早在去年經濟還比較熱的時候，鞋企的經營已經開始面臨嚴重的挑戰，人民幣升值、出口退稅率下調、通貨膨脹就仿佛三記重錘砸在外銷型鞋企身上。進入2008年上半年，更是幾乎所有鞋企預算全部失靈，楚歌四起，眾老板都深深感覺經營的巨大壓力。盡管如此，人們還在堅持并希望下半年一切都會好轉。然而，奧運過后，特別是最近三個月，許多企業遭到了更加嚴重的打擊，似乎這一次金融海嘯會把我們辛苦十數年經營的企業瞬間卷走……如今的鞋企，當真是如墜冰滘。

    一、危機環境揭露鞋企根本問題

    在過去十數年中，眾多制鞋企業以為有了外貿訂單就有了光輝前景，坐吃出口這碗飯，不斷增長的外匯利潤讓他們忙于擴大生產規模去賺取更大的利潤，而忘記了提高自身的經營管理能力、科技創新能力，忽視了企業自身核心競爭力的培養，企業在不知不覺中已經失去了未來。而如今，外部打擊接踵而至，企業自身的素質根本抵擋不了這陣陣寒流，大量原本利潤很好的企業紛紛倒下。這是中國各行各業“硬擴張”模式的縮影。所謂“硬擴張”，就是企業一切以股東利益為中心，不顧自身創新與管理能力，不顧社會責任和誠信，簡單追求規模，依靠簡單初級的技術、超低成本的勞力、廉價土地資源和資金投入，不惜對產業鏈上下游進行壓榨，不惜對環境進行破壞，不惜大量浪費，對市場進行掠奪式開發的擴張模式。

    制鞋行業過去十數年的高速增漲，從簡單的加工生產一直到去年占全球近70%的產量，可以加工包括各種世界名牌的鞋子，這著實是一個偉大的成績，然而，數據卻不能彌補眾多制鞋企業自身的不足。企業定位不準、產品不值錢、高端上不去、品牌打不響、原有市場萎縮下滑、新興市場很快被破壞做爛，這才是我國鞋企的本來面目。

    二、壓力下企業必須“軟重生”

    進入2008年，全球經濟放緩，中國市場經濟從“亂”到“治”。中國商業環境出現30年未有的大變局，天花板越來越低，地板越來越高，生存空間越來越小，熱鬧空間內壓力越來越大。在這種背景下，很多企業的“硬擴張”模式失靈了，中國企業實施轉型，實施“軟重生”，成為必然。而眾多沒有高附加值的中小企業，沒有真正核心競爭力的企業，沒有占據某個獨特市場位置的企業，如果無法實現“軟重生”，就會在優勝劣汰的全球大洗牌中，越來越艱難，甚至消亡。

    “軟重生”，就是企業要在發展理念、價值定位、商業模式、人力資本、融資模式、創新方式、并購擴張、成本控制、社會責任等多方面進行全面改造和創新，主要通過新商業模式、新管理模式來驅動企業成長，最終的目標，是實現企業“變新、變精、變綠、變快、變柔、變尖、變仁、變輕、變高、變長”，不需要對產業上下游、自然環境和社會環境進行粗暴掠奪，依靠創新、品牌、文化、人力資本、管理等“軟實力”，就可以驅動企業成長。

    從“硬擴張”到“軟重生”即意味著企業的轉型，對于所有身處“風暴”之中的鞋企們來說，轉型是它們擺脫困境、探索出路的重要手段。對它們來說，這場轉型之戰能不能打得贏，直接關系到它們能不能繼續存活下來。但轉型之路談何容易，“軟實力”并不是說提高就能上到一個高度。

