鞋業危機進行時 成都鞋企逆勢開廠
訂單怎么不見了？訂單跑到哪里去了？金融危機讓眾多鞋企進入寒冬，在眾多鞋企“吃不飽”的情況下，位于簇橋李家祠的成都依百蘭鞋業有限責任公司卻在廠門口豎起一面巨大的招聘廣告，大量招聘熟練技術工人，與此印證的是，廠內4條女鞋生產線正加足馬力生產；與此同時，依百蘭位于溫江的新廠也于昨日正式開工，一條新生產線正式投產。這家擁有1300多名員工的企業是如何在寒冬中讓訂單持續增長的？
寒冬中的鞋業
寒冬：鞋業危機進行時
國際金融危機給全球制鞋大國——中國帶來全面沖擊。去年，中國鞋類年產量超過100億雙，帶動就業超過600萬人，年產量占全球總產量的60%，出口鞋82億雙，占全球鞋類貿易量的73%。今年1至9月，中國鞋出口數量減為62億雙，海外訂單大幅減少，中國制鞋業也進入了二十多年高速發展后的“嚴冬”。
在經歷了人民幣升值、原材料上漲、勞動力成本上升、出口退稅下調等困難后，大的制鞋基地無不被卷入金融海嘯之中。伴隨著合俊事件以及緊隨而來的韋旭事件，承擔世界四分之一鞋類生產的廣東東莞、惠州等地近1000家鞋廠及相關配套企業關門歇業。
在此次金融危機的影響下，中國女鞋之都——成都的鞋企也面臨著前所未有的困難。據不完全統計，目前成都上千家鞋企中，10%的鞋企舉步維艱。中國女鞋之都產業運營中心的有關負責人告訴記者，與往年30%~50%的增速相比，今年成都女鞋出口額的增幅明顯下降了許多。
市經委11月18日發出緊急通知，全面調查成都市工業企業受到金融危機影響的程度，要求各區（市）縣工業管理部門在11月20日前將相關調查結果上報。這項調查將作為判斷成都市工業受金融危機影響程度的重要依據。據了解，從目前調查情況來看，受影響較大的行業包括鞋業和高端食品。
“成都鞋企也面臨嚴峻的生存考驗�！敝袊籍a業運營中心主任彭軍說，由于國際市場變化，導致成都鞋業訂單減少，全市412家規模以下鞋企出口訂單銳減�！皩τ谛髞碚f，訂單是生存的命脈。在金融危機的影響下，舉步維艱的小鞋廠出現了無單可接的局面�！�
依百蘭的“奇跡”
訂單：寒冬中的暖意
昨日，在武侯區簇橋簇馬路二段6號依百蘭廠門口,一大群女孩正在工廠門口看大幅的紅色招聘海報。“由于依百蘭公司位于溫江區的新工廠將開工，特面向社會招聘下料員、業務跟單員、保安等……”在工廠內，生產車間4條流水線正開足馬力，加班加點地趕工生產美國女鞋貿易商巨頭之一、亞洲最大的皮鞋貿易商派諾蒙公司旗下的BANDOLINO品牌女鞋訂單�！叭蚋邫n商場銷售的NineWest（九西）品牌女鞋也是我們做的，成都王府井商場一雙賣上千元�！币腊偬m董事長吳德慶說。
“除了派諾蒙，我們還接全球女鞋貿易商所納隆、輝騰的訂單�，F在我們不是愁沒有訂單，愁的是訂單太多，必須加班加點按期交貨�！眳堑聭c對眼下的訂單非�？春�，“去年出口2000多萬美元，今年預計增長率將達到15%。依百蘭的設計產能是年產200萬雙，去年年產140萬雙，今年預計將完成近160萬雙，如果訂單像目前這樣正常的話，預計明年年產可以達到200萬雙�！�
奇怪：寒冬哪來的訂單
在鞋企大喊嚴冬中訂單已杳無蹤跡的今天，依百蘭哪來這么多訂單？難道金融危機對依百蘭沒有影響嗎？
“影響肯定有，而且不算小。金融危機對我們的影響主要集中在8~10月之間，當時訂單下滑了20%~40%。然而從11月開始，大量訂單反而找上門來了�！眳堑聭c說，“為什么訂單來了？很簡單，這些訂單都是世界女鞋大貿易商在大量收縮沿海委托加工企業生產數量的背景下，從原來沿海企業訂單中轉移過來的。由于前段時期沿海鞋企大量關門，給我們騰出了大量的訂單。說到底，這些訂單是在‘東鞋西移’的大背景下，在金融危機對沿海鞋企影響的推動下，沿海制鞋產業正加速向中西部地區梯度轉移，內地承接產業轉移正在加速的結果。”
