“泉州服裝業經過30年的快速發展，現在已到了粗放型向集約型轉變的時候了。”昨日，中國服裝協會會長蔣衡杰在泉接受記者采訪時說，“期待拐點能夠引起泉州企業家的重視。”

　　長期以來，蔣衡杰一直關注著泉州的服裝業發展。蔣會長第一次到泉州，在從廈門機場到泉州的路上，一個又一個的廣告牌讓他思考著一個問題：明星代言到底跟產品有何關系，泉州服裝業同質化競爭，何時才能結束。泉州服裝業要做大容易，但如果要做強，調整、提升必需擺上議程。

　　提升區域品牌意識

　　近十年間，泉州民營經濟快速發展，民營企業的數量、注冊資本平均規模、產值規模等以十幾倍、幾十倍的速度在擴張。泉州紡織服裝業，在去年全行業實現950億元產值的基礎上，今年有望再進一步，成為我市第一個千億集群。今年盡管受金融風暴影響，但今年1月至10月，我市已有規模以上工業企業4604家，產值3453億元，企業的規模、裝備水準已今非昔比。“我一直在想，是什么讓泉州在危機中站穩腳跟？泉州人敢為人先的精神固然重要，但更為重要的是企業家們的品牌意識。”在談到金融風暴對泉企的影響時，省紡織工業協會會長王啟明這樣認為。

　　據了解，我市有注冊商標約5.1萬件，其中國家工商總局認定的馳名商標31件，居全國地級市首位；中國名牌產品39個；省著名商標446件，居福建省第一。“企業不僅要打造自己的品牌，還要打造泉州區域品牌。”在蔣衡杰看來，只有抱團發展，才能在市場中立穩腳跟。

　　占領市場要先細分市場

　　“只有具備靈敏的市場嗅覺，站在消費者的立場上，從滿足市場消費需求的角度出發，從提升消費者生活品質的角度出發，不斷提升產品品質和使用功能，充分發揮品牌和產品優勢，才能不斷提升品牌內涵和價值，進一步尋求產品差異化、更加深入地做好市場細分，從而在市場競爭的優勝劣汰中立于不敗之地。”蔣衡杰的觀點得到了大多數泉州企業家的認可。

　　 淘汰一部分，維護一部分，尋找一部分。多年來，面對新的市場形勢，泉州企業正逐步改變產品銷售市場布局，保持原有國外市場的“輸液”關系，在營銷手段策略方面，也作出了一系列行動，積極拓展國內市場。

　　 “金融風暴讓企業感受到了冬天的寒意，但也有春天的氣息迎面撲來。就如海潮有大風大浪，就會有大起大落。”在中國服裝設計師協會主席王慶看來，面對新的經濟形勢，企業能否搶占制高點，關鍵就是對市場的準確判斷。

　　特步公司在擁有自有品牌的同時，引進美國迪斯尼品牌，國際品牌的影響力加上公司產品質量的保證，讓其很容易地就打入國內一二線城市的高端百貨市場，占據了青少年休閑運動服裝的市場份額。“未來市場將進一步細分，只有掌握市場的真實情況，才能重拳出擊。”蔣衡杰提醒企業家們，90后的消費趨勢值得關注。

　　企業調整提升是好時機

　　在經濟發展的特殊時期，常常是企業購并、重組的活躍期，也是市場份額爭奪的白熱化時期，財富的分配更多的是一種存量的調整，關鍵是看誰能夠發現、把握、抓住機遇。

   “只有加快企業的管理創新步伐，推動管理變革和技術創新，才能達到節能降耗、提高效率，提高企業的核心競爭力的目的。”王慶說，“特別是今年，企業來自外部的壓力大，也是企業調整發展戰略，推行內部管理變革，推進轉型升級的大好機會。降低生產成本、提高運營效率，是抵御金融危機的最佳辦法。相信挺過這場危機，經受了危機的沖擊和洗禮的企業，一定會得到更加健康持續地發展。”

    記者了解到，恒安自2002年引進外力推動管理變革，至今年6個年頭，整個經營的規模增加了6倍，稅后利潤增加了6倍多。同樣是這些管理者，從2002年到現在，人均貢獻高了4.5倍。“這就是從管理的創新獲取的效益，既使沒有這場金融風暴，企業也到了調整、提升的時候了。”蔣衡杰認為，“不僅管理要創新，產業鏈也要創新，商業營銷模式也要創新。該出手時就要出手，機會屬于有準備的人。”

    在各地企業面對市場寒冬時，泉州品牌企業由于提前完成轉型，正享受著冬日暖陽。