中國鞋網11月30日訊　全球鞋類產品主要消費市場集中在兩類地區，一類是經濟發達的國家及地區如美國、歐盟、日本、加拿大等，另一類是人口眾多的國家及地區如中國、印度等。經濟發達的國家及地區市場繁榮，人均鞋類產品消費量大，且一般國內勞動力成本昂貴，制鞋業近年一直呈萎縮的趨勢，因此鞋類產品一般依靠進口，形成巨大的進口市場。但其消費市場經過多年的發展已成熟穩定，市場需求呈飽和狀態，后續發展的潛力不大。亞洲和中南美洲等發展中國家如中國、印度、印尼、巴西等，人口眾多且近年經濟發展良好，目前人均鞋產品消費量低，應是未來鞋類產品最具潛力的消費市場。

　　在進口市場中，()歐洲國家是全球鞋類產品進口交易最活躍的地區，2005年達到約358億美元，占到全球進口總額的49%，其后依次是北美市場、亞洲、中南美洲、非洲和大洋洲市場。增長較快的是中南美洲市場，2005和2004年其進口額分別比上一年增長了約30.2%和33.8%。非洲市場亦實現平穩快速增長，2005和2004年其進口額分別比上一年增長了約14.8%和14.6%。另外，其他各大洲的進口市場也呈現出了良好的增長趨勢。

　　表2-1、2-2、2-3、2-4和2-5為2004年至2008年上半年中國鞋類產品出口主要國家統計數據：

　　表2-1 2004年中國鞋出口主要國家統計數據 單位：數量（億雙），金額（億美元）

　　表2-2 2005年中國鞋出口主要國家統計數據 單位：數量（億雙），金額（億美元）

表2-3 2006年中國鞋出口主要國家統計數據 單位：數量（億雙），金額（億美元）

表2-4 2007年中國鞋出口主要國家統計數據 單位：數量（億雙），金額（億美元）

表2-5 2008年上半年我國鞋類出口主要市場情況表

　　2.1 美國

　　美國國內市場廣闊。20世紀70年代中期以來，美國經濟結構調整，勞動密集型產業向海外轉移，此類基本消費品的供應主要依賴進口。美國經濟高速發展使美國人民的生活水平很高，對鞋類的需求高于其他國家，鞋的消費量明顯高于其他國家，這為中國鞋類產品出口到美國提供了巨大的商機。

　　一直以來，美國是世界主要的成品鞋的消費市場，也是我國鞋的主要出口市場，截止到2007年，美國仍然是我國鞋出口的第一市場；但自從去年3月美國“次級貸”危機爆發以來，美國消費指數一度下滑，受此影響，我國鞋對美出口倍受影響。

　　2.1.1. 美國市場概況

　　2005年的銷售額大約是450億美元。據樂觀估計，至2008年，美國鞋類市場的銷售額將達到以455億美元，與2004年相比增長10.2%。一些市場需求不大、生產廠家較少、市場機會較多的產品，如專業運動鞋等，將在未來幾年內保持強勁的需求增長。但整體鞋類市場將保持很緩慢的增長。美國零售業在過去幾年里經歷了整合和所有權轉變，在未來幾年之內，美國前五大鞋類制造商的批發客戶可能進行整合、并購和重組，這將在一定程度上影響到它們控制的市場份額。此外，耐克公司、布朗鞋業公司、銳步國際有限公司是美國鞋業市場占有率排在前位的大制造商，但這些大的品牌也沒有一家是占據絕對的市場占有率。

　　近年來，美國鞋類產品進口數量和金額保持穩定增長。據美國統計局數據顯示，2006年，美國鞋類產品進口金額達到192億美元，比1999年增長了36.2%。其中，成品鞋進口了24億雙，進口金額達188億美元，分別比2005年增長了5.5%和7.0%。

　　市場分類

　　在所有種類的鞋類中，女鞋的消費量比男鞋稍大，占到一半，童鞋的消費較小，占到銷售額的10%。以2004年為例，女鞋在美國國內消費量達8.2億雙，比2003年的7.4億雙增加了11.3%。從進口的數據來看2004年進口8.1億雙，比2003年的7.3億雙增加了11.5%。鞋類消費額在美國人均服飾消費額中約占15%，通常情況下，女性消費者在服飾上的平均消費高于男性消費者80%以上。因此，女鞋市場具有更大的發展前景。美國鞋類市場的季節性很強，銷售旺季主要集中在學校假期剛過、圣誕節假期和復活節假期。

　　就美國鞋類產品進口種類而言，皮鞋所占比例最大，進口量為9.3億雙，進口金額為122億美元，占整個鞋類產品進口額的63.5%；其次是塑膠鞋，進口量為9.9億雙，進口金額為44億美元，占整個鞋類產品進口額的22.9%；紡織面鞋進口量為4.4億雙，進口金額為21億美元，占整個鞋類產品進口額的10.9%。

　　銷售渠道

　　在銷售渠道方面，美國的各類鞋業專賣商店仍然是最重要的銷售渠道，共占據了近50%的銷售額。而百貨店排在第2位，占有20%的銷售份額。大賣場占有約17%的銷售份額，這類銷售渠道主要是有價格優勢。從消費群體來看，職業不同，消費的鞋子類別也有所不同。

　　進口國家

　　美國鞋的主要進口國中國、意大利、巴西、越南和印尼等國家，2005年，其進口額分別為127.3億美元、11.4億美元、10.3億美元、7.2億美元和5.2億美元，分別占到美國2005年鞋類產品進口總額的71.0%、6.4%、5.7%、4.0%和2.9%。其中從中國、越南和印尼的進口額與2004年相比分別增長了12.1%、51.9%和5.5%，從意大利和巴西的進口則下降了9.2%和5.2%。2005年美國從上述五國鞋類產品的進口額已占到其當年鞋類產品的進口總額的近90%。

　　美國從中國、意大利、巴西、越南和印尼的進口量分別為19.5億雙、7994.7萬雙、6792.1萬雙、4747.4萬雙和2779.5萬雙，分別占到2005年美國成品鞋進口總量的85.3%、3.5%、3.0%、2.1%和1.2%。其中從中國、越南和印尼的進口量與2004年相比分別增長了8.6%、43.5%和1.5%，從巴西和意大利的進口則下降了19.2%和20.7%。圖2-1為美國鞋類產品主要進口國家：

