在沿海各省市都面臨著很多中小企業效益大幅度下滑、工人失業率不斷攀升、政府財政收入不斷減少的不利情況下，有一個城市的經濟，卻能夠逆風飛揚，高速增長。它就是作為福建十強縣（市）之首、領跑福建民營經濟發展的“福建首富”——晉江市。

　　是什么原因讓晉江的民營企業充滿活力？金必德經濟管理研究院又是怎樣為之策劃并使更多的晉江產品走向了世界？

　　晉江產業集群交出了一份出色的答卷

　　2008年，華爾街金融風暴，全球金融危機波及世界各國，中國也成為這場金融危機的被害國，人民幣的升值、生產成本的上漲、出口退稅的減少等不可預測的因素，使許多以民營經濟、外向經濟、中小企業集群為核心產業結構的市縣都陷入了發展困境。特別是我國的“珠江三角洲”、“長江三角洲”大量以出口導向性為主的中小企業，面臨著破產和倒閉。大量的民工失去飯碗而被迫返鄉，據國家發改委發布的權威數據統計，全國已倒閉的中小企業達七萬家以上。一時間，“珠江三角洲”、“長江三角洲”成為了全球金融危機的重災區。

　　在沿海各省市都面臨著很多中小企業效益大幅度下滑、工人失業率不斷攀升、政府財政收入不斷減少的不利情況下，有一個城市的經濟，卻能夠逆風飛揚，高速增長。它就是作為福建十強縣（市）之首、領跑福建民營經濟發展的“福建首富”——晉江市。2008年1至6月份，晉江市的制鞋業、紡織服裝業、制革業、建材陶瓷業、食品飲料業、制傘業、玩具業、紙制品業、化纖業、電子機械業等十大支柱產業集群，實現規模以上工業產值已達501.74億元，現價增長22.7%，占全部規模以上工業產值的比重達86.8%，對全部規模以上工業產值增長的貢獻率超過86.1%，拉動全部規模以上工業產值增長19.8個百分點。從具體行業來看，晉江的制革業、制鞋業、食品飲料業、紙制品業、電子機械業、建材陶瓷業6個行業規模產值增幅均在20%以上。

　　讓人費解的是，過去處于龍頭地位的廣東省一些縣市、浙江省一些縣市的經濟都在下滑，而福建省也同樣有很多縣市經濟不景氣，而為什么偏偏晉江市的民營企業充滿活力，出現了像恒安集團、七匹狼集團、安踏集團、潯興集團等眾多高速成長的企業；出現了紡織服裝、運動鞋服、休閑食品、生物制藥、機械制造等十大產業集群蓬勃發展的景象。

　　同時，讓人更加不可思議的是，晉江還誕生了七匹狼休閑裝、柒牌西裝、利郎商務男裝、勁霸夾克、安踏運動鞋、特步運動鞋、鴻星爾克運動鞋、雅客食品、盼盼食品等一大批“中國名牌”、“中國馳名商標”。晉江品牌以如同群星一樣，在中國大地上閃耀，閃爍出燦爛的光芒。

　　晉江不僅擁有五十七枚“中國名牌”、“中國馳名商標”，而成為全國2600個縣市中名牌最多的城市，晉江以名副其實地成為中國名牌之都。同時，晉江企業還在國內外建立了龐大的營銷網絡，短短幾年，晉江在全國建立起幾十萬家運動鞋、服裝、食品飲料的專賣店、旗艦店和品牌店。晉江上千億產品通過這些銷售渠道和終端網絡，源源不斷地銷售到世界各地。

　　在市場競爭殘酷激烈，逆水行舟不進則退的經濟大潮中，晉江市的經濟能夠持續快速前進，根本原因在于，2004年晉江市委、市政府主要領導能夠居安思危，超前進行經濟發展謀劃，為晉江市的經濟發展打造了兩部動力強勁的優質引擎——產業集群的積聚和品牌經濟發展。而這兩部引擎能夠適應市場環境變化，不斷提檔升級的原因，則源于晉江市委、市政府制定了《晉江市2004—2008年產業集群發展規劃》和《晉江市2005—2010年品牌發展規劃》的產業經濟發展規劃。

　　五年來，晉江市委、市政府在這兩部產業集群發展和品牌規劃發展繪就的宏偉藍圖和強有力實施措施的指導下，始終把“一心一意做產業，聚精會神謀集群”作為經濟發展的指導思想，把產業集群經濟和城市品牌經濟作為發展區域經濟的重要抓手，引導晉江市產業結構不斷轉型升級、促進企業做強做專、大力培養產業集群，政府與企業良性互動、苦練內功，不斷推動產業集群提檔升級，在經濟大蕭條中，形成了自身獨特的企業積聚核心競爭力、產業集群發展的核心競爭力。

