單身赴京

    晉江是一個容易萌生商業細胞的地方。

    丁志忠約從11歲開始，就有機會泡在制鞋作坊，自然從小對鞋及生意充滿了興趣。

    1987年夏天，也正是18歲的丁志忠初中畢業之時，他間接提出了一個讓人不解的打算或者說是決定。這個打算是，他要去北京做生意！由此開始了他一生的商業傳奇。

    丁志忠一家人，對于他的這個決定均表示不解。自家有鞋廠，不打算沿著學業方向發展，留在鞋廠好好干，協助家里人，或許在家里人看來，是家族成員再正常不過的事情。其時丁和木與人合辦的鞋廠，業務也不錯，慢慢上了正軌，他確實非常需要有人幫他。所幸的是，丁和木是一個開明的人，他讓兒子說明理由。丁志忠的理由，后來多家報媒均有記載：“每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什么都能賣掉，我們為什么不主動把晉江的商品拿出去銷售？”（陳士信作品）一句話，問倒了丁和木。這是在供不應求時代的一種超前銷售觀念或可稱之為營銷觀念——主動出擊、主動推銷。丁志忠說服了家人。

    既然被兒子說服，他也沒讓丁志忠兩手空空去北京。

    丁和木給了兒子一萬元人民幣，還有600雙據說是從各家鞋廠挑選的精品運動鞋。時光推移到今日，那一萬塊錢和600雙鞋，多次出現在丁志忠獲獎的頒獎辭中。事實上，當時的一萬塊是什么概念？上世紀90年代初期，萬元戶已經是富裕的代名詞；另外還有600雙鞋，按如今40元一雙的批發價，至少值二萬多塊。所以，丁志忠先生并非白手起家，更何況他后來得到父親創辦鞋廠的鼎力后方支持——但是這并不影響這位商業領袖所創造的成就。

    初略做了只身去北京的準備，打點好行裝，英雄要啟程了。

    丁志忠先生對這段年幼的經歷可是歷歷在目，曾在多個場合為聽眾講述他的回憶。

    1987年的那個時候，別說北京，就連福州都沒有去過，火車也沒看過、更沒坐過。我一個人到福州火車站門口買了一張46塊錢的火車票，就這樣坐到北京去了。

    丁志忠首先搭乘汽車到福州，再轉火車，花48元買了一張到北京的車票。大約2天2夜之后，中國的首都、萬商云集的北京，出現在了丁志忠面前。有報道說，丁一到北京，就扎進了某個鞋業批發市場。這是值得懷疑的。下火車的丁志忠，首先感到的應當是迷惑，因為北京之于晉江，完全是兩個世界。請允許我陳述二年前我獨自去上海，下火車之后的回憶：隨著人流走出車站，根本就不知道要去哪里？可以去哪里？（當然丁志忠有他姑姑）北京之于丁志忠不僅是另外一個世界，更是一個陌生的世界。

    讓我們來看看家電零售大鱷——黃光裕，多年前他也曾作為一個懵懵懂懂的小子，也是去了北京。下車之后，他讓一個出租車司機帶到一個廉租的旅社，出租車轉了不短的時間。可是第二天起來，出門發現，對面還是北京火車站！

     這么一個精明、霸氣的老總，竟然讓一個小小的出租車司機算計了。

    我想說的是，陌生的、先進的另外一個世界的沖擊，往往讓人失了方寸。

    總算，本書的主角到了北京。

    這段時期，是丁志忠關鍵的人生階段之一，也是艱難的開始。他可不是作為晉江的有錢公子哥到北京7日游，他是來賣鞋的。（《安踏，永不止步》陳士信作品）在北京稍微安定之后，丁志忠過起了起早摸黑的推銷日子。沒有任何開拓市場、推銷經驗的丁志忠，背著鞋奔波于諸如王府井、西單等如今大名遠播的大商場。稍稍有市場意識或品牌觀念的讀者已經猜測到，丁志忠必將被拒絕——這些大商場，基本上不會引進雜牌產品、接受游民的推銷。丁志忠堅持了下來，一次不行，二次，三次……，但是卻一直四處碰壁、絲毫無果。

    問題終于來了，這個時候要怎么辦，堅持？打道回府？還是？

    丁志忠自然堅持了，可是他調轉了方向。大商場不接受，那么就找一些規模小的商場，所謂“竹門對竹門，木門對木門”。開始幾次，他同樣被回絕了，但是多去幾次、多來幾個回合，有戲了，后來真的有商場把他帶來的600雙鞋定下了。第一筆生意，對于每一位企業家而言都意義非凡且刻骨銘心。丁志忠輕舒了一口氣，一段時間來的無形壓力終于緩解了。

    北京商場早上9點開門營業，而我們的主角丁先生8點就到那里去等了。那是他第一天送貨過去，心情激動無比，很想看一看鞋子好不好賣。9點商場開始營業，沒想到他的鞋賣得非常好，據丁先生回憶，那一天他賣了近100雙。

    記者：你就一直站在柜臺旁邊嗎？

    丁志忠：對啊！一整天都在邊上看，好高興！一雙又一雙，賣得很快，第一天就賣了快100雙鞋。心里非常高興，馬上給家里打電話，叫廠里趕快再發貨來。

    據報道，很多從知名商學院畢業的MBA，很大部分都未能成為老板，作為企業高管甚至CEO的倒是不少。而在中國卻有一個頗為特別的復合名詞“農民企業家”，他們往往大字沒識幾個，卻擁有、領導著一個大型企業。在泉州這樣的例子更是多見，比如恒安的許連捷、勁霸男裝的洪肇明、利郎的王良星，當然安踏的丁和木及丁志忠亦在此列。（陳士信作品）

    MBA往往把銷售想得、看得很復雜，賣一個產品之前，他們往往要考慮，市場與行業分析、競爭對手分析、SWOT分析、4P、品牌與營銷、商業模式……但是，他們有一個致命的害怕，我的產品能賣得出去嗎？或許正如一個偉人所說，害怕在于害怕本身。商業的基本原則是，去做，而不是想。按照泉州運動品牌匹克近段的廣告語就是——先上場。

    第一天優異的銷售成績，大大鼓舞了丁志忠，在MBA看來異常復雜的銷售，在他眼里只是把鞋放進商場，然后賣出去。在這之后，他一直重復著這個在他看來簡單無比的事情，只是銷售的地點與方式不斷改變，但在他眼里，就是賣鞋！