記者從近日舉行的東莞國際鞋展上了解到，我國制鞋業(yè)正在外銷減少的壓力中謀變，除了制鞋設(shè)備升級、品牌驅(qū)動增強(qiáng)企業(yè)競爭力外，加速銷售渠道變革，推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)化也成為鞋企努力方向。作為中國鞋業(yè)骨干企業(yè)之一的貝家鞋業(yè)，正致力打造終端客戶和生產(chǎn)廠家直接對話的平臺——番薯網(wǎng)，成為關(guān)注熱點(diǎn)。

    打造快捷低成本網(wǎng)絡(luò)平臺

    據(jù)介紹，番薯網(wǎng)是以鞋類等產(chǎn)品為主營內(nèi)容，以國內(nèi)市場為目標(biāo)對象的電子商務(wù)網(wǎng)站。其經(jīng)營特點(diǎn)是憑借精挑細(xì)選的商品、讓利用戶的特惠價格、全庫存銷售基礎(chǔ)上的快捷配送，在同類商業(yè)網(wǎng)站中樹立良好的形象并贏得廣大用戶的一致好評及信任。尤其網(wǎng)上產(chǎn)品樹將按不同的產(chǎn)品類型不同的產(chǎn)品屬性分別對商品分門別類，客戶可根據(jù)不同的需要選擇并點(diǎn)擊相應(yīng)的產(chǎn)品類型。網(wǎng)站所顯示商品圖片均為公司商品實(shí)物拍攝，另外網(wǎng)站還提供商品不同顏色的產(chǎn)品圖象以及同一商品不同角度的圖片，對每一件番薯網(wǎng)上顯示的商品均配有詳細(xì)包括商品價格、尺碼、質(zhì)料和成份等介紹，務(wù)求讓客戶得到全方位及真實(shí)的產(chǎn)品信息。

    對此，貝家鞋業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代社會銷售渠道的重要組成部分，為全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，有著無數(shù)的用戶。而近年中國國內(nèi)上網(wǎng)人數(shù)也是與日俱增。番薯網(wǎng)的宗旨是將集結(jié)鞋業(yè)生產(chǎn)廠家，將最好、最一流、最實(shí)惠的商品介紹給所有的朋友，成為生產(chǎn)廠家對外推廣的形象平臺，是終端客戶和生產(chǎn)廠家直接對話的平臺。

    內(nèi)銷市場日漸受鞋企重視

    其實(shí)，隨著金融海嘯不斷沖擊外銷市場，內(nèi)銷市場也日益受到鞋企重視。而隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國民消費(fèi)能力隨之增強(qiáng)，越來越多的鞋企開始謀求外貿(mào)和內(nèi)銷“兩條腿走路”，增強(qiáng)其抗風(fēng)險能力。 

    據(jù)參展商之一的東莞華伸鞋業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，過去一直從事外銷訂單，但是現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備注冊國內(nèi)商標(biāo)，并且增強(qiáng)其內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，提高內(nèi)銷比例。貝家鞋業(yè)則專門成立了一個內(nèi)銷部門，準(zhǔn)備爭取到更多的國內(nèi)市場份額，另外，他們已與零售巨頭沃爾瑪簽訂供貨協(xié)議。

　　靠外貿(mào)起家并發(fā)展起來的半島鞋業(yè)，早在幾年前就推出了自己的內(nèi)銷品牌，并在全國建立起營銷網(wǎng)絡(luò)。其業(yè)務(wù)組長陳錫全表示，他們的內(nèi)銷份額由原來的5%已經(jīng)擴(kuò)展到現(xiàn)在的15%左右，并有進(jìn)一步擴(kuò)充內(nèi)需市場的規(guī)劃。

　　對此，有分析認(rèn)為，鞋企新變革，將是一個良性循環(huán)的開始。通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品附加值的提升，通過塑造品牌、拓展銷售渠道等，將會大大加速我國制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。而通過網(wǎng)絡(luò)平臺拓展鞋企內(nèi)銷渠道，已成為一些鞋企努力的方向。據(jù)悉，在本次東莞鞋展上，近10家涉及鞋的網(wǎng)站攤位成為鞋展新的風(fēng)景線：中國國際鞋貿(mào)網(wǎng)、搜鞋網(wǎng)等都瞄上鞋業(yè)商機(jī)，針對鞋企推出自己的個性化服務(wù)。