盛行鞋業的連鎖專賣風行了多年，就溫州皮鞋連鎖專賣也運作了十年之久，競爭的層面由行業老大引領，然后群雄逐鹿，群企跟風模仿，連鎖專賣的許多方面也出現了瓶頸。在危機面前，2009，鞋業連鎖專賣將何去何從？

    一、穩健發展，應付更為激烈的終端大戰

    樹立正確的營銷觀，切實按照市場規律謀劃發展。多考察督導市場，扎實于實戰，出品牌效應，求連鎖專賣效益的增長，努力拿出讓公司與客戶共贏的營銷體系出來。即要利用精準的數據，不要嘴上講形容詞，做表面文章，針對目標市場的精益化導營銷的特點就是發掘企業原有市場份額的潛力。

    市場永遠是變化的，單店、小店、贏利店等也可以向一街多店、大店、戰略店等演進。一街多店、大店、戰略店也有可能向單店、小店、折扣店等退化，不管是單店、小店和戰略店還是一街多店、大店、折扣店，關鍵是在提高終端的質量或服務，產品可以“供過于求"，但一個店鋪的運營質量和服務能力卻是“供不應求"，門店運營和服務上的差異化是衡量終端質量一項重要的指標�！　　‘斎恢档瞄_發的空白網點要拿出時間表及時開拓，該出手時就出手，擴增門店持續地讓區域品牌迅速崛起，尋求新增市場份額的突破，搶占市場地位。

    在縣市形象店帶來品牌發展和銷量利潤的基礎上，以點帶面地適當地去開發強鄉鎮社區市場，增強原有形象店輻射帶來的邊際品牌價值。

    二、2009年店鋪的提升、宣傳、改進和幫扶

    租金等成本逐年上漲，這將會對連鎖專賣的管理提出更高的要求，終端大戰成為品牌綜合因素的比拼，因此也要適當地選點漸變，投入一些力所能及的圍繞終端開展的廣告造勢，拉動品牌的知名度。再好的終端沒有形象也是不行的，我們適當調整廣告政策，以更有利于終端的宣傳和推廣。例如加強戶外、車體、車視、電子顯示屏、雜志、網絡推廣和地方電視等區域廣告資源的投入，開源節流，做到以點帶面，積累口碑，打造“牌品"，壯大品牌。

    許多門店形象老化，需要在2009年重裝形象如貨柜的升級換代，優化產品組合，體現本品牌發展的持續能力。

    加強終端運營管理，對現有終端進行考察，根據位置、面積、形象、經營狀況以及店長導購員的銷售技能等進行分析，關閉無利終端，扶優挖潛，幫扶具備向一流終端發展的店鋪，在政策上給予充分的優惠，在訂貨及廣告投入上也予以重點對待。

    拿出時間表來，搶占必要的戰略市場，讓此地成為輻射點，推動市場發展，使網點布局由松散、量變向集中、質變轉化。因此，在整改過程中，需要整改的自營店和歇業的自營店，要狠下決心，力求建立一個健康的終端網絡，絕不能手軟，不要讓沒有發展前途的虧損店拖后腿。

    總之，不平凡的2008年，許多不利的因素疊在一起，我們這個行業面臨著危機，仍努力地穩步前行，我們要用節約的思想去理解創新，用創新的思維去優化運營，不斷地去識別危機中的機會。連鎖專賣正從粗化到精益轉變，并融合這個特定時代的因素在升級，誰會先越過這個坎，成就的不僅僅是市場地位，也是企業持續經營的能力。

    鄭錦輝，主張“品牌A型管理"、“破壁營銷"、“三步營銷策劃"。從事市場營銷十幾年，在品牌戰略、企業策劃、廣告運營、市場推廣、創新營銷、通路建設、產品物流等方面積累了豐富的實戰經驗。多家媒體撰稿人，有超百篇原創文章發表在《銷售與市場》、人民日報《信息導刊》、《中國皮革》、《北京皮革》、《人力資源管理》、《民營經濟報》、《中小企業雜志》、《品牌》、《浙江皮革》、《鞋世界導刊》、《福建工商時報》、《中國營銷傳播網》和《第一營銷網》等紙質網絡媒體上，擅長為企業提供一體化運營規劃，認為營銷策劃就是提煉問題（找到關鍵問題）、實事求是（分析為什么）、和諧創造（怎么樣整合資源提升）的三步行銷過程，提倡行銷的本質在于：每步都在接近目標。電子信箱：