　　處理好產業集群 “小”與“大”的辯證關系

　　在晉江的8000多家企業中，已具備了一定的產業集群的基礎，并形成了產業集群中獨有的“四小四大”特征：

　　一是“小產品創造大市場”。在考察中發現晉江企業生產的產品都很小，如西裝、夾克、西褲、內衣、運動鞋、拉鏈、玩具文具、衛生巾、雨傘、薯片、糖果、外墻磚、琉璃瓦等紡織服裝、休閑食品等產品，但產品市場銷售量很大，而且占有很大的市場份額，晉江的休閑夾克、西褲、休閑食品、雨傘等10多項產品在全國同類產品中市場占有率居第一。特別是晉江生產的運動鞋，年產量已達十億雙，在全世界的市場份額已達50%以上，晉江已成為世界上最大的運動鞋生產基地，名副其實的世界鞋都。

　　二是“小企業引發大合作”。晉江中小企業已達一萬多家，基本是中小企業為主體，企業規模不大，但已經形成完善的生產鏈和專業化配套的生產方式，在調查中我們發現，特別是晉江的紡織服裝從產業鏈的前端，從石油冶煉到化工原料，再到紡織化纖和服裝、西褲的生產的產業鏈后端，全部都在晉江能夠完成，企業之間上百道工序能夠實現社會化大協作，晉江的紡織服裝產業集群不但降低了生產成本，而且大大提高了生產效率。

　　三是“小概念產生大前景”。晉江人倡導“愛拼才會贏”，晉江聰明的企業老板洞察到20世紀，中國將進入到休閑時代，因此他們抓住市場賦予的契機，在毫無休閑度假氛圍的晉江市，大力發展休閑服裝產業、休閑運動鞋產業、休閑食品產業、休閑玩具文具等特色產品，在晉江實現了“休閑”概念小而專、有特色。由于我國經濟發展迅速，人民生活水平不斷提高，休閑概念所生產的休閑夾克、休閑運動鞋和休閑食品貼近億萬消費者的心理需求，符合消費者的時尚消費傾向。因此，在休閑概念中，晉江人賺取了上千億的財富，晉江休閑特色產品前景無限廣闊。

　　四是“小集群造就大作為”。2004年，晉江產業集群規模相對較小，最大的紡織服裝產業2003年的工業產值也僅214.5億元，但在實施了金必德幫助晉江市制定的紡織服裝產業集群規劃后，連續四年有很大的發展。2007年，僅晉江市紡織服裝一個產業集群，工業產值已突破千億元，產業集群規劃已經推動晉江產業發展到能夠與區域的產業競爭力，與工業園區發展，與農村的工業化、城市化互動發展的中級階段。

　　讓民營企業家樹立“對”與“錯”的正確發展觀

　　2008年，晉江經濟之所以能夠異軍突起、逆風飛揚，關鍵在于晉江市委、市政府能夠率先從“裁判員型”的服務型政府，向“教練型”的引導型政府轉變，破除思想意識上的阻力和圍墻。

　　一是破除“小富即安”，實際上是“小富難安”的思想觀念。2004年，晉江市有一批企業規模也已做到億元以上，很多企業家產生了“小富即安”的思想意識，普遍認為自己過去是洗腳上田的農民，現在家產超過億元，不用像過去那般工作太累了，該享享清福，因此很多人開始買名車、穿名牌、戴名表、講享受。據統計，福建省2004年80%以上的奔馳、寶馬都賣到了晉江一個小小的縣級市，整個縣城歌舞升平，不思進取的企業老板不斷增多，民營經濟處于不斷滑坡的狀態。

　　為了扭轉這一頹廢的局面，晉江市委書記、市長親自帶隊，先后分四批組織晉江市200多位企業一把手（不許請假），到北大學習半個月以上，不斷聽取各位專家、教授的意見，特別是邀請到沈青院長、匯源集團總裁朱新禮、新希望集團總裁劉永行為大家講述市場競爭、品牌塑造、企業管理的成功做法和經驗，幫助晉江的中小企業家轉變觀念、開闊視野。晉江市委書記和企業老板，大家白天上課，晚上集中討論，找觀念上的不足、找思想上的困惑、找發展中的差距。

　　經過長達半個多月的學習和討論，使晉江恒安集團的總裁許連捷、安踏總裁丁世忠、七匹狼總裁周少雄等50多位龍頭企業的老板深刻認識到，必須轉變思想觀念，捅破思想意識上的“天花板”，要強烈意識到辦企業不能“小富即安”，要有遠大理想和抱負，要有企業公民責任，要把企業做專做強、做久做大。經過不斷的學習和考察，晉江一大批企業老板率先轉變了觀念，把做大做強企業作為自己的終身奮斗目標。為晉江企業實現跨越式的蓬勃發展奠定了良好的思想基礎。