疑問：訂單為何找上門
很多鞋企并沒有像依百蘭這樣的“好運氣”，能夠接到送上門來的訂單。對于依百蘭能在這場金融危機影響下仍然訂單不斷的原因，吳德慶道出了其中的玄機。“‘東鞋西移’是訂單的轉移，而不是工廠的轉移。‘東鞋西移’中，女鞋大貿易商到成都來下單，其訂單有女鞋數量、質量、交貨期限的要求，這些要求只有現代化流水線鞋廠才能達到和滿足。成都上千家鞋企，絕大多數是手工小廠，只有十多家鞋廠有女鞋生產流水線。而我們是成都地區流水線最多的鞋業企業，有5條現代化生產流水線，我們能達到和滿足他們的條件�！�
吳德慶說：“全靠升級換代奠定的基礎！要完成國際女鞋大貿易商的訂單，女鞋質量和生產規模必須要求流水線生產。八年前成都鞋業還是清一色的手工生產時，我們就上馬了成都第一家女鞋生產流水線。目前能拿到訂單，這歸結于八年前生產模式的升級換代和三年前管理能力的升級換代，這是目前全行業都喊訂單難求的情況下，訂單反而主動找我們的根本原因。”依百蘭的“秘訣”陣痛：為訂單升級換代
“從十年前年產量只有幾千雙的手工作坊，到現在設計年產200萬雙的現代化流水線工廠，產業升級換代讓我們經歷了陣痛。”吳德慶記憶猶新。
“剛開始想得太簡單，以為有設備就可以生產了，當時沒有可以借鑒的經驗，我們交了很多學費。比如流水線生產中間任何一個環節出錯，就會導致成品出錯，從而出現虧損，曾經因為一個小小的材質標簽貼錯了，就賠了十多萬元。此外還出現過海關文件不合格、不懂國際貿易等情況。這都是因為生產平臺進行了升級換代，但是管理模式沒有跟上�！眳堑聭c說。
在經歷了四年的痛苦摸索后，2005年，吳德慶找到了核心戰略合作伙伴——全球女鞋貿易商巨頭派諾蒙。派諾蒙的到來，意味著訂單的轉移。派諾蒙手持全球多個國際品牌女鞋的訂單。吳德慶回憶說，“派諾蒙公司的入駐，讓依百蘭的訂單、工藝、技術、管理、國際貿易知識等方面都有了質的飛躍�！�
磨練：被對講機呼來喚去
2004年，依百蘭與派諾蒙確立合作伙伴關系后，派諾蒙全面參與了依百蘭的生產管理。“當時，我和總經理各配了一部對講機，方便派諾蒙派駐公司的現場代表用對講機和我們聯系。”吳德慶回憶說，“新買回來的設備不符合生產要求，必須換成意大利進口設備，我們咬緊牙關立即換……無論大事小事，只要客戶代表用對講機呼我們，我們隨呼隨到�！笨吹嚼习灞豢蛻舸砗魜韱救�，一些員工頗有微詞，吳德慶則安撫他們說，“合理的要求是鍛練，不合理的要求是磨練。”
在這樣“苛刻”的管理模式下，兩年內，依百蘭有16名中層辭職，也有10名干部被炒魷魚�！皟鹊匦笠c國際接軌，需要進行脫胎換骨的變化。目前，依百蘭中高層70%來自沿海鞋企，90%的技術骨干在沿海鞋企干過�！�
報價：鞋廠請來精算師
訂單來了，首先是對訂單鞋子進行報價，然后再將報價報給顧客。如果報價高了，顧客不接受，訂單就跑了；如果報價低了，鞋廠就沒有利潤。在絕大多數鞋廠都靠老板憑經驗估算報價的情況下，依百蘭破天荒請來了精算師核算報價。
“我們專門設立了報價部，請來了兩名有著近20年專業資歷的精算師。精算師主要對訂單報價核算、采購核算以及生產核算。一雙鞋只要往這兩名精算師手上一放，他們就能憑肉眼較為精確地說出這雙鞋的各類耗料，并大略報出耗料的價格來。但我們要求精算師對皮料的耗料核算精確到1英寸，同時耗料的報價誤差縮小到10%以內。只有這樣，才能既讓客戶把訂單留下，我們又能在訂單價格競爭中仍有利潤，保持我們在訂單競爭的定價話語權優勢�！眳堑聭c說。