圖2-1 美國鞋類產品進口國家分布

　　近年來，越南制鞋業的高速發展，已經引起更多的美國鞋類貿易商的關注，美國政府和越南政府已經達成雙邊貿易協議，為越南鞋類產品進入美國市場鋪平道路。2006年，美國從越南進口的鞋類產品金額達到9.6億美元，比2005年增長了33.0%，比2000年增長了800%多。

　　2005年美國成品鞋進口的均價為每雙7.72美元，與2004年相比增長了2.27%。2005年美國從中國、意大利、巴西、越南和印尼成品鞋進口的均價分別為每雙6.45美元、40.64美元、12.79美元、10.62美元和10.95美元，分別比2004年增長了3.2%、14.4%、17.2%、6.0%和4.0%，從意大利進口的均價是從中國進口均價的6.3倍。

　　從美國進口鞋類產品平均單價來看，2005年美國成品鞋進口的均價為每雙7.72美元，與2004年相比增長了2.27%。2005年美國從中國、意大利、巴西、越南和印尼成品鞋進口的均價分別為每雙6.45美元、40.64美元、12.79美元、10.62美元和10.95美元，分別比2004年增長了3.2%、14.4%、17.2%、6.0%和4.0%，從意大利進口的均價是從中國進口均價的6.3倍。意大利等歐洲傳統制鞋國占據了美國高檔鞋類市場，近年來，其進口平均單價是中國鞋的5倍多，而且呈逐年上升的趨勢。我國鞋類產品在進口數量和進口總額上占絕對優勢，但成品鞋的進口均價較低，各種類型的鞋類產品平均單價均低于美國進口市場平均單價。東南亞國家出口到美國的也是低端產品，但平均價格比中國鞋類產品高出很多。因此，如何提高產品檔次，改變以量取勝的貿易模式，是我國鞋類出口中亟待解決的問題。

　　行業展望

　　2008年，女鞋仍將是美國鞋類市場上銷售額最大的一類產品，有望實現銷售額229億美元，占有50%以上的市場份額。男鞋的銷售額將達到183億美元；童鞋的銷售額將達到43億美元。此外，由于市場流行趨勢的加強，休閑鞋和涼鞋也將在未來幾年內保持較快的增長。

　　2.1.2. 中國鞋在美國市場概況

　　美國是全球鞋類產品第一大進口國，()目前對鞋類產品實行自由貿易的政策，使得近年其進口市場一直保持平穩增長。美國從全球超過180個國家及地區進口鞋類產品，來自中國的產品一直占據其進口市場的絕對份額。

　　據我國海關統計，2007年，中國對美國鞋類出口總量為19.85億雙，同比下降0.69%；出口總額為81.39億美元，同比增長了8.11%；平均單價為4.10美元/雙，同比增長了8.86%。表2-6為2004年至2007年中國鞋產品出口美國主要統計數據：

　　表2-6 2004-2007年中國鞋出口美國數據統計

　　自從去年3月美國“次級貸”危機爆發以來，美國消費指數一度下滑，受此影響，2007年中國鞋類產品對美國出口數量下降，同時，受國家出口退稅下調和人民幣持續升值的影響，鞋類出口企業利潤被壓縮，2008年上半年，對美國出口數量為10.51億雙，同比下降5.40%；出口金額為43.54億美元，同比增長6.76%；單價4.14美元/雙，同比增長12.86%。圖2-3和2-4為2008年1至7月中國鞋類產品出口美國市場出口數量、出口金額和出口均價變化趨勢

圖2-2 2008年1-7月份中國鞋出口出口數量和出口金額走勢圖

圖2-3 2008年1-7月份中國鞋出口美國市場出口均價變化情況

　　中國出口美國鞋類構成以皮鞋為主，2007年我國皮面鞋出口美國45.1億美元，同比增長3.3%，占中國鞋類產品出口美國總金額的56%，出口均價為7.15美元/雙，同比增長12.9%；塑膠鞋出口美國出口金額為21.3億美元，同比增長10.9%，占鞋類出口美國總金額的26%；紡織面鞋出口美國13.2億美元，同比增長23.0%，占鞋類出口美國總金額的16%，出口均價為3.45美元/雙，同比增長6.4%；其他鞋類出口美國1.7億美元，同比下降5.4%。表2-7和圖2-2為2007年中國鞋類產品出口美國市場各品類統計數據產品構成（按出口金額）：

　　表2-7 2007年中國各品類鞋出口美國數據統計

圖2-4 2007年中國鞋類產品出口美國市場的產品結構（按出口金額）

　　2.1.3. 中國鞋類產品對美出口的優勢及存在的問題

　　目前，美國鞋類產品市場95%以上依靠進口，從中國進口的鞋占其鞋類產品進口總數60%左右，非橡膠類鞋甚至達到80%。即使一些美國的品牌如：耐克，也基本上在外加工，其中，中國就是其一大加工基地。在美國市場，鞋類的生產和銷售是分開的，很多情況是設計、銷售產品在美國，而生產則在中國。可以說中國鞋是最受美國消費者喜愛的產品，但其價位一般在10-30美元之間，有的甚至低于10美元。中高檔鞋及自有品牌所占比例很小，出口產品多以貼牌方式進行，大都使用國外商標和品牌。據了解，美國人均年消費鞋類6-7雙，其中4-5雙來自中國。在美國著名鞋類專賣店和綜合性商廈所售鞋類中，60%-70%的鞋為中國制造。因此可以說，中國鞋業廠商到美國做鞋生意大有可為。

　　美國鞋類市場中存在著各個階層的激烈競爭，鞋業市場被連鎖商和名牌商操控，價格低，商店多。同時，美國老齡化的人口相對保守，不輕易消費或對流行樣式不感興趣。但是，由于中國鞋在勞動成本、固定資本、資本可得性等方面有很大的優勢，在相當長的一段時間內，中國鞋業與其他國家相比仍有很大的優勢。其實，中國鞋在美國市場上受到的青睞，不僅是國為本國的鞋業供應商，其實最大的歡迎者還是美國的廣大消費者，因為從產品的性價比方面考慮，在美國市場的所有鞋類中，中國鞋是最具實力的。中國鞋占據美國中低檔市場的優勢

　　(1)中國鞋價廉物美，產品種類多樣，適合美國多樣化的市場需求。中國生產的各種檔次的鞋類產品，能夠滿足美國不同層次消費者的需求。

　　(2)生產成本優勢。相對較低的勞動力成本，制鞋材料、零配件、制鞋設備等上游產品已基本實現國產化，成本相對較低。近年來，我國引進、吸收了大量國外的技術、管理等先進經驗，提高了我國制鞋業的勞動生產率，也是主要的生產成本優勢之一。

