一家生產型的傳統鞋企，成功轉型為研發生產LED照明產品的高新技術企業，只用了兩年多的時間。浙江聚光科技有限公司，這家在新行業里“資歷尚淺”的企業，新產品還沒批量生產，就已受到了2010年上海世博會組委會的青睞。

　　近日，在市經貿委受省經貿委委托組織的產品鑒定會上，專家一致認為該公司的創新技術已達國際先進水平，具備批量生產的條件。

　　浙江聚光科技有限公司董事長諸建平得知后，松了一口氣：“現在，總算可以放手接訂單了。”

　　在全球金融危機的形勢下，一些傳統企業甚至傳出了裁員的消息，但諸建平卻邁開大步：“好在我們‘轉身’及時，接下來，我們還要招聘40來名員工。”

　　鞋廠老板并不好當

　　諸建平說，至今還記得鞋廠過去做貼牌加工時的尷尬。

　　上世紀80年代初，諸建平當起“皮鞋佬”，創辦了萊麗斯鞋業有限公司。沒多久，大批“后來者”涌進制鞋業，諸建平又轉身做起了外貿生意。“我們是最早一批將鞋子賣到俄羅斯和匈牙利的溫州鞋廠。” 他這樣說。

　　然而，貼牌加工的生意，受外界牽制很大。外商將價格一再壓低，鞋廠的利潤空間越來越小，到了最后，只要老外一句“降價”，整個廠工人的薪酬都得跟著減。

　　盡管鞋企近年來每年出口額還能保持在2億元左右，但諸建平的心情卻不順暢，“生意做得再大，到頭來主動權還是掌握在人家手里，我覺得走這條路不爽。”

　　他說，就這樣，企業必須轉型的想法，在他心里埋下了種子。

　　“其實一開始，我是想用手頭的資金，去收購意大利的皮鞋品牌。” 諸建平的口頭禪是“要做就做到最好”，做大一個皮鞋品牌需要幾代人的經營，而且國內同行業里已出了不少佼佼者。走這條路能不能做到最好？他自己也答不上來。

　　2003年，幾個親戚打算投資辦學校，諸建平也入了股，和家族里的人一起與南京理工大學合作創辦了該校的紫金學院。當上校董的他，開始結識理工科的教授朋友，也聽到一些以前沒接觸過的新鮮行業，“太陽能”就是其中一個。

　　趁著一次去歐洲參加鞋展的機會，諸建平和朋友一起到發達國家“拜師”。“那時認為開發太陽能產品非常有前途，就找到了德國一所航空學院的研究室，差點就合作成功了。”

　　當時，老外的一句話潑了他冷水：“用我們的專利，得先付20萬歐元。”這么貴！諸建平一聽就愣了。他說，后來轉念一想，如果自己也能掌握專利，豈不是也有了主動權？

　　太陽能的合作“吹”了，諸建平此行卻不是沒收獲，“專利”兩個字烙在了他腦子里。

　　轉型路上遇過挫折

　　看準目標迅速出擊

　　2005年，紫金學院董事聚會，諸建平與理工科的教授攀談時，又聽到了一個新名詞——“LED”。這是一種新興的照明技術，發展前景非常好。美國加州大學教授弗蘭克對“LED”很有研究，那段時間正好在南京。

　　諸建平回到家里，上網搜索“LED”，馬上被這個新奇的項目吸引。“‘LED’高效節能，正符合國家推行的節能減排政策”，“國家在2003年成立半導體照明工程，支持和推廣高效節能燈LED照明產品”。

　　“這個行業里的企業當時都還處于摸索階段，誰做得最早、做得最好，就能當領頭羊。”諸建平看準目標，在2006年出資籌建成立浙江聚光科技有限公司，專門從事研發和生產大功率LED產品，走科技創新的道路。

　　“當時，也有人議論，一個‘皮鞋佬’，要當‘愛迪生’，怎么能做得好？” 諸建平說，他選擇了先悄悄干起來再說。

　　通過南京理工大學的朋友，他請到了弗蘭克教授后，又請到了“藍光之父”、藍色發光二極管發明人中村修二的學生鄒軍博士，加入新公司的研發團隊。

一波三折終成正果

　　一年后，改良燈泡的新技術研究出來了。“別人的燈泡都是點上發光，我們的燈泡是整個面在發光，這就是我們的面光源技術。” 諸建平舉起一個燈泡，驕傲地解釋說。

　　公司成立這么短時間就開發出新技術，諸建平興奮得睡不著，把好消息告訴了在市經貿委工作的好朋友。“朋友覺得那是個很好的創新，就告訴了市經貿委的領導，后來，市里的領導還來公司視察。” 諸建平頭一回親耳聽到了市領導的表揚：這樣的做法，是依靠科技創新，就是溫州的企業接下來要考慮走的路子。

　　諸建平，這位溫州“皮鞋佬”開始向“愛迪生”靠攏。

　　他又驚又喜。

　　2007年下半年，諸建平信心十足，正打算生產新技術的產品，不料卻傳來了一個壞消息：新技術做的燈泡雖然很亮，但散熱的問題很大。“我們有個房間24小時亮著燈，就是用來檢測燈泡的質量，那個房間里熱起來了。” 諸建平說到這停頓了一下，“所以，后來一段時間我一直不愿去宣傳新技術，是因為有顧慮，我們的功夫還沒到家。”

　　諸建平和研發人員跑到南京，與理工大學的教授們坐下來，一起討論怎么解決散熱的問題。“往南京跑了好多趟，好在我們背后有這么多專業人員的支持，我覺得這就是優勢所在。”

　　頭痛的散熱問題，在眾人的努力下解決了，但諸建平卻很謹慎，一直等到鑒定組的專家們發話。

　　復旦大學教授、半導體物理專家方志烈在產品鑒定會后評價道：“新產品在國內、國際處于領先水平，我們很看好這項技術的市場前景。”中國照明學會秘書長劉世平說，這確實是技術上的創新，新產品今后將是隧道、道路照明的理想產品。鑒定會上，與會專家紛紛肯定了這項新技術。

　　“現在，我們的技術才算是完成得差不多了。” 諸建平笑了起來，“沒有萊麗斯就沒有今天的聚光，其實我很幸運，有資金的人沒有技術支持，有技術的人又沒有這么多的資金，我只是恰好兩者都有了。”