中國超市采購團南下廣東采購，規模達上百億元，既利于外貿企業轉攻內銷，也為零售商節省了成本
　　"要抱團應對金融危機，零售商必須迅速與生產商實現對接。"昨日，中國超市采購團從東莞趕到廣州，與多家外貿生產企業洽談直接買斷大量貨品。據悉，采購團成員采購規模為70億元至120億元，有采購團零售企業計劃在廣州建立批零結合市場進行長期"直采"。對此，專家表示，直采項目不但可以幫助外貿生產企業消化庫存，建立內銷渠道，還將幫助超市零售商降低相關商品的30％－40％的成本。

　　采購商看好廣東制造

　　"只要廣東生產制造型企業有需求，我們可以把全國4780家超市門店召集過來，到廣東的新塘牛仔基地、玩具生產基地、文具生產基地來直接采購。"據中國超市采購團負責人表示，采購團成員分別來自湖北、武漢、遼寧、安徽等地區，已經與深圳、東莞的企業進行了對接，"兩地共采購服裝超過470萬件"。而廣州參加對接會的主要有來自服裝、鞋類、文具、床品、玩具和飾品等行業的企業共50家。

　　采購團成員之一的步步高（002251）商業連鎖股份有限公司董事長王填對此次零供對接大為贊賞。"零供關系中間一直橫著一堵墻，此次對接就是要嘗試推翻這中間讓人頭疼的隔膜。制造商可以更加了解市場需求，有利于工廠研發。而我們零售商可以直接降低中間環節的成本。"據他透露，截至昨日，步步高已向廣東生產企業采購了約100萬件服裝，價值達3500萬元左右。"就我們公司此次的對接經驗來看，可以節省成本至少30％。"

　　已經和深圳、東莞的20多家外貿公司接洽的山東家家悅集團有限公司董事長王培恒表示，除了下訂單幫助他們消化現有的庫存以外，還有長期的一些合作計劃，比如品牌代理，"下一步我們還希望借助和廠商對接的平臺，加大自有品牌生產的業務。"王培恒表示，廣東制造有很多潛在的能量，目前很多外貿企業看到內銷市場的需求，已經在積極準備加大內銷的份額，拿服裝來說，一些原來沒有品牌的廠家正在申請品牌。而對于零售商來說，直接與廠商對接將降低成本，目前已經成為自救的最主要手段。

　　遼寧一商業集團的相關負責人就坦承，現在的金融危機對于終端消費的打擊已經顯現出來，該公司冬季最暢銷的裘皮大衣今年銷量同比下降了90％。公司原來只有一位高層做業務，現在五位高層都承擔起找廠商對接的任務。

　　直采模式還靠協會加把火

　　國內知名零售業專家、上海商學院教授、上海連鎖經營研究所所長顧國建分析，分布在廣州、深圳、東莞等珠三角地區的服裝、鞋類、文具、床品、玩具和飾品制造企業，其中多數廠家在金融危機爆發前，都長期單一面向海外貿易市場。金融危機爆發、海外市場嚴重萎縮，為這些外向型制造企業打破內外貿壁壘提供了現實契機。

　　同時，零售商直采也為急于轉型的外向型制造企業提供了幫助。顧國建表示："廠家通過與國內零售商家的直接接觸，可以高效了解、熟悉國內市場的產品、價格、款式，產品營銷模式、渠道以及不同于海外市場的經營特點。"

　　如何抱團應對危機，怎樣打破零售商和廠商之間隔著的一堵墻？協會此時可以發揮穿針引線的作用。
　　廣州商業總會會長，廣百集團董事長荀振英就表示，當前金融危機正是推動零供關系變革的好時機。"下一步廣州商業總會將聯合廣州連鎖行業協會搭建一個更大的零供對接平臺，目前這一提議也得到了廣州市經貿委的贊同"。