　　中國鞋出口美國存在的問題及障礙

　　美國整體關稅水平較低，但在一些領域仍然存在高關稅和關稅高峰。目前，美國超過平均關稅水平三倍以上的高關稅稅目占總稅目的7.5%，關稅超過15%的稅目占總稅目的4.3%。就鞋類產品而言，美國通常對進口價格高的產品適用較低稅率，而進口價格低的產品適用較高稅率，目前中國產品主要集中在美國的低端市場。因此，這樣的關稅結構使得以低檔產品為主的中國鞋類在美國市場上處于不利的競爭地位。

　　（1）市場戰略不明確。絕大部分中國鞋廠是通過層層的中間貿易商獲得的訂單，而這些貿易商來自于美國本土、臺灣（地區）、香港（地區）、韓國和中國大陸的外貿公司。在錯綜復雜的環節中，制造商的利潤被不斷盤剝。加之海外客戶的要求過于嚴格，很多中國鞋企在海外銷售中未能制定出明確的市場戰略，使其產品在開發生產過程中無法體現出專業程度的精和深，往往被中間環節的貿易商牽著鼻子走，導致了買家精明于賣家的局面。

　　（2）主要占領低端市場。目前，中國鞋在美國市場的價位一般在10～30美元/雙之間，有的甚至低于10美元/雙。中高檔鞋及自有品牌所占比例很小，出口產品多以貼牌方式進行，大都使用國外商標和品牌。這表明我國出口美國的鞋是以低材料成本、低人工成本、低能源成本為主。但其低能源成本在于我國對能耗的補貼，低人工成本在于低工資，低材料成本在于所生產的鞋比較簡單。

　　（3）貿易形式落后。中國鞋盡管占美國進口鞋的比例很大，但其貿易形式主要是為品牌代加工，國內自創品牌出口的鞋類數量較少，國內制鞋企業只是替中間貿易商或品牌營運商打工，獲得的僅是微薄的加工費。這種貿易形式使我國制鞋企業的開發能力得不到提升，國際貿易經驗不足。從而對所代工的品牌和中間貿易商依存度更高，形成一個惡性循環。

　　（4）生產與貿易脫節。中國制鞋企業一般把生產和貿易分開，所以經常出現供求脫節的情況。當國內不同的鞋廠日夜趕工生產形色各異的鞋子時，他們的買家已經聰明地了解到，這些鞋子該怎么買或賣給誰了。

　　（5）發展瓶頸多。市場品牌營運力不足、資金控管力弱、設計開發水平低等因素成為我國制鞋企業的發展瓶頸。中國鞋要想把在美國市場的優勢保持下去、真正在美國這個有著巨大誘惑的鞋類市場上做大做強，還有很長的一段路要走。

　　2.1.4. 中國制鞋企業應采取的策略

　　當今世界鞋類加工市場的分工越來越趨向專業化，在美國，意大利、西班牙等國生產的高檔皮鞋占據了高端市場，葡萄牙、巴西等國家的產品占據中檔市場，中國產品主要以中低檔市場為主。

　　中國鞋類出口量雖居世界首位，但其中的70%左右是由代理商轉口到目標市場的。隨著我國加入WTO，市場經濟不斷發展，市場環境日臻完善，中國制鞋企業實力不斷增強，已經開始通過各種方式在美國建立自己的銷售網絡，或通過合作等方式進入美國的主流銷售渠道，而已不僅僅單純依靠貼牌加工出口了。

　　因此，對于美國的鞋類出口，應在保持原有中低檔市場份額的基礎上，通過提高我國制鞋業的技術水平，提高產品質量、檔次，逐步擴大中高檔市場占有率。

　　(1)鞏固既有地位

　　在美國，不僅鞋業商喜歡中國鞋，美國廣大消費者也樂意購買中國鞋，中國鞋在美國市場的需求數量與良好的根基目前是無法動搖的。目前在美國市場上銷售的鞋，中國以絕對的優勢排在第一位，其次是在巴西和印尼。巴西的鞋子檔次和價格要明顯高于中國的，雖然市場占有率排在第2位，但其產量小，不是中國的實質性競爭者。印尼、越南、印度等類似于中國的產鞋國家，將是今后很長一段時間里，中國最直接的競爭對手。一直以來，美國鞋類市場基本處于靜止增長階段，沒有明顯的發展，鞋業消費市場已經相當成熟，鞋的整體消費數量不可能有明顯珠增長。因此，如果要在美國市場上繼續保持產品占有率或者擴大市場占有率，就只有頂住或者擠壓競爭對手的市場份額。

　　中國鞋已經在美國廣受歡迎，但為了讓美國供應商和廣大消費者直接受益，并讓這種收益和受益最大化，美國鞋業批發零售商協會提出了鞋業零關稅的要求。那么在目前的狀況下，如果零關稅開始實施，美國鞋業消費會大幅度增加嗎？經濟學家認為，美國制鞋業市場的三分之二已經被中國制鞋業占有，但中國鞋價格極其低廉，即使美國對從中國進口的鞋子實施零關稅，美國人也不會因此就大買特買中國鞋，因為鞋的價格彈性不高，對消費量的刺激并不大。況且，很大一部分利潤是被批發零售商賺走了。

　　面對這種情況，我國鞋業目前在美國市場上的原則就是要維持原來的市場份額，繼續鞏固低檔鞋市場，保證這部分市場的中國鞋的信譽和品質。與此同時，集中推銷中檔以上的鞋類產品，逐步提高利潤，強化行業自律，從競相壓價的惡性循環中走出來。另外，要讓美國消費者逐步了解中國的品牌，創出中國的中高檔鞋品牌，這些才是讓中國鞋長久愛在美國的法寶。

　　(2)產品的銷售都要多樣化

　　美國大約有6成左右的消費購鞋主要看價格，其中，為大眾普遍接受的價格在20-80美元之間。其次看款式與穿著舒適性。在春夏季購鞋時，人們更偏重款式的選擇，約有20%左右的消費者購鞋主要看品牌與款式。

