1、漁歌的定位

    a、漁歌消費(fèi)群定位為中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)女性，即月收入以2000元為軸心的普通職業(yè)女性，是社會(huì)中規(guī)模最大的人群，即使到縣級(jí)城市，她們也有很龐大的數(shù)量比例，據(jù)中國(guó)國(guó)家信息統(tǒng)計(jì)中心預(yù)計(jì)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)在2010年達(dá)到2.5億,這一階層是品牌女鞋的消費(fèi)主流,并且還在以每年22%的速度強(qiáng)勁增長(zhǎng)；

    b、根據(jù)市場(chǎng)的定位漁歌產(chǎn)品售價(jià)在300元/雙左右，正符合中國(guó)目前蓬勃的中產(chǎn)階級(jí)女性的消費(fèi)水平，除了沒有男女性別區(qū)分的溫州品牌，目前還沒有一個(gè)全國(guó)性的、針對(duì)二三線市場(chǎng)的專業(yè)女鞋品牌可以滿足他們的消費(fèi)需要。

    c、作為服務(wù)大眾的中檔品牌，漁歌的銷售渠道走多元化路線，可以在地縣級(jí)城市設(shè)專賣店、商場(chǎng)設(shè)專柜；在省會(huì)城市可以在普通商場(chǎng)設(shè)專柜，也可以在社區(qū)及家樂福、好又多等商業(yè)區(qū)設(shè)專店。

    2．品牌包裝與推廣

    a、漁歌對(duì)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與動(dòng)態(tài)有充分認(rèn)知，突破行業(yè)品牌塑造的慣常模式，追求創(chuàng)新，跳出企業(yè)決策者個(gè)人或小團(tuán)體的好惡局限，緊密圍繞社會(huì)文化動(dòng)向和大眾心理需求進(jìn)行品牌的推廣。

    b、漁歌努力打造與消費(fèi)者心理距離最近的品牌,是精神家園中你自己的品牌.因?yàn)槿绱?所以我們沒有也不打算聯(lián)系那些只存在于電影電視、報(bào)刊雜志上的明星名模，畢竟她們和我們?nèi)碎g天上、距離太遠(yuǎn)，與我們不在相同的世界，她們代表不了中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)。最能夠代表我們的群體的，只有我們的消費(fèi)者。沒有必要讓我們的每個(gè)消費(fèi)者掏出額外的費(fèi)用，邀請(qǐng)代表不了她們的人來代言我們的品牌。所以，漁歌決定不請(qǐng)什么明星代言，，而是投入重金，面向自己的消費(fèi)者，海選征集漁歌的品牌代言人，同時(shí)聯(lián)絡(luò)媒體推出相關(guān)宣傳計(jì)劃。

    c、漁歌以零售終端作為品牌推廣的著力點(diǎn)，將投入大量資源，建設(shè)最有變幻性、最有吸引力和欣賞性的終端，實(shí)現(xiàn)品牌塑造的終端突破。

    d、漁歌將考察衡定對(duì)于消費(fèi)群最有效的傳播方式，針對(duì)性地安排電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等廣告投入，不斷擴(kuò)大知名度和影響力。

    e、漁歌將積極參加有關(guān)婦女兒童的公益慈善活動(dòng)，向社會(huì)傳遞漁歌愛與美的信息。

    3、貨品適應(yīng)性與品質(zhì)穩(wěn)定性

    1)、產(chǎn)品的組合：漁歌的產(chǎn)品以終端走量為標(biāo)準(zhǔn)，把握每季的流行趨勢(shì)，堅(jiān)持大眾審美的方向，確保貨品的適應(yīng)性。。漁歌要努力打造相比于成熟品牌在款式與價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保無(wú)論專賣店或者商場(chǎng)專柜能夠生存和獲得超過行業(yè)平均的投資回報(bào)；