　　二是要破除“寧做雞頭，不做鳳尾”單打獨斗的發展意識。晉江企業家特別推崇“愛拼才會贏”的發展理念，在發展中喜歡單打獨斗、個人發展。以晉江運動鞋為例，光生產運動鞋的企業就達3000多家，一家以生產運動鞋為主的企業，四兄弟就辦了四家工廠，互相競爭。在晉江，企業之間互相抄襲、互相模仿的現象十分嚴重，同質化產品的大量生產又存在著大量的企業之間互相殺價，惡性競爭，“寧做雞頭，不做鳳尾”的單打獨斗的思維意識，制約了晉江民營企業做大做強，束縛了企業走專業化、集權化的發展道路。

　　只有完善產業鏈，培育產業集群，發展森林經濟，企業才能夠長久的生存與發展，只有破除“寧做雞頭，不做鳳尾”單打獨斗的發展意識，走上專業化的發展道路，晉江民營企業才能夠做專做強，長久發展，只有分工協作、抱團發展，晉江企業才能夠殺出重圍，在集群化的發展中共生共榮，培育好晉江的森林經濟。

　　三是鼓勵龍頭企業要破除家族制，走融資上市的現代企業發展道路。據統計，全世界80%以上的中小企業都是家族制企業，晉江上萬家民營企業中，90%以上的都是家族制企業。應該看到，在中小企業發展的初期，家族制對穩定企業、增強信任感可以起到不可替代的作用。但是也要看到，隨著企業越做越大，家族制企業的任人唯親、小圈子利益、個別人決策、資本壟斷化等弊端就會浮出水面，嚴重的還會阻礙企業的健康發展。

　　為此，市委、市政府用政策破除家族制，鼓勵企業明晰產權、引入外來投資者，走上市融資現代企業的發展道路。破除家族制的重要性，特別是向大家反復介紹世界上最大的家族制企業沃爾瑪是如何實現資本家族化、企業管理現代化的成功經驗，特別是向大家介紹中國最大的民營企業希望集團劉永行、劉永好等四兄弟如何破除家族制、合理的分割家產、科學發展，最后實現希望集團四兄弟的資產規模突破400多億元的成功做法。

　　科學的引導和思想觀念的碰撞，使晉江很多企業家看到了家族制之外，企業更大的發展空間，率先進行家族制改革和企業改制，到目前為止，晉江的恒安集團、七匹狼集團、安踏集團、潯星集團等八家企業已成功上市，募集了大量的社會資本，推動了晉江企業的品牌塑造和跨越式發展。目前，晉江還有56家企業正在進行股份制改造，晉江一批產業集群龍頭企業已經成為融資上市、資本運作的佼佼者。

　　四是鼓勵龍頭企業破除模仿抄襲，走科技研發產品創新的發展道路。中國大量的中小企業，都處于產業鏈的低端，大部分都是從事著OEM代工生產，特別是紡織服裝、運動鞋服等輕工產品。因此，許多企業沒有新產品開發能力和自主創新意識，很多企業都是在產品之間互相抄襲、互相模仿，知識產權得不到保護。沈青院長在晉江考察運動鞋生產企業時，一位老總對他說，耐克運動鞋新品一問世，我們晉江企業在三天內就可將它仿制出來，因此我們不需要創新，只要模仿就夠了。

　　這位老總的思想代表了晉江一大批民營企業老板的想法，因此中國很多民營企業寧愿花巨資去圈地蓋樓、搞房地產牟取暴利，也不愿意投資從事技術研發和新產品開發。偷別人的技術，模仿別人的產品和款式，過去讓很多企業賺到了錢，過得很舒服，這樣長此以往，晉江企業就會成發展中的矮人，永遠成為OEM發展中的侏儒。

　　晉江產業集群形成五大競爭優勢

　　回顧四年來，晉江產業轉型升級的發展，使晉江市企業形成了產業發展的五大優勢體系：

　　一是主導產業多，集聚基地創造出新的優勢與活力。到目前為止，晉江市具有產業集聚特征的產業集群有26個，聚集了6360家企業，其中規模以上企業1100家，聚集起以民營經濟為主體的紡織服裝、鞋業制造、建筑陶瓷、食品飲料、傘具玩具等一批比較典型的產業集群，同時晉江還擁有機械設備、精細化工、家居用品、紙制品、生物制藥以及電子通訊器材等一批具有集群趨勢的現代優勢產業。