　　在現階段，同美國本土人士組成的鞋類產品批發零售隊伍合作，仍對中國產品輸往美國起著至關重要的作用。他們熟知美國市場，了解美國消費者心理和消費取向，精通國際貿易規則。同時還十分了解中國制造商情況，并在中國境內建立了較完善的加工渠道。另外，美國個人消費者購鞋也喜歡選擇專賣店。目前，美國已形成了若干個專業性強、特色鮮明的鞋類專賣店，這些定位明確的商店分別擁有各自的消費群體，在消費者中享受極高的知名度。

　　因此，中國鞋商就要千方百計使鞋的樣式多樣化，同時銷售渠道也要多樣化，這樣就能滿足不同的人群對鞋的需求。

　　(3)把握主動地位

　　在現階段，中國鞋進入美國市場的特點就是美國商在中國買鞋，而非中國商人主動到美國市場賣鞋。因此，中國鞋類制造商在做美國人的生意時，還處于較為被動的地位。而且，中國鞋類產品雖然大量出現在美國市場，但無一采用中國品牌。這些產品全部用美國經銷商指定品牌，由中國制造商加工制造。

　　因此，針對美國市場的上述特點，讓中國產的中檔鞋掛上中國的品牌進入美國市場是可行的。在這里，我們首先要強化中國鞋在美國市場上的影響和信譽，樹立中國產低檔鞋的良好形象和聲譽，要從競相壓價的惡性循環中走出來；其次要主動出擊，集中推銷中國中高檔鞋類產品，在美國市場上逐步樹立中國高檔鞋的聲望；第三，要加強與我駐美使館、商務機構和美國有關協會和機構的聯系，掌握大量信息；第四，就加快培養熟悉外貿業務，精通英語，開拓能力強的復合型人才，為中國優質名牌鞋制品進入美國市場創造條件。

　　另外，應加強品牌意識，通過培育自有品牌，收購國外品牌等方式，主動出擊，使中國自有品牌的產品進入美國中檔市場，改變以往的以低價占領市場的方式，逐步加強消費者對中國品牌的認知度，提升中國鞋的整體形象；中國還應加快培養熟悉外貿業務、制鞋技術、精通英語、開拓能力強的復合型人才，這樣才能適應競爭日益激烈的鞋類市場環境。

　　2.2. 歐盟

　　2.2.1. 歐盟市場概況

　　歐盟是僅次于美國的全球鞋類產品第二大進口市場。2006年，歐盟鞋類產品進口金額達到170億美元，比2005年增長了11.3%，比1999年增長了120.9%，其中成品鞋進口21.4億雙，進口金額達152億美元，分別比2005年增長了8.6%和10.3%。

　　就歐盟鞋類進口品種而言，皮鞋所占比重最大，2006年，進口數量為6.3億雙，進口金額為89.4億美元，占整個鞋類產品進口總額的52.5%；其次是塑膠鞋，進口量為8.6億雙，進口金額為34.9億美元，占進口總額的20.5%；紡織面鞋6.3億雙，26.6億美元，占進口總額的15.6%。

　　近幾年，歐盟成員國鞋類生產量和出口量呈現逐年下降的趨勢，而進口量呈現上升趨勢，由于歐盟產業機構的調整，歐盟鞋類市場越來越依賴進口。同時，歐盟對鞋類的消費量和人均消費量也呈逐年上漲的趨勢。

　　2.2.2. 中國鞋業對歐盟出口概況

　　雖然自2006年開始，歐盟對中國鞋類產品征收16.5%的反傾銷稅，歐盟仍是中國鞋類產品第二大出口市場，我國鞋類對歐盟出口7.92億雙，出口金額25.79億美元，單價3.25美元/雙；同比分別增長為7.43%、12.49%和4.71%。表2-8、2-9和圖2-5為2004年至2008年7月我國鞋類出口歐盟市場統計數據：

　　表2-8 2004-2007年中國鞋出口歐盟市場統計數據

表2-9 2008年1-7月中國鞋出口歐盟市場統計數據

圖2-5 2004-2007年中國鞋出口歐盟市場出口數量和出口額的比較

　　2.2.3. 中國鞋類對歐出口的優勢及存在問題

　　優勢

　　與歐洲相比，中國鞋類產品的優勢在于中低檔市場。主要包括以下幾個方面的優勢：

　　(1)生產成本優勢：較低的勞動力成本，目前，制鞋材料、零配件、制鞋設備等已基本實現國產化，成本也相對較低；

　　(2)日益提高的勞動生產率和技術水平也是我國的優勢之一。近年來，我國引進、吸收了大量國外的技術、管理等先進經驗，提高了我國制鞋業的勞動生產率；

　　(3)中國制鞋產業的規模優勢。中國鞋業的專業化生產能力強、產業鏈完整、從業人員穩定且技術素質較高。以企業規模為例，中國的中等企業規模為1000-2000人，而意大利的平均企業人數僅為50人左右，分攤到每雙鞋的平均費用，中國企業相對意大利企業而言小很多。因此，對于需要大批量生產的中低檔鞋，中國的優勢是顯而易見的，是歐盟企業無法比擬的；

　　(4)歐洲的產業結構轉移和調整，也為中國產品進入歐洲，填補外移的歐洲中低檔市場創造了機會。

　　存在的問題及障礙反傾銷稅問題

　　自20世紀九十年代初開始，歐盟采取了多種貿易保護措施限制我鞋類進口。1995年，歐盟開始對我部分鞋類產品采取進口數量限制；1997年10月，對我部分紡織面鞋征收49.2%的反傾銷稅；1998年2月，對我部分皮鞋、塑膠鞋進口限定最低價格。

　　根據入世議定書的有關規定，2001-2004年，歐盟對中國鞋類產品的配額，逐年按5%-15%的比率增長。2005年1月1日取消配額。

　　自2004年下半年起，歐洲鞋業聯合會、意大利鞋業協會等行業組織就開始積極醞釀，要求歐委會對從中國進口的鞋類產品采取限制措施。

　　2006年4月7日，歐委會初裁決定對中國皮鞋征收4.8%-19.4%的漸進式臨時反傾銷稅。10月7日，歐委會公布終裁結果，一家中國企業獲得市場經濟待遇并被給予9.7%的單獨稅率，其余中國企業的稅率為16.5%，征稅期限二年。

　　技術標準

　　(1)綠色環保標準

　　甲醛標準：含量少于75mg/g。

　　偶氮：具體資料數據參照歐盟公布的第2002/61/EC號指令。
五氯苯酚：皮革制品中該物質的限量為5mg/g，有些客戶為達到綠色環保標準要求更為嚴格，其含量只能低于0.5mg/g。

