有利于員工身心健康的政策，在不影響公司總體利益（主要是利潤率）的前提下，都應(yīng)該予以支持和試點；在成熟的條件下還要推廣。

    9、公司的銷售政策的制定要有靈活性、多樣性，但任何時候必須確保價格是剛性的；必須確保所有費用落在實處，必須確保政策操作上立場堅定。

    10、要樹立高端產(chǎn)品通路，要進入特殊終端，就要走入意見領(lǐng)袖的口中、進入意見領(lǐng)袖的車中，擺在意見領(lǐng)袖的餐桌上；而做好這一些還不夠，我們還要借助意見領(lǐng)袖的資源，大興“****酒”高端酒專賣店建設(shè)，把專賣店作為形象展示的窗口、作為意見領(lǐng)袖的棲身“根據(jù)地”，作為高端酒水與意見領(lǐng)袖之間的“橋墩”。高端產(chǎn)品專賣店也可引進一些長得帥氣的“兄弟們”加盟，談笑有鴻儒、往來無白丁嘛！

    11、什么產(chǎn)品做什么渠道如何推廣和管控是銷售管理一項長期的、艱巨的工作。

    12、直分銷管理的推行沒有輔助工具-------管理軟件，就象光有內(nèi)功而沒有兵器的高手，是解決不了比競爭對手比速度的問題的，把資源留在自已手中，拿出一部分用來購買管理硬件，不僅掌控了渠道同時也提高辦事效率，使資金周期性縮短就是變相的效益提高。

    13、管理軟件的使用，能促進企業(yè)培育、引入更高、更具素質(zhì)的新型復(fù)合型人才；提升企業(yè)人才的綜合素質(zhì)就是提高企業(yè)的體質(zhì)---------核心競爭力。

    14、企業(yè)培訓(xùn)要分層次，多維度、多學(xué)科、多平臺來培育、使用、發(fā)現(xiàn)人才。

    15、人力資源考核要一看為公司招到了多少可用之才，招聘的人員對公司貢獻有多大；二要對人員定期晉升、評級、組織學(xué)習(xí)和考試。三要完善優(yōu)秀員工的各項福利待遇。

    16、汽車有四個輪子，業(yè)務(wù)員也要深學(xué)白酒知識、銷售技巧、法律知識、公共關(guān)系四門課程。

    17、"窮勞并不能致富，"下半身思維的人是不會有成就的。實業(yè)只是能解決“吃飯”溫飽的問題，對于能否吃好就要通過融資手段來解決。要學(xué)會運用經(jīng)濟杠桿，借助實業(yè)“出�！焙叫小�

    18、企業(yè)說什么話，穿什么衣，和誰站在一起很重要；這直接決定了企業(yè)的高度和平臺。

    19、過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。

    20、思想有多遠，行動就有多遠；心有多寬，舞臺就有多大；志有多高，天就有多高。

    21、我們主張和平與民主，憲法保障公民言論和宗教信仰自由；無論你是信奉佛教、道教、基督教、天主教等等，只要不反對民主和和平，不危害國家和社會安全，不參與反革命分裂活動，我們都歡迎！任何“和平演變”與“反和平演變”都不能拿社會的安定團結(jié)和人民的幸福安樂來作籌碼。馬克思都說過，民主集中并不是反對“特權(quán)”，而這種“特權(quán)”的存在前提是以整體利益至上，而以個體利益至上的“特權(quán)”就變成“特殊”了。

    人要勝天，必須遵守現(xiàn)在已知的“能量守恒定律”、“質(zhì)量互變定律”、“供需平衡定律”，任何事物的運動變化和發(fā)展，都要講究用辯證唯物主義的世界觀來看待，要注重因果關(guān)系和邏輯性的推導(dǎo)，要順勢而為，因勢利導(dǎo)。好鋼用在刀刃上，有所為而有所不為。