尤其是在2008年，廣東、福建和浙江溫州等地受國內外環境影響皮鞋產業出現大幅萎縮，但桐鄉石門皮鞋卻一枝獨秀、呈現產銷兩旺的良好發展態勢。

 如今，石門全鎮擁有皮鞋制造規模以上企業10多家，鞋業特色經濟收入占全鎮總收入的20％。

    年關早，招工忙。

    石門鞋業，產業起家于80年代，但名聲遠播卻是近年的事情。在鞋廠老板朱玉明的記憶中，從前他們要千里迢迢跑到東莞火車站，舉著牌子招工。“我們跟人說是桐鄉的廠，說做一個月能掙2000塊錢，都沒有人相信，以為你是騙子。但現在就不會了，一方面是因為那邊很多做外貿的鞋廠倒閉，勞動力有富余。”

    另一方面，石門皮鞋近年以女鞋著名，產銷兩旺，則得益于自創品牌之路。2001年，石門鎮從事皮鞋生產的相關企業不過23家，從業人員1200人，年生產能力300萬雙。七年過去，這些數字已被刷新為近200家、8000多人和1000萬雙。如今，全鎮擁有皮鞋制造規模以上企業10多家，鞋業特色經濟收入占全鎮總收入的20％。

    得益于內銷傳統

    朱玉明在去年曾經想過外貿的事情，但2008年一開始，他就徹底打消了這個念頭：外銷不熟悉，也不景氣，那么內銷至少不會虧吧。和朱玉明的情形類似，在石門這一帶，大多數鞋廠的傳統是側重內銷。“現在招工，我們在網上就能完成一部分了，待遇也比廣東那邊好。一般工人年薪2.5萬總能拿到，而且一個月一發，從來不拖欠工資，給安排宿舍，有空調電視，過年還送你回家。”朱說。

    改革開放初期，這里曾經涌現過一大批做皮鞋的鄉鎮、村辦企業，產品以手工、真皮而著名。“在最好的年頭，常常是連廠長自己都不知道賺了多少錢。”圣丹麗鞋業的董事長鐘洪興說。

    1996年前后，鐘洪興所在的羔羊皮鞋總廠每年有300萬元收入，而員工不過600個，類似規模的鄉鎮企業，曾經在這里大行其道。當時桐鄉最大的皮鞋企業是足佳集團，1990年，足佳為新品發布會擇地，最后選中北京人民大會堂。這些剛剛富裕起來的老板們常常一擲千金，整個嘉興，流傳過某老板在北京一氣之下買下鐘表整柜的傳說。

    鐘洪興是羔羊皮鞋總廠的技術廠長，1998年前后，由于機制原因，鄉鎮企業大量倒閉，羔羊皮鞋總廠當然也沒能幸免。在那個銷售比技術重要的年代，鐘洪興堅信只要有產品，就能賣出去。于是他找了五六個人，自己出來辦廠。

    一開始，他的小廠每天只能做40對，他自己每天一早騎半小時摩托到崇福，然后再坐一個半小時的中巴車輾轉到杭州，雖然辛苦，不過一天能賺300到500元錢。

    在很多石門老板的記憶中，真是沒有比這膨脹更快的時代了。一年半后，鐘的小廠規模擴大到20個人，開始向上海發展。那是個更大的市場，杭州只有大江南、小呂宋寥寥數家小商場，但上海有很多。南京路上的大不同鞋莊，鐘洪興送100對鞋進去，一兩天內就能賣完。在這種情況下，鐘的生意明顯開始向上海傾斜，他一天所產的200對皮鞋中，送去上海的近150對。

    直到2002年前后，這類小商場遭遇了一場倒閉潮。當后來的杭州人已經搞不清楚當年小呂宋是什么樣的商店的時候，石門的鞋老板們已經開始了向中原和東北市場的發展路途。這正是像百麗和千百度這樣的大牌崛起的時候，他們成了石門人的模仿對象。

    北方市場開拓了石門人的視野。2004年，鐘洪興第一次從銀行拿到了貸款，桐鄉農村信用社貸給他50萬人民幣，他的產量一下跳到了1000對。“我們也考慮過做外貿。但覺得百麗、千百度既然可以只做國內市場，所以我想我們也可以。”

    他們經常外出跑市場，了解市場的動態。鐘洪興說：“山東人腳偏大，山西人腳偏小，東北人喜歡大紅大綠，江南人則喜歡低調的顏色。了解市場要求，我們才能根據不同特點制造不同的鞋子。”所以，“圣丹麗”每年會推出3000多種款式的皮鞋，以適應不同的消費群體，適應市場。

    從杭州，到上海，再到中原、東北，今天的石門人擅于打國內市場，這正是外貿危機來臨時，石門鞋業能站穩腳跟的重要基礎。

    打破貼牌慣性

    從1993年到1995年間，朱玉明被蘇州一家鞋廠聘作銷售經理。“當時我就發現了，燕莎里標價500元的鞋，是沒有人要的，起碼要標到1500，才有人要，這就是品牌的價值。”朱玉明所在的廠，當時做一雙鞋成本約60元，出廠價130元，在燕莎里標到1000多，但廠里能分到的只有200元錢左右。在燕莎這樣的零售商店里，三雙鞋子賣出一雙就賺錢了。