　　金屬：某些金屬在染料中是必不可少的，但濃度過高會對人體有危害。如鎳超標可以導致肺癌，六價鉻超標可破壞人體的血液，其含量須小于3mg/g，TeCP小于0.5mg/g。

　　(2)歐盟“生態標簽”體系

　　為了鼓勵在歐洲地區生產及消費“綠色產品”，歐盟于1992年推出了生態標簽體系，并于2000年通過了歐盟1980/2000號條例，制造商、貿易商均可為自己的商品申請生態標簽。生態標簽是一朵綠色小花圖樣，獲得生態標簽的產品被稱為“貼花產品”。

　　(3)綠色貿易壁壘

　　“綠色壁壘”是現代國際貿易中，進口國以保護環境、保護人類及動植物的健康與安全為名，通過頒布、實施嚴格的環保法規和苛刻的技術標準，以達到限制國外產品進口為目的的貿易保護措施。綠色壁壘隱蔽性很強，且限制范圍很廣，包括了產品設計、生產、包裝、運輸、消費和廢棄回收等全過程，產品在任何環節上不符合要求，都可能被綠色壁壘拒之門外。因其具有極強的隱蔽性，綠色壁壘逐漸成為國際貿易保護的主要方式。

　　歐盟自2006年10月6日開始對來自我國的皮鞋征收為期兩年16.5%的反傾銷稅，今年5月又將征收范圍擴大到經澳門轉口的內地產皮鞋，致使近期我國鞋類產品對歐盟出口明顯放緩。而歐盟鞋類制造商已公開宣稱將向歐委會提請，把對中國皮鞋的反傾銷措施再延長3年，并同時提出期中復審和日落復審，要求進一步提高反傾銷關稅。

　　缺乏被市場認可的自有品牌

　　中國出口到歐盟的鞋主要以貼牌加工為主，幾乎沒有被歐盟市場認可的自有品牌。世界鞋業市場競爭日益激烈，如果我們繼續依賴數量擴張的方式增加貿易出口，將會導致更多的貿易摩擦，貿易環境將進一步惡化。自2006年10月開始，歐盟對從中國進口的皮鞋征收16.5%的反傾銷稅。面對這樣的市場環境，中國企業應加快自主品牌建設，轉變貿易增長方式，提高產品的整體競爭力，逐步擴大我自有品牌產品在歐盟市場的占有率。

　　2.2.4. 發展歐盟市場的前景分析

　　歐盟進口的鞋類產品主要來自中國、越南、羅馬尼亞。據歐盟統計局統計，歐盟從上述三個國家進口金額均超過了10億美元，分別達到了68.0億美元、26.1億美元及18.0億美元。三個國家總計所占歐盟鞋類市場份額超過了一半以上，達到65.9%，其中中國又是歐盟鞋類市場的最大的供應國。

　　歐盟鞋類進口市場中，中國的塑膠鞋和紡織面鞋的市場占有率分別為64.2%和65.3%，居第一位；進口量最大的皮鞋，目前中國已超過越南，排名升至第一位。

　　中國鞋類產品在歐盟市場具有明顯優勢，但不是不可替代的。歐盟對從中國進口的皮鞋征收16.5%的反傾銷稅，將導致不公平的市場競爭，因此，中國企業應不斷提高我國產品的競爭力，保住原有市場份額的同時，逐步擴大中高檔市場的占有率。

　　2.2.5. 發展歐盟市場應對策略

　　加強鞋類出口預警和監控體系建設

　　充分發揮進出口商會等行業組織的作用，密切跟蹤歐盟鞋類進出口數據、價格變化情況、相關的貿易政策和技術標準以及國內產業和出口情況，并及時通報，以便企業根據市場變化情況調整經營策略。

　　提高產品競爭力，重樹“中國制造”整體形象

　　目前，在與歐盟的合作中，制鞋產業鏈中優質原料、核心技術、研發設計以及市場營銷等增值較大的部分主要在歐盟，而我國的出口增長仍主要依賴數量擴張，整體利潤率低。因此，中國制鞋業應轉變貿易增長方式，逐步提高貿易增長的質量和效益，提高中國鞋的整體競爭力，重樹“中國制造”整體形象。

　　加強品牌建設

　　我國出口鞋類應盡快創立自有名牌，提升創新能力，從而提高核心競爭力。有實力的企業在創立品牌的同時，可考慮收購國外制鞋廠或品牌，通過品牌共享和引進國外先進的管理體制，實現國內外優勢互補。

　　2.3. 日本

　　2.3.1. 日本市場概況

　　日本是鞋類消費大國，人均鞋消費量為3.5雙。日本制鞋企業不多，規模也很小，其消費市場鞋類產品主要依賴進口。日本是我國鞋類的第三大出口市場。據日本海關統計，2006年日本進口成品鞋5.7億雙，35億美元，比2005年分別增長了3.0%和5.8%。其中，從中國進口了5.2億雙，24.3億美元，占日本2005年成品鞋進口總量的91.5%和69.3%，同比分別增長了3.7%和7.0%。

　　日本是世界第三大鞋類進口市場(中國香港地區除外)。與美國的鞋類進口幾乎完全自由化所不同的是，為了保護本國制鞋業，日本對進口鞋類實施關稅配額制度，也就是以關稅來限制進口量，超過配額部分的進口鞋，被課以高關稅，以控制進口量。

　　2006年，日本進口塑膠鞋2.5億雙，14.8億美元，占鞋類總進口額的41.1%；皮鞋進口3.7億雙，10.1億美元，占進口額的28.1%；紡織面鞋2.6億雙，進口金額達8億美元，占進口額的22.2%。

　　在日本鞋類產品進口中，中國鞋占有絕對主導地位，市場份額達70.2%。在日本進口鞋類中，中國的塑膠鞋和紡織面鞋的市場份額超過了80%，中國皮鞋及意大利皮鞋在日本進口市場平分秋色，占有率分別為30.1%及26.9%。

　　日本進口鞋市場的非皮鞋商品，大部份是亞洲制品，近幾年來自中國的皮鞋迅速升至首位。除了價格優勢之外，技術、品質等級方面的提升才是更重要的原因。日本將柬埔寨、緬甸及孟加拉列為最優惠關稅國，刻意扶植這三國的皮鞋制造業，如今已見成效。