    三、認清危機是鞋企“重生”的首要條件

    首先，危機不是今天才有。

事實上，從2003年開始，原材料、人力成本開始上漲，制鞋工業的危機就已經開始了，只是當時外部危機沒有明顯呈現，因而大多數企業一直走下去，并沒有感覺到問題的緊迫性。而現在的危機其實是多年積累下來的問題全都在短時間內爆發出來，這讓企業很難承受。
    另外，遭遇當前的困境，中國的鞋企不是第一家，也不會是最后的一家。當年日本、韓國，以及我國的臺灣、香港等地的制鞋企業也同樣經歷過我們目前類似的情況，即是說產業的升級轉型是發展過程中不可避免的環節。盡管這一過程會帶來一陣劇痛，但之后卻又是光明的發展之路。認清了這一點，我們的企業就有了度過這一關的信心。

    四、“浴火重生”，十“變”重塑優質企業

    我國的大小企業面對的國內外環境其實是一樣的，但是有些企業行動快速，努力改變過去的狀況，不斷調整企業自身資源去適應環境，從而獲得了發展。相反，如果只是等待，那換來的是企業資源的消耗，錯過重生的機會，趕不上未來的發展，最終必將被淘汰出局。所以，企業要想“重生”，必須要“變”。

    1．變新——創新永遠是應對危機的最好辦法。創新能解決困擾企業的老問題。星期六鞋業曾因鞋楦的設計大傷腦筋，后來成立了電腦鞋楦設計制作部門，采用了由中意技術合作愛瑪數控機器廠[附]提供的整廠規劃及主要設備，使得鞋楦設計不但不是障礙，反而成了本企業的優勢。這就是技術創新，生產設備更新的功勞。同樣，遇到新問題更需要新思路，新辦法。在這新的國際和行業形勢下，我們企業更要提高自身的創新能力，生產管理要新，產品也要新。

    當然，一個品牌的誕生，光有產品還是不夠，只有人們愿意購買你的產品，對你的產品津津樂道，品牌才能塑造起來，在這個過程中，營銷就成為最關鍵的一環。而在當前形勢下，更靈活、更低成本的營銷渠道顯得尤為重要。目前，在鞋業營銷領域中，基于互聯網的商業模式漸漸進入消費者眼中。中國商務部副部長蔣耀平也表示，面對當前國際金融市場動蕩加劇、全球經濟增長明顯放緩的形勢，電子商務無疑成為幫助企業走出困境最為可靠的手段之一。電子商務不僅大大降低了傳統商務流程的人力和物力成本，突破了時空限制，令交易活動更加便捷、效率更高，同時因其開放性和全球性，也能為企業創造更多貿易機會。

    2．變精——精干、高效的經營管理團隊是企業高效運轉的保證。為著名品牌“星期六”鞋業生產高端產品的福林鞋業就是這樣一家精干、高效的企業，一條生產線每天生產高級真皮鞋女鞋1500雙，企業領導者直接管理并掌管研發及生產，連廠長的角色都省去，同時經營內外銷，進可攻，退可守，在逆市中保持穩定業績。

    3．變綠——地球是我們共同的家園，美好的環境是我們生存的基礎，保護環境也是制鞋企業必須履行的社會責任。同時，綠色生產也為企業帶來了好處，節能、環保技術更新促成的是成本的下降或健康產品的熱銷。奧康集團經反復標準測試后，規定每雙鞋底的刷膠量必須控制在20至25克，比原來節省幅度超過20%，這不僅大大降低了生產成本，同時也減少了有害膠的使用量，使產品更加環保。

    4．變快——認識市場要快，項目周期要短。頂尖女鞋制造商博勵圖(東莞)鞋業有限公司葉總經理認為，高端制鞋業未來的發展趨勢就是要快，更要個性化，在未來誰反應快，品質好，誰就贏得市場。

他們投資數千萬，建立數字化研發及生產大樓，應用制鞋行業全領域的CAD/CAM技術，形成了強大的競爭優勢。在經濟下挫時期，快速實現利潤就變得前所未有的重要。這時，企業應最大可能地減少庫存，采取短、平、快的原則，加快資金周轉率。
    5．變柔——柔性管理。分散經營，快速反應，無論訂單多少，均可處理。成都卡美多鞋業提前三年就布局成都外銷生產基地、廣州內銷生產基地及廣州全國品牌運營基地，結合各地方的優勢資源，在各個領域都獲得了快速的發展。

