如何快速“制造”銷售人員
·我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員?
·為什么我們總是不斷的找人、裁人,但隊伍仍然沒有提高?
·新銷售人員應當如何訓練,才能迅速出成績?
·擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式?
制造“士兵”的基地
不是所有人都能成為“優秀的”銷售,“優秀”有很多素質是獨有的,因此,我們不可能培養“優秀的”士兵,但是,我們可以培養“合格的”,我們可以將眾多優秀銷售的經驗進行總結,并使之成為訓練
“合格”銷售人員的有效工具。
我們一貫堅持合格的士兵是可以“制造”出來的,所謂的制造就是有效的訓練。這其中包括訓練的“內容”以及訓練的“形式”。形式與內容的完美結合才能夠達到制造的目的。820營銷軍校就是“制造”理念的完美產物。
能夠成為820的合格士兵是一種光榮。他們將是“一不怕苦,二不怕死”的卓越代表,每一個從820走出的士兵,將具備正確的理念、堅強的意志、扎實的能力,能夠頑強的戰斗到最后一個人,打光最后一顆子彈,永不退縮;他們會讓競爭對手不寒而栗,并可以用犧牲獲得勝利……
鍛造“將領”的搖籃
不是所有的人都能成為將軍,成為將軍的人將是少數的“優秀”。他們是出生入死后徹底覺悟的一批人。成為820軍校的將軍將是這少數人中的少數。我們一貫堅持:軍團級以上干部的培養是一次“覺悟”的過程。在此之前,他們可能并不缺乏實戰經驗,但是他們缺乏指揮幾十人、幾百人、幾千人協同作戰的能力。他們可能各有絕招,但是卻缺乏大范圍運作的“套路”。
820將致力于鍛造“軍團級干部”的“覺悟”與“套路”。我們堅決反對“通用”管理,強調針對性、專業性。是營銷干部就一定有營銷的風格,例如:快速、準確、實效。同時他們必須掌握經營好一個人、一個城市、一個省份、一個區域、一個公司的態度、品質與技能。
成為820的將軍是艱巨的目標。因為,企業只會將更多的錢花給那些對企業未來有價值的人,820也會將更多的精力花給那些值得培養的人,他們是資質、信念與毅力的集合,他們是820少數的“優秀者”,他們是英雄!
我們的愿景
820現代營銷軍校與博納&盛道將共同致力于傳承基礎、實戰營銷理念,打造中國營銷人才搖籃,為中國企業營銷隊伍的職業化建設而奮斗!
主講:王建
北京博納盛道公司董事長總經理;北京820現代營銷軍校校長
王先生有15年以上的企業管理運作經驗,曾先后任比利時埃特尼特(中國)有限公司;德國貝塔斯曼(中國)有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務。
王先生以企業經營者、理論研究者雙重視角,推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓練系統》等多項系列課程,力主以“價值、增長”為核心的品牌理念,強調品牌“經營”思想,堅決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”,并在《中國經營報》、《銷售與市場》、《經理人》、《商界》等媒體發表了大量文章,引起了企業界的廣泛關注,是品牌價值營銷、模壓式訓練系統的代表人物。
在堅實的理論與實踐的指導下,王先生曾先后為一汽集團、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環醫藥、中關村科技、寧夏化工等600多家企業提供過培訓及咨詢服務,取得了豐碩的實踐成果。
專業特長:品牌戰略規劃、品牌管理、營銷策略設計、營銷管理體系、營銷團隊的激勵、營銷團隊的 建設與管理等。
主講課程:《品牌的價值營銷》、《結果可控的年度營銷計劃》、《持續增長的營銷管理》、《如何快速制造銷售人員》、《營銷團隊的激勵與管理》、《渠道的規劃與管理》、《經銷商的管理與激勵》、《大客戶銷售與管理》、《基于信任的銷售技巧》。
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