代理商精英齊聚奧康

　　中國鞋網12月19日訊　2008年12月17日至19日，奧康集團代理商大會在其總部所在地溫州隆重召開。來自全國各地近200名代理商精英參與盛會。據了解，此次大會以“人聚家興，財富共享”為主題，在一種家的其樂融融的氛圍中交流探討經濟動蕩下如何保持平穩較快發展，實現財富共享。

    從“危機”的產生看“合作共贏”

　　時下最流行的詞大概非“危機”莫屬。眾所周之，美國次貸危機已經導致全球經濟動蕩。代理商此次奧康總部之行，也想聽聽奧康集團董事長兼總裁王振滔對此次危機的看法，并藉此制訂09年的發展策略。

　　王振滔說，政治學有一個著名的悖論叫“公地的悲劇”（tragedy of the commons），有意思的是，這個悖論同樣適用于經濟學，且可以用來解釋美國次貸危機的發生：
假定市場為多個商家所有，如果大家都只管獲取利潤，不顧市場規則，那么市場到最后必定崩坍，誰也無法贏利。如果大家達成一個協議，在市場規則下操作，以此保證市場的有序運行，那么如果有人趁市場出現“盲點”的間隙肆意破壞協議，違背市場規則運營，就可一家獨享許多利潤。
照此邏輯，如果每個商家都暗自追求自身利益的最大化，人人都違背市場規則運營，金融危機當然“應運而生”，經濟動蕩自然“紛至沓來”。

　　“換句話說，個體的理性往往導致集體的非理性。所以在非常時期，加強代理商與公司的密切合作變得尤為重要。這需要公司和代理商在危機關口、在利益面前不能完全理性，而應站在財富共享的高度建立共贏市場。”

　　“消費是經濟復蘇的關鍵”

　　溫州龍灣片區的代理商鄭武平日在與消費者攀談之際，掌握了關于消費者和消費潛能的第一手資料。
他稱，目前消費者怯于消費，捂緊口袋想安度難關，消費市場因此疲軟。從而直接惡化了企業的生存環境，企業裁員或倒閉成為常態。大批失業消費者失去固定收入來源，帶動影響了更大范圍的不敢去消費或沒能力消費，如此“惡性循環”釀成更大苦果。

　　美國債券權威評級機構標準普爾評級服務公司(Standard & Poor's Ratings Services)在一份報告中表示，受各國貨幣和財政刺激舉措以及更強的區域一體化趨勢影響，亞洲經濟可能在2010年前復蘇。香港中文大學郎咸平教授則悲觀地將此次危機后的經濟復蘇看作是“病來如山倒，病去如抽絲”。

    按照代理商鄭武的分析，亞洲乃至全球經濟何時復蘇，并不單一的取決于國家經濟政策和區域性合作，消費者的消費行為似乎更為關鍵。

　　美國公共經濟學家埃利諾•奧斯特羅姆（Elinor Ostrum）則認為，個體消費者通常是只顧眼前利益而忽視長遠利益的。她還指出，影響個體消費者選擇的因素包括預期的獲益等多方面，而預期的獲益時間越遙遠，其意義對個人來說越趨于零。按照多個專業機構和經濟界名流的分析，經濟復蘇至少需要1年以上。如此看來，目前個體消費者對消費意義的認識或趨近于零。

    但反過來看，這趨于零的消費意識也即證明市場的巨大消費潛能。部分精明的代理商表示，如何給予消費者消費信心及增加消費動力將成為今后工作的重點。同時他們大都認為，“這個時期不宜盲目開店，而應深挖消費潛力，著力增加單店的銷售業績”。

　　“內需”和“外需”辯證看待

　　近日媒體曝出：中國外貿出口自2002年2月以來，首次出現負增長。日前在京閉幕的中央經濟工作會議也再次強調了“擴大內需”的重要性。

　　“中國有13億人口，大家都是要穿鞋的，所以消費市場還在，而且很大。關鍵是誰的品牌響，誰的質量硬，誰的款式新，誰的服務好。”來自四川的代理商趙國榮說，據他所知奧康的品牌價值已達61.19億，質量、款式、服務等方面也在進行較大改進和提升，這些都是好消息，利于在內需市場大展拳腳。

　　金融風暴以來，奧康已經圍繞內需做了一些工作。例如繼續優化奧康數千家自主經營的專賣店、店中店、網絡店，“接下來就是要加大對代理商的支持力度，密切同代理商的合作關系，努力提高代理商的運營能力。”王振滔說，代理商熟知最前沿的消費信息，他們抓住了國內消費者，就抓住了問題的關鍵。
“目前國際經濟環境不是很理想，立足內需是對的，我們有信心將國內市場做好、做優、做穩、做強。”但同時王振滔表示，明年的銷售工作是否只一個勁兒地對內，這也值得商榷。應看到，經濟的不景氣導致國際消費者的購買力下降，以往熱衷購買昂貴品牌的人，也不得不盤算著過日子。這對物美價優的中國商品來說，是一次進軍國際市場的大好機會。

　　整合產業資源，形成銷售驅動

　　代理商無疑是奧康制鞋產業鏈中的重要組成部分，奧康將充分整合資源，并采取一系列的軟硬措施，形成包括代理商在內的整條營銷戰線上的銷售驅動力，為共創、共享財富提供強有力的保障。

　　奧康鞋業銷售有限公司早就在行動，主辦“我為銷售做貢獻”和“營銷大舞臺”的系列活動，主題非常鮮活和突出，旨在開動員工腦筋，匯集員工思路，為公司和代理商制訂09年銷售計劃提供思路、建議。
生產是銷售的關鍵。在此次代理商大會上，奧康鞋業制造有限公司總經理樊曼如表示，今后將緊緊圍繞銷售來生產，堅決把好質量關，為代理商提供最有質量保障的產品。

　　此外，奧康還擬重新建立信息處理中心，提高信息共享服務。爾后，奧康分布在全球的分公司、子公司以及代理商將更加便捷地進入信息共享、信息交流、信息反饋、信息處理等信息系統管理平臺，從而為形成更大的銷售力服務。（文/鄧燕飛）