    6．變尖——企業高精尖，產品高精尖。企業首先一定要明白，高科技的運用不是一次簡單的資金投入，而是一場思想的轉變，一場投資方式的轉變，一種影響企業命運的企業運營策略的轉變。行業內的安踏、特步等企業紛紛投入巨資建立一流的科技研發中心，研制具有自主科技含量的產品，芯技術、納米技術、鋼性彈力緩震系統、3D龍骨透氣系統接連登場。它們每一項都給企業帶來了巨大的收益。

    廣州天元鞋業李總經理說，在廣州地區的制鞋業只有發展高端才可能生存。我們從2007年就轉營，專攻頂尖女鞋制造,比一般的外銷真皮女鞋價格要高出將近1倍，剛開始也很痛苦。后來因堅持下來，所以吸引了一大班以嚴格出名的日本、韓國、歐州的客戶，現在一直都保持著穩定的業績。

    7．變仁——社會責任。中國康奈鞋業一直是中國鞋業的標桿，扛起民族名牌的大旗，承擔振興中國鞋業的社會責任，把品牌專賣店開到全世界去，為民族爭光。

    雙星掌門人汪海也曾說：“創名牌就是最大的愛國，創名牌就是最大的政治”。在汪海看來，創民族品牌，不僅是雙星繼續生存發展的需要，更關乎國家的實力，民族的命運。因為在他看來，自主品牌包含的民族感情、民族精神、民族志氣，遠比品牌的經濟價值更重要。

    8．變輕——超輕資產經營。四川著名的女鞋制造商艾民兒鞋業，提前兩年就嘗試輕資產運營,集合行業有利環節，強化品牌銷售及研發，把生產環節以各種更有利的方式安排到各個有利的地方，提高效率，形成了強大的競爭力。

    9．變高——高附加值：東莞琪勝鞋業有限公司是典型的代表，琪勝鞋業生產及合作十多個中國高端鞋業品牌，采用意大利材料，意大利技術精工制做，形成高品質的產品，得到眾多的客戶認同，在目前的行業不景氣環境中，仍然得到發展提高。

    紅蜻蜓的男女皮鞋一直是國內品牌的翹楚，其中男鞋長期占據各品牌銷售榜前列。但是紅蜻蜓仍不滿足，公司研發設計人員不斷學習歐洲時尚品牌的制鞋經驗，把鞋子當作藝術品來做。今年秋季，紅蜻蜓將中國知名的景德鎮“青花瓷”融入鞋設計，成為新一輪的時尚熱點。通過提高產品的附加值，紅蜻蜓正不斷接近與“百年奢侈品牌”的距離。

    10．變長——營造特長，持續發展。每個企業都有自己的特長，要發揮自己的特長，專心自己的特長。所謂術業有專攻，滴水穿石攻的就是一個點。深圳耀森鞋業十多年來，專攻生產，為眾多的著名女鞋品牌設計及生產，從一條生產線發展到現在二十多條生產線的不尋常發展之路。

    以上十“變”是企業實現“軟重生”的重要“武器”，企業應該結合自己的情況，探索一條適合企業的“重生”之路。“屋漏更遭連陰雨”，用這句話來形容我國大多數制鞋企業當前的窘境最為恰當。那么現在我們能做什么呢？等待“雨停”？不，應該先去除自身詬病，強健體質，增強抵御風險的能力，這樣企業才能持續、健康的發展。