　　日本成品鞋進口平均單價近幾年變化不大，基本維持在6美元/雙左右。2006年，日本進口成品鞋的平均單價為6.12美元/雙，低于美國和歐盟市場。其中皮鞋進口單價最高，平均21.10美元/雙。

　　近三年，中國鞋類出口到日本的平均單價是4.49美元/雙，低于日本成品鞋進口平均單價。意大利成品鞋的平均單價88.31美元/雙，約是中國鞋的20倍，基本占據了日本高檔鞋的市場。其他主要供應國來自越南、柬埔寨、印尼等東南亞國家，進口價格也是中國的2-4倍。

　　2.3.2. 中國鞋類產品對日本出口概況

　　日本是中國鞋類產品第三大出口市場，近年來，中國鞋類產品對日本出口呈穩步增長趨勢。表2-10、2-11和圖2-6為2004年至2008年7月份中國鞋類產品對日本市場出口統計數據以及中國鞋類產品對日本市場出口均價與與其他主要出口國的比較：

　　表2-10 2004-2007年中國鞋出口日本市場統計數據

表2-11 2008年1-7月中國鞋出口日本市場統計數據

圖2-6 2004-2007年中國鞋對日本市場出口均價與與其他主要出口國比較

    2.3.3. 中國鞋類產品對日本出口的優勢及存在的問題

    中國鞋類出口到日本的優勢

    日本是中國鞋類出口的第三大市場，中國鞋類產品在日本市場上具有無法比擬的優勢：

    (1)中國與日本相鄰，運輸成本低，運輸周期短，物流成本低；

    (2)中國鞋類產品在價格上具有比較優勢，具有各種不同檔次的產品，能夠滿足日本不同層次消費者的需求

    (3)中國的拖鞋深受日本消費者的青睞，約占出口日本鞋類產品的50%；

    (4)“中國制造”已逐漸被日本消費者接受。根據日方的進口統計，中國產的鞋占同類進口產品的比例已超過半數。可以預計，在今后相當長的一段時期內，我國將保持在日本市場的優勢地位。

    中國鞋出口日本存在的問題及障礙

    (1)“中國制造”已被消費者接受，但其市場地位有待提高

    盡管“中國制造”在日本進口產品中已擁有相當高的占有率，但從中國產品在日本市場的市場定位、產品形象、消費者評價等方面看，中國鞋與日本市場上的同類產品比較，還存在著很大的差距。

    從另一角度看，也說明中國產品在日本市場還有很大的增長空間，因此，中國鞋業應逐步提高“中國制造”在日本市場的地位，樹立“中國制造”的優良形象，開拓日本鞋類的中高端市場。

    (2)中國鞋類定位在低檔低價產品中國產品當前在日本市場最突出的特征是價格低廉。對日本部分小型雜貨零售店、大型超市和高檔百貨公司的調查顯示，單從商品的外觀、質地和加工工藝已很難區分其產地，但從商品的標價一般較容易作出判斷，標明“MADEINCHINA”的商品價格，一般平均低于同類“日本制”商品3-5成，在高檔百貨公司與日本或其他國家名牌商品同場展賣時，中國產品的身價甚至不及“名牌”的十分之一。我國出口到日本的鞋類產品幾乎涵蓋所有種類，但其中50%是廉價的鞋。

    (3)中國鞋類企業缺乏自主品牌，無法在市場上建立品牌美譽度，不能滿足日本消費者對高檔品牌鞋類產品的需求

    (4)中國出口日本的鞋類產品有相當比例產自在華日資企業

    中國出口日本鞋類產品的相當一部分來自在華的日資企業，或中國企業按照日本進口商的要求，使用日本的原材料、生產工藝和設計風格生產，具有明顯的“日本制”特征，這也是中國產品獲得日本消費者認可并接受的一個重要原因。中國自主研發，自有品牌的產品比重有待提高。

    (5)日本進口配額方面的限制

    日本政府為保護本國制鞋業對進口皮鞋進行配額管理，進口配額掌握在日本進口批發商手中。進入日本鞋類市場的中國制鞋業必須與掌握進口配額的日本商社建立良好的合作關系。皮鞋配額制分為第一欄關稅和第二欄關稅，2002年第一欄關稅下調至21.6%，第二欄關稅也由1993年的60%下調到30%。采用第一欄關稅的進口皮鞋雖然關稅低，但數量有限制；采用第二欄關稅雖無進口數量限制，但關稅較高。

    (6)日本環保貿易壁壘的限制日本的環保技術壁壘具有以下特點：

    日本科技水平較高，在環保名義下，通過立法手段，制定嚴格的綠色技術標準，對國外產品的進口進行嚴格限制。

    利用環保標志對進口商品進行嚴格限制。環保標志不僅要求產品質量達標，且產品生產、銷售、運輸、消費的全過程都要有利于環境，對人體健康無害。在包裝制度方面，要求產品包裝必須利于回收處理且不能對環境產生污染。

    (7)日本技術性貿易壁壘的限制

    隨著世界經濟一體化進程的加快，關稅壁壘已漸顯脆弱，貿易壁壘重點正向技術壁壘轉移。國際通用的技術性貿易壁壘(GATT-TBT)被廣泛采用，日本也不例外。日本技術壁壘主要體現在技術標準與法規、產品質量認證制度與合格評定程序三方面。

    (8)日本關稅方面的限制日本關稅及關稅管理措施對我國鞋類出口有很大的影響。 

     ①關稅高峰

    日本關稅平均水平很低，2003年日本關稅平均水平為2.5%，高于2002年2.1%的關稅平均水平，與主要發達國家持平。但是，對某些產品仍然征收過高的關稅或實施一些不合理的關稅措施。

    ②關稅升級

    日本對部分產品依加工深度按關稅升級原則設定了相應的關稅。但部分產品的原材料和半成品或制成品的稅率差過大，有的甚至高達30%至40%，削弱了中國相關半成品或制成品在日本市場的競爭力。

    ③關稅配額

    日本實施關稅配額的產品占進口產品的比重不大。日本關稅配額的分配采取“事前分配方式”。日本關稅配額管理程序復雜，其透明度有待提高。日方以經驗不足為由拖延公布配額分配結果，影響了貿易的正常開展，而且日方僅公布獲得配額的企業名單，并不標明各企業獲得配額數量，配額申請人無法通過橫向比較評估分配結果的公正性。同時，配額外稅率設置過高。

