她將川鞋賣到意大利
12月3日上午,俄羅斯街頭又出現一個小個子中國女人的身影。她穿梭在古木簇木、阿爾巴特大街、ATS市場之間。她,就是成都艾民兒皮制品有限責任公司董事長劉瓊英。全球金融危機并沒有阻擋她“走出去”的腳步,劉瓊英“我的產品就是要銷到海外大市場”的想法一直沒有變。
最初,劉瓊英在成都交通路開了一個鞋店,銷售別人生產的鞋子。但她一直有一個夢想:“開一家屬于自己的鞋廠。”1996年,她終于如愿,在成都紅牌樓辦起鞋廠,取名“艾民兒”。
如何定位產品市場?劉瓊英告訴記者,公司成立之初,正值國內鞋業產品積壓、競相殺價、鞋廠紛紛關門轉向之時,“國內鞋業市場擠得密不透風”。于是,她決定到國際市場去打拼,第一個目標就是俄羅斯市場。
那是10年前的秋天,劉瓊英只身來到俄羅斯考察市場。阿爾巴特大街街頭,第一次出現一個小個子中國女人的身影。劉瓊英不懂俄語,就找中國留學生當翻譯。她穿梭在各大商場間,3個月下來,筆記本寫得密密麻麻……她注意到,每年春暖冰雪融化之際,那厚厚的泥濘,即便是高收入者也舍不得將價值不菲的高檔皮鞋踩進去,何況眾多普通消費者。一個想法在她腦海里縈繞:如果能生產出保溫性能好、結實、不怕泥濘的鞋,在這里銷路肯定不錯。
1999年初,“艾民兒”終于走進俄羅斯市場。之后,又成功開發中亞5國、東歐各國及美國市場。
為進一步躋身歐洲市場,劉瓊英從2002年開始,堅持參加每年春秋兩季德國杜塞爾多夫專業鞋類博覽會,并將“艾民兒”等品牌在50多個國家注冊,還在意大利設立辦事處,把四川皮鞋賣到了意大利。同時,與歐洲最大的制鞋企業之一、德國第一大制鞋巨頭ara集團合資成立了四川三愛鞋業公司。
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