附：愛瑪數控機器廠最新產品——電腦皮革排版及切割系統簡介

    在鞋業生產領域由中意技術合作“愛瑪數控機器廠”，經六年研發，最近推出的“電腦皮革排版及切割系統“，可謂是一項橫跨IT產業、自動化產業、軟件產業、機器設備行業及制鞋業的革命性新技術。該系統由電腦皮革排版機及電腦皮革切割機組成，通過“數碼拍照存儲；高清晰投影排版；真空吸附皮革；條碼識別系統；訂單數據管理；電腦聯網排版；分區真空吸附；自動切割、沖孔、劃線；”等高新技術,呈現完美效果，達到節省成本及提高效率，解決產品個性化，工藝標準化，管理透明化等鞋業界難題。愛瑪C-2510電腦皮革切割機，是取代手工開料，刀模裁斷等模式。采用高清晰投影，電腦排版，真空吸附皮革、振動刀頭切割皮革的一種皮革裁切領域革命性的自動化切割設備。具備以下幾個極強優點：

    A.節省成本——通過四個方面節省成本:

    1）減少流程

    傳統的制造流程復雜，需經過開紙版、開刀模、人工開料、畫線定位、沖孔、修邊等多個工序，需要多個人完成。采用愛瑪皮電腦皮切割系統只需一個工序即可把前段工作全部完成。

    2）降低企業管理成本及間接成本，實現工廠管理的標準及透明化

    愛瑪電腦皮革切割系統通過減少制造環節，減少了人員管理及工作誤差成本，同時又減少了管理刀模場地、管理刀模人員、紙樣人員等間接成本。所有樣板、訂單都數字化管理。工廠備份，由企業掌握，從而實現工廠管理的標準化及透明化。

    3）降低勞動成本

    以日產量1000雙真皮女鞋為例：從開料、劃線、沖孔等工序就需要12-18人才能完成。但采用愛瑪電腦皮革切割系統，只需3-5人即可完成同等工作量。足足可節省9-13個人員的薪酬。每年就可節省25-38萬人工費用。

    4）節省皮料

    采用愛瑪電腦皮革切割系統進行生產，先進的人機對話電腦排版，可節省4%的皮革用料。以日產1000雙真皮女鞋，1800尺皮革用量計算，每年就可節省30-50萬元皮料費用。

    B.生產快捷

    愛瑪電腦皮革切割系統，可減少傳統手工開料、機械裁斷、劃線、沖孔等環節。使放碼、皮料切割、劃線、沖孔一步到位，完成后直接可進入下工序生產。通常在原材料準備充足的情況下，采用精益生產線生產，當天即可出成品。快速、生產質量好，貨期從而可得到保證，更有利于爭取更多的客戶。

    C.少量多樣

    國內外呈現訂單少、款式多且貨期越來越短的趨勢，這就使我們對生產速度提出了更高的要求，如使用手工開料，則精度差且速度慢。如使用刀模裁斷，則因產量少而略顯奢侈。但使用愛瑪電腦皮革切割系統，就能輕松處理以上少量多樣的訂單問題，它不僅開料準確無誤而且無需刀模，將切割、劃線、沖孔等一氣呵成，大大節省生產成本。

    D.管理清晰

    應用愛瑪電腦皮革切割系統，就能清晰便捷的解決傳統制鞋流程中皮料用量無法準確及時統計、物控功能滯后、用料成本難以準確計算等難題。
電腦全程監控，避免錯誤及材料浪費。
    1）訂單由生產部控制，電腦聯機操作，能完成杜絕多開料、開錯料、補開料等現象。

    2）每天生產的品種、數量、所花時間、用料及余料的數量，一目了然。

    3）預先用電腦皮革排版機排版，便可清楚的了解皮革利用率及物料損耗率。

    E.創新設計

    愛瑪電腦皮革切割系統和設計及放碼軟件，可使設計、開發、生產，流程化，標準化、管理透明化；具有出錯少、時間快、流程短、效果好等優點。這就為為鞋廠/皮具廠的開發部節省了極大的成本。同時，電腦皮革切割機可以給鞋樣設計師極大的創意空間，能切割高難度的、刀模無法制作的樣板。制造出手工開料無法的新式樣，令企業更具競爭力。