     ④從價關稅/從量關稅

    日本實施從價、從量稅并用(選擇稅或復合稅)的情況廣泛存在，增加了關稅計征的復雜性，給企業造成一定困難。

    2.3.4. 中國鞋出口到日本面臨的挑戰

    (1)日本經常出現降價競爭；

    (2)日本的通關手續繁雜，并且設置高標準門檻；

    (3)日本消費者對鞋類產品的質量要求高，而且對進口產品選擇慎重；

    (4)日本人更喜歡購買國內產品；

    (5)日本政府綠色壁壘嚴格，對各種有害化學品的殘留量限制十分嚴格；

    (6)日本關稅稅率較高，施行從價稅和從量稅并用；

    (7)日本實施了保護本國鞋類企業的配額制度，對中國鞋類企業出口形成障礙。

    面對這些嚴峻的挑戰，中國鞋類企業應該積極應對，在選擇分銷渠道時要充分考慮到這些問題，制定針對日本市場特征和消費習慣的分銷渠道和宣傳推廣策略，還需要了解日本的相關法律、市場推廣模式以及文化差異。

    2.3.5. 發展日本市場策略

    加快結構調整，提高產品檔次

    2006年以來，日本經濟出現明顯恢復跡象，隨著個人收入狀況的改善，家庭消費支出必然會增加。我們應抓住機遇，調整出口產品結構，提高產品檔次，逐步進入日本的中高端鞋類市場。

    培育有國際影響力的中國自有名牌

    日本經濟實力雄厚，國民富有，偏愛“名牌”消費，世界知名品牌在日本幾乎應有盡有。有實力的中國企業應不斷培育自有品牌，不僅要讓日本消費者接受“中國制造”，還要逐步接受“中國創造”。

    利用日本企業的技術和資金優勢，擴大技術合作

    經過20多年的發展，我國制鞋企業已經具備了一定的生產規模，但在新材料、新技術的研發，產品設計，及從業人員素質等方面，與日本的同行業還存在一定差距。隨著全球經濟結構調整，包括日本在內的發達國家產業升級轉移，日本制鞋業轉向中國及東南亞國家。中國相對較低的生產成本與日本的技術、管理等方面的先進經驗相結合，優勢互補，中國制鞋業借此進一步提升產業競爭力。

    密切關注日本市場的消費流行趨勢

    中國企業要特別關注日本鞋類市場的最新動向，可通過到日本實地考察，參加日本的鞋業展覽等方式，了解日本市場需求及流行趨勢；也可通過聘用日本設計師、工廠管理人員等方式，使中國企業生產的鞋更貼近日本市場的需求。

    提高技術研發能力，積極應對技術壁壘

    目前，企業出口日本時必須積極采用國際標準(或日本標準)，盡快建立健全產品認證和注冊體系，利用技術壁壘的差異性，有針對性地研究開拓日本出口市場，同時還要注意跟蹤大宗出口產品和對日本貿易壁壘的研究。日本的貿易壁壘尤其是非關稅壁壘近年變化頻繁，給中國出口造成障礙。要采用有效的措施來保證產品生產和包裝程序都遵循日本特定的細節規范。及時跟蹤了解其貿易壁壘的變化，對保證并擴大出口具有重要意義。

    積極進行貿易談判

    日本的鞋類進口配額限制了中國產品進入日本市場，因此，應積極推動政府間的談判，為中國企業創造良好的對外貿易環境。

    2.4. 俄羅斯

    2.4.1. 俄羅斯市場概況

    近年來俄羅斯鞋類產品進口數量和金額保持穩定增長。據俄羅斯統計局統計，2006年俄羅斯鞋類產品進口金額達到11.7億美元，比1999年增長了1883%。其中成品鞋進口了1.1億雙，進口金額達11.2億美元，分別比2004年增長了57.9%和106.0%。

    就俄羅斯鞋類產品進口種類而言，皮鞋所占比例最大，進口量4457萬雙，進口金額為6.7億美元，占鞋類產品進口總額的57.3%；塑膠鞋進口量為4948萬雙，進口金額為3.5億美元，占總額的29.9%；紡織面鞋進口1105萬雙，進口金額為8409萬美元，占總額的7.2%。

    俄羅斯進口鞋類產品主要來自中國、意大利、越南、波蘭等國家。俄羅斯鞋類進口市場中，我國鞋類產品的檔次較低。

    2006年，俄羅斯成品鞋的進口均價為10.49美元/雙，比2005年增長了30.5%。其中皮鞋的進口平均單價最高，達到15.12美元/雙，塑膠鞋進口平均單價最低，一雙僅為7.06美元。

    從俄羅斯進口鞋類產品平均單價來看，羅馬尼亞近三年的進口平均單價為29.60美元/雙，是從中國進口鞋平均價格的4倍多。就進口數量和金額而言，中國鞋類在俄羅斯市場占有絕對優勢，但價格較低，各類鞋的平均單價均低于俄羅斯進口市場的平均單價，從中國進口的鞋類產品大多為低檔產品。

    近年來，俄羅斯本國鞋類生產能力有所增長，但因產品款式陳舊，品種單調，無法滿足市場的需求。因此，俄羅斯鞋類市場主要依賴進口。

    據俄經濟發展貿易部所屬的經濟學研究所預測，今后的5年至10年，俄羅斯鞋類銷售可望以12%至14%的年增長率增加。如果俄羅斯保持政局穩定，經濟持續增長，俄羅斯消費市場對于鞋等生活必需品的需求量會逐年增加，對產品品質要求也會不斷提高。因此，俄羅斯鞋類進口市場潛力是很大。中國制鞋業應抓住機會，提高產品質量和檔次，在保住原有市場份額的同時，開拓俄羅斯的中高檔鞋類市場。

    2.4.2. 中國鞋類產品對俄羅斯出口的概況

    中國鞋類在俄羅斯進口市場居第一位，主要以中低檔產品為主，平均售價在10美元/雙以下；俄羅斯是意大利鞋的第二大出口市場，進口量僅次于日本，意大利鞋在俄羅斯的平均售價高于30美元/雙。表2-12、2-13和圖2-7為2004年至2008年7月份中國鞋類產品對俄羅斯出口數據統計：

    表2-12 2004-2007年中國鞋出口俄羅斯市場統計數據

表2-13 2008年1-7月中國鞋出口俄羅斯市場統計數據

圖2-7 2004-2007年中國鞋出口俄羅斯出口金額增長

    2.4.3. 中國鞋類對俄羅斯出口的優勢及存在的問題

    優勢:

    俄羅斯本國制鞋產業起步較晚，相對比較落后，()俄羅斯鞋類市場需求的70%-80%依賴進口。目前，俄羅斯的鞋業市場形成了意大利、中國和俄羅斯本國產品三分天下的局面。

    意大利鞋主要是高檔產品，進入俄羅斯大商場、專賣店等主流銷售渠道。意大利鞋的重點在高消費人群相對密集的莫斯科。

    中國鞋在俄羅斯市場有明顯的競爭優勢，發展空間很大。中國產品在俄羅斯市場的地位眾所周知，優勢也異常明顯：一是價格優勢，在中國采購鞋類，生產成本、采購成本、物流成本等都相對較低；二是款式新穎、時尚，中國制鞋業經過20年的發展，已經日臻成熟，無論從技術工藝到產品設計都有了長足的發展，而且中國制鞋企業非常關注時尚潮流，順應流行趨勢，俄羅斯的中小型貿易商更愿意到中國采購。因此，就中低檔市場而言，中國鞋與俄羅斯本土產品相比，更物美價廉，更適合俄羅斯市場需求；而意大利鞋主要定位在高檔鞋市場，與中國鞋在中低檔市場幾乎沒有沖突。

    存在的問題及障礙:

    非正常貿易方式制約中俄鞋類貿易的健康發展

    (1)清關公司以灰色、黑色清關壟斷報關。在報關公司的壟斷下，我國的出口產品無法按正常程序報關，正常貨物進入俄羅斯境內就變成了走私“黑貨”。我們中國企業迫切希望能以正常程序報關、納稅，逐漸建立法制、穩定的商業環境。

    (2)強力機構、執法部門查封、扣壓和變相洗劫俄羅斯各種強力、執法部門以整頓經濟秩序、打擊走私等各種名義對中國商品市場、貨物倉庫進行搜查，對包括溫州鞋類產品在內的中國商品進行隨意查封、扣留、罰款、沒收甚至洗劫，從而中飽私囊。 

    (3)貿易手段的落后嚴重制約正常的進出口貿易

    俄羅斯的金融體系不完善，一直缺乏一套符合國際貿易規則的金融系統，大多通過現金貿易、易貨貿易等信用證以外的方式。政府官員尤其海關、商檢等部門腐敗成風，工作效率低下，使我出口企業望而卻步。

    另外，我國國內一些企業眼光短淺、急功近利，將大量假冒偽劣商品“魚目混珠”，傾銷到俄羅斯，嚴重損壞了中國鞋的形象。

    技術標準及相關認證

    (1)強制性認證

    為確保商品對人體健康和環境保護不構成危害，根據商品可能對消費者造成的危害，俄羅斯國家標準委員會制定出了哪些商品必須通過強制認證，哪些可以自愿進行認證。鞋類產品屬于強制認證的商品范圍之內。根據俄羅斯法律，商品如果屬于強制認證范圍，不論是在俄羅斯生產，還是進口，都應依據現行的安全規定通過認證并領取俄羅斯國家標準合格證書(縮寫GOST合格證)。沒有GOST證書產品不能上市銷售，對進口產品來說，不許入關。

    (2)關稅及關稅管理措施

    俄羅斯的整體平均關稅稅率為10.5%，鞋、輕紡產品的平均關稅稅率為15-20%。自1997年起，俄羅斯海關對中俄雙邊經濟合作項下的中方勞務人員進口的自用生活用品和生產資料開始征收高額關稅。俄羅斯雖將中國列為普惠制受惠國之一，但很多產品，包括鞋類產品排除在優惠清單之外。

    (3)通關環節壁壘

    在海關估價中，俄羅斯對中國有競爭力的產品(包括鞋類)規定了較高的最低限價，削弱中國產品在俄羅斯市場上的競爭力。俄羅斯海關規定，自中國經鐵路運輸發往莫斯科及莫斯科州的產品必須在指定的13個鐵路站收貨并辦理通關手續。中方就此規定多次與俄方進行交涉，要求俄方取消這一針對中國產品實施的歧視性做法，但至今俄方仍未取消。俄羅斯還規定，進口商進口時需交納相當于產品發票總價值1.5%的海關手續費。俄羅斯的通關手續復雜，且通關時間長。

    2.4.4. 發展俄羅斯市場的策略

    中國鞋進入俄羅斯市場面臨的問題

    近幾年，俄羅斯鞋市場的復蘇明顯，2002年出現的重要趨勢是對中檔和中高檔產品(即60-80美元或更高價格的鞋子)需求的回升。不過，市場潛力仍未完全挖掘，據計算俄羅斯在短期存在1.5-2億雙鞋的潛力。可惜的是，中國國內生產商還未從這一復蘇中獲益，現在在高檔產品方面不但面臨著來自意大利、土耳其的競爭，而且低檔產品還受到越南、巴基斯坦等國家的沖擊，同時還受著來自白俄羅斯、摩爾達維亞和烏克蘭等前獨聯體國家的競爭，競爭非常激烈。

    但目前俄羅斯本國制鞋業產業鏈不完整、技術設備落后、熟練工人缺乏、生產成本上升等諸多原因，使其制鞋業發展受到制約。同時，因俄羅斯政治相對穩定，經濟發展，國民購買力在不斷增加，市場需求持續增長，市場潛力很大。因此，中國鞋業應把握機遇，在保住原有中低檔鞋類市場的基礎上，深度開拓俄羅斯市場。從短期來看，俄羅斯本國生產的鞋無法滿足市場需求，仍將主要依賴進口。因此，中國鞋應不斷提高產品質量，保住原有中低檔鞋的市場份額。

    從長期來看，中國企業應“走出去”，優勢互補，在俄羅斯建立合資企業。俄羅斯在制鞋業方面擁有較大的潛力，但因資金短缺，技術落后，無法形成較大的產業規模。近來，俄羅斯政府對建立合資企業也持鼓勵態度，希望借此振興俄民族工業。中俄合資便于中國企業進入俄羅斯市場，且進口原材料、設備等還可享受免稅待遇。因此，對于有意長期做俄羅斯市場的企業，可以考慮與俄羅斯企業進行多發面的合作，優勢互補，共同開發俄羅斯市場。

    在銷售環節與俄羅斯企業進行合作，在提高中國鞋類的質量和檔次基礎上，有實力的中國企業應逐步使其產品進入