接單：鎖定三個月匯率
“我們有一套三個月預計匯率報價的機制，這在很大程度上降低了在美元結算訂單的情況下，因匯率變化而帶來的風險。”吳德慶說。“從接單到最后結單，這個過程一般要三個月。從2006年起，下單時的匯率和三個月后結算時的匯率變化非常大，有一次由于匯率波動太大，我們出口一雙鞋的利潤憑空蒸發了2~3元人民幣，這讓原本就是以量取勝的我們頓時傻了眼�！眳堑聭c說，“剛開始我們向顧客提出要用三個月結單時的預計匯率報價時，由于大部分鞋企都還在以接單當月的匯率報價，因此，很多貿易商都不愿意接受我們的條件。雙方溝通是否成功，主要是看在談判中誰掌握著定價話語權。最后供貨商終于接受了我們的條件。”
按時：裝上國內首條PCP
“普通生產線需要等到當筆訂單生產完成后清尾數時，才能算出要補多少貨，而這時交貨期快到了，或改用高成本空運的方式，或延誤交貨期，成本大增和訂單違約，企業的利潤和信譽都會受到影響。我們只有花大價錢上國內首條PCP快速生產線。”
“PCP快速生產線最大的好處就是解決了不能實時補貨的難題。所有生產環節從頭到尾進行聯動，每個環節的生產流程都受到系統控制，每個環節的材料都會有編號，任何一個環節出現問題都可以及時發現，因此可以及時補貨。”
機遇：東鞋西移送訂單
“1997年至2002年，是成都鞋業‘搬遷放量’階段。鞋業從傳統集中地的漿洗街一帶開始向外搬遷，金花、簇橋和雙楠成為新的鞋業聚集區，鞋廠從小作坊向作坊式工廠轉變。2002年至2006年是‘集約發展’階段，武侯鞋業的集群能力迅速提高，產業規模迅速擴大。2006年至今，是成都鞋業‘升級換代’階段�！�
“‘東鞋西移’是個不可逆轉的趨勢。鞋業并不是在這次金融危機中才受到影響的。從四年前‘東鞋西移’開始，沿海的勞動密集型企業就受到了沖擊，作為擁有西部最完善的鞋業配套體系，有充沛勞動力資源的成都，在危機中迎來了機會。以前成都鞋企的訂單通過沿海鞋企周轉一番后到成都，如今國外采購商為了降低成本，更愿意直接到優勢更加明顯的成都來下單。這對危機中的成都鞋企是個機遇�！眳堑聭c說。
記者手記
寒冬中抓住轉移的機遇
“東鞋西移”，哪里只是“鞋”的轉移，分明就是訂單的轉移，機遇的轉移，技術的轉移，財富的轉移！
金融危機對制鞋行業的影響之一，就是加速“東鞋西移”的浪潮。這也加快帶來了成都承接產業轉移的機遇。沒有依百蘭這樣的例子，成都人也許很難想到在大地震之后、在金融海嘯之下，成都還有鞋企的訂單會應接不暇，賺得盆滿缽滿。
機遇總是留給有準備的人！成都鞋企的現狀是“冰火兩重天”。有人形容，在金融危機的沖擊下，成都的鞋業是“有的撐死，有的餓死”。為什么會出現這樣的格局呢？我們似乎從依百蘭那里找到了答案：八年前，當別人還在熱火朝天地手工產鞋的時候，依百蘭邁出了現代化流水線改造的艱難步伐；四年前，當別人還在磨破頭皮搞內銷的時候，依百蘭卻付出沉重代價開始了與國際一流客商的合作；兩年前，當別人還在把商品樂此不疲地運往莫斯科的時候，依百蘭卻將目光投向了歐美市場……別人看到的是眼前利益，依百蘭注重的是長遠發展，勝敗豈無憑？
在金融危機大洗牌的浪潮中，優勝劣汰成為了必然�！皷|鞋西移”的大趨勢為成都的鞋業帶來了機遇。成都有著優厚的勞動力優勢，承接產業轉移正當時！但是前提是擁有滿足現代化生產的軟硬條件。這樣看來，當前也成為了企業升級換代的最佳時機和最關鍵時期。
企業要做的不是慨嘆金融危機給自己帶來了多少困難，而是要抓住這個大洗牌的時機，盡一切努力進行升級換代。大浪淘沙始見金，這是客觀的市場規律。