    但是，從意識到品牌的價值，到改變貼牌慣性，是一個漫長的過程。2008年初，從遼寧朝陽市中級人民法院傳來消息，鐘洪興的“圣丹麗”商標被判定為中國馳名商標，這是石門皮鞋專業商標品牌基地收獲的首件中國馳名商標，實現了零的突破。

    “只有走品牌之路，企業才能真正發展壯大。”鐘洪興在談到自己企業的品牌之路時說。以前石門皮鞋企業多是“貼牌”，在不具備品牌擴張能力時，這是企業發揮自身優勢獲取生存的途徑，但“貼牌”只能是暫時性的經營策略，不能成為企業的終極目標。鐘洪興舉了個例子，一雙皮鞋出口到國外可能只賺0.4美元，但人家貼上牌子后，價格可能是原來的10倍甚至是100倍。

    2002年，一直為國內其他知名企業做“貼牌”和“掛牌”產品的嘉興市圣丹麗鞋業有限公司，在當地黨委和政府的積極鼓勵下，從意大利引進先進制鞋設備，創建了自己的品牌——“圣丹麗”。經過3年多的市場闖蕩和磨合，“圣丹麗”牌系列皮鞋終于得到了消費者的認可，數百萬雙鞋成功地打入北京王府井百貨大樓、杭州銀泰百貨等國內200多家大型商場。

    芬妮絲鞋業總經理蘇建林也告訴記者，他們偶爾也貼牌，但自有品牌占80%左右。11月就已經完成了去年的銷售額。“今年資金回收可能會慢一些，不過石門這里的小規矩是賬目一年兩清，6月結一次，12月底再結一次，周轉會相對其他地方快一些。”蘇建林同樣也嘗到了品牌的甜頭。

    品牌基地推進品牌意識

    在今年上半年的石門鎮半年度經濟工作會議暨創業創新推進會上，石門鎮正式下發了《實施品牌培育工程 全面建設品牌強鎮示范鎮》的文件，并由石門工商所就品牌建設作專題發言，正式啟動該鎮品牌示范鎮建設活動。

    石門鎮通過近年來持續有效的品牌建設活動，全鎮上下對品牌建設工作認識到位、成效明顯。到目前為止，全鎮區域內共有中國馳名商標三件，浙江省著名商標三件，嘉興和桐鄉市級著名商標十件，嘉興市級品牌基地一個。政府、部門、企業社會各界對品牌建設意識較好，特別是政府層面一直將品牌培育工程作為黨委、政府、人大歷年的工作重點來抓，企業創牌意識濃厚，總體上有著良好的品牌建設基礎。

    尤其是在2008年，廣東、福建和浙江溫州等地受國內外環境影響皮鞋產業出現大幅萎縮，但桐鄉石門皮鞋卻一枝獨秀、呈現產銷兩旺的良好發展態勢。在這種機遇條件下，石門鞋業更應抓住機遇、乘勢而上，將皮鞋產業做強做大。因此，創建“浙江省鞋業專業商標品牌基地”對桐鄉石門皮鞋產業的發展必將有十分重要的推進作用。

    以商標品牌建設為核心推進企業發展，使企業實力不斷提升、塊狀經濟不斷壯大，品牌基地形象凸顯。整個桐鄉石門的皮鞋生產加工企業最早起步于上世紀的80年代末，以幾家鄉鎮集體企業為代表，進入90年代，在發展市場經濟的大潮影響下，一大批個體私營企業紛紛進入這一產業，雖然規模、實力較小，甚至較多地發生了假冒偽劣等不正當競爭現象，但發展勢頭迅速，至90年代底和本世紀初，涌現了企業規模較大、實力較為雄厚、品牌建設較顯著的企業，典型代表是圣丹麗公司、芭妮公司等。2008年還收獲了兩個中國馳名商標，帶動了其他整個桐鄉石門鞋業企業的發展。

    鏈接

    石門是桐鄉市重要的皮鞋產業基地，主產品是男女各式皮鞋。皮鞋產業開始于上世紀80年代的集體企業，經過不斷發展，2000年在石門的羔羊地區（原來是個鄉）建立了“羔羊鞋業特色園區”。到目前為止，整個石門鎮區域內現有皮鞋生產和輔料企業150余家；從業職工近萬人；年產各類皮鞋1000多萬雙；皮鞋年產值12億元人民幣；年外銷皮鞋80萬雙以上；年出口創匯7500萬元人民幣以上。石門皮鞋主要銷往全國各地，較集中于東北、北京、江蘇、河南、湖北、浙江等地，其中浙江的銷量占50%左右。石門皮鞋主要出口國是日本和韓國。

    石門現有注冊鞋帽服裝類商標121只，其中皮鞋產品獲中國馳名商標2件，浙江省著名商標2件，嘉興市著名商標5件、桐鄉市著名商標5件。桐鄉石門鞋業基地已被嘉興市工商局命名為“嘉興市級鞋業專業商標品牌基地”。