    2)、品質(zhì)保障：

    a、漁歌所有產(chǎn)品產(chǎn)品按照國(guó)家QB/T1002-2005的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。把行業(yè)常規(guī)的品檢程序進(jìn)一步嚴(yán)謹(jǐn)化、科學(xué)化，建立了從皮料入檢、流水線抽檢、出廠全檢、入庫(kù)復(fù)檢的多層次質(zhì)控體系，以更多的資源人力投入減少品質(zhì)概率。

    b、漁歌針對(duì)鞋類產(chǎn)品的品質(zhì)易損部位如天皮、中底、沾膠、鋼板等采取特別措施，大幅度降低損耗概率。如天皮采用德國(guó)最新技術(shù)耐磨材料pmc取代傳統(tǒng)的pu,大大提升耐磨度，公司承諾，售后15天內(nèi)顧客穿用發(fā)生天皮損壞，可予無(wú)條件退換。

    c、漁歌的鞋款采用高科技強(qiáng)力粘膠技術(shù)，在鞋楦、車工、修邊、削跟、磨光鞋底、裝鞋墊、包括線頭交接等100多道工藝上都作精細(xì)的處理。根據(jù)東方女性腳底弧度作過的周密分析，精確地測(cè)量（左足右庶）骨數(shù)據(jù)，因?yàn)樗�連接著腳背和趾球，占據(jù)著舉足輕重的地位，當(dāng)人在行走和跑步的時(shí)候，（左足右庶）骨成為身體重量的支點(diǎn)，對(duì)生產(chǎn)待出廠的鞋經(jīng)N次的試穿及篩選體制調(diào)整到最佳舒適度。

    d、按國(guó)家三包標(biāo)準(zhǔn)處理售后服務(wù)，新鞋根據(jù)需要配送易損配件。

    4、經(jīng)營(yíng)的理念和營(yíng)銷思路

    a、漁歌對(duì)女鞋行業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式的歷史演變過程及現(xiàn)實(shí)的問題與癥結(jié)有著深入的認(rèn)識(shí)和總結(jié)，清醒意識(shí)到女鞋行業(yè)慣常的品牌塑造運(yùn)作模式已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)需要新的突破和提升的關(guān)口，基于此，漁歌以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的實(shí)際需要為核心，在品牌的推廣、貨品的研發(fā)、市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)等全過程，均秉承創(chuàng)新理念，以全新視角解讀行業(yè)的下一步發(fā)展趨勢(shì)。

    b、漁歌將摒棄行業(yè)普遍存在的對(duì)西方流行文化的盲目迷從，針對(duì)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)女性的審美特點(diǎn)及社會(huì)主流文化變化，引進(jìn)的僅僅是西方先進(jìn)的管理方法及品牌運(yùn)作技巧，用以服務(wù)民族時(shí)尚文化的塑造。

    5、政策支持

    a、免加盟金；

    b、公司免費(fèi)提供裝修方案、3D 施工圖；

    c、公司為了盡快增加市場(chǎng)的占有率，雙體店面和重要商場(chǎng)貨柜裝修給予補(bǔ)貼總貨架款的50%，一般商場(chǎng)和單體店補(bǔ)貼30%（開業(yè)之日起滿一年兌現(xiàn)），也是公司給予的一種廣告補(bǔ)貼支持；

    d、公司致力于終端生動(dòng)化的突破，應(yīng)季提供春夏秋冬四季及重要節(jié)慶日不同的店面氣氛布置方案及免費(fèi)提供部分物料道具（如海報(bào)、POP、展架、推廣牌、促銷牌、特價(jià)牌、氣球等）；

    e、完成合同約定年度銷售量,按年銷售量給予0.5%返利，超額部分給予0.8%的返利；

    f、公司為加盟客戶量身訂制貨品調(diào)換與不調(diào)換兩種方案：不調(diào)換客戶享超低裸價(jià)供貨；可調(diào)換客戶每季新款貨品上柜之后 30 天（涼鞋為15天）之內(nèi)未動(dòng)銷之品種，由公司負(fù)責(zé)100%調(diào)換，進(jìn)貨價(jià)高于不調(diào)換客戶價(jià)格 20 %。（公司承諾可調(diào)換供貨價(jià)絕不高于競(jìng)爭(zhēng)品牌相應(yīng)價(jià)格）

    g 、公司配備專業(yè)零售終端服務(wù)主管，利用先進(jìn)的軟件系統(tǒng)，每日跟進(jìn)服務(wù)各個(gè)店鋪，隨時(shí)把握店鋪銷售及庫(kù)存情況，提供專業(yè)意見與建議，并在全國(guó)范圍內(nèi)提供貨品的相互調(diào)劑調(diào)換。

　　公司名稱： 漁歌鞋業(yè)有限公司

　　聯(lián) 系 人：市場(chǎng)部

　　地      址：廣州市白云區(qū)白云大道南697號(hào)金鐘大廈2F

    電      話：020-86182169  86182269  86182469  86187319

　　傳　　真：020-86182369