　　晉江產業已呈現出從以輕型加工為主，向輕重并舉、重化制造發展的態勢。晉江市先后被國家各部委、各行業協會授予“中國內衣名鎮”、“中國休閑服裝名鎮”、“中國陶瓷重鎮”、“中國鞋都”、“中國傘都”、“中國紡織產業基地市”、“全國食品工業強市”、“中國石材之鄉”等稱譽。因此，晉江產業已形成主導產業多，市、鎮、村等產業集聚基地創造出了新的優勢與活力。

　　二是生產要素健全，完善的市場體系培育出晉江最優的產業環境。產業集群規劃的落實，產業集群的形成，促使晉江各制造業內部產業鏈條不斷延伸，吸引了大量商貿企業進駐晉江原輔材料市場，派生出一批專門為生產性企業提供產前、產中、產后服務的服務型企業，提高了晉江生產服務的社會化程度，大部分晉江的民營企業做到足不出戶就能完成從生產到銷售的全部流程。

　　如晉江的紡織服裝業已初步形成了集化纖、織造、染整、成衣生產為一體的完整工業體系。運動鞋業集群在產品類別上有的專門從事生產塑料鞋、涼鞋、旅游鞋，在生產環節上有的生產鞋楦、鞋扣、鞋底、鞋帶，鞋襯、鞋跟甚至鞋盒等，產業鏈相當完整，集群周圍五公里內就可以找到加工生產運動鞋所需的鞋機、鞋樣、化工橡膠、五金配件、大底等所有原輔材料。建陶集群生產中，采礦、彩釉、粘土、機修、運輸、包裝器材等都形成專業化生產。因此，在晉江的市場體系中已形成了健全的生產要素，多年來晉江完善的市場體系已培育出晉江最優的產業生產環境。

　　三是民營企業充滿活力，集群龍頭企業引導晉江產業發展。到2007年，晉江市民營企業在產業集群優惠政策的促進下，煥發出青春與活力，集群龍頭企業引導晉江產業經濟快速發展。現有規模以上生產企業1113家，企業集團55家，年產值超千萬元的單體企業已達702家。近年來涌現出了安爾樂衛生巾、心相印紙巾、SBS拉鏈、九牧王西褲、七匹狼夾克衫、安踏運動鞋、親親蝦條、福源薯條和冠達星布櫥等著名品牌。在晉江有8家企業榮登全國旅游運動鞋生產企業年銷售額前20名強；柒牌、勁霸和九牧王等晉江企業榮獲中國服裝行業“百強企業”稱譽，毓英公司年出口交貨值位居泉州市紡織服裝業首位；化纖業錦興、僑成、百宏、盛欣等四家化纖企業年產化纖32萬噸，居福建省同類產品前列。

　　四是龐大的營銷網絡，讓晉江產品在國內外擁有很高的市場占有率。在晉江，紡織服裝業現有企業3000多家，是國內紡織服裝產品生產加工基地和主要集散地。制鞋業現有各類企業1699家，年產鞋10億多雙，約占全國運動鞋、旅游鞋總產量的50％以上，占世界運動鞋、旅游鞋的40％以上。晉江食品業現有各類企業550家，總產值占福建省食品總產值的一半以上，其中糖果產量占全國總產量的18％。陶瓷石材業現有建筑陶瓷生產企業500多家，外墻磚產量已占有全國總產量的65％，琉璃瓦基本壟斷全國市場，被列為國家星火區域性支柱產業，成為全國四大建筑陶瓷生產基地之一。玩具業現有各類企業102家，與上海、廣東澄海并稱為全國三大玩具生產基地。制傘業現有傘業企業136家，出口總量穩居全國首位，“金歐牌”晴雨傘在東南亞市場的占有率高達60％。短短幾年，晉江企業在國內外已建立起了龐大的市場營銷網絡，十幾萬家專賣店、連鎖店和品牌店讓晉江產品源源不斷的走向國內外的市場，讓晉江產品在國內外擁有很高的市場占有率。

　　五是品牌國際化，讓晉江產品暢銷國際市場，形成出口導向型的經濟發展新格局。晉江產業集群的提檔升級全面提升了晉江企業區域品牌知名度和市場競爭力，為企業產品走向國內外市場創造了條件。在國際市場開拓方面，晉江制鞋業、紡織服裝業、玩具業、制傘業、建陶業等產品在集群的支撐下，已遠銷歐美、東南亞、中東、南非等地市場，晉江已與50多個國家和地區建立了長期經貿合作關系。2003年晉江鞋產品60％打入國際市場，出口創匯達12億美元。令人驚嘆的是，匈牙利有“中國鞋都晉江街”、美國洛杉磯有晉江商品直銷中心、安踏公司在臺灣金門開設有專賣店等，由于晉江市長期堅持品牌國際化的發展戰略，讓晉江產品暢銷國際市場，形成出口導向型的經濟發展新格局，使更多的晉江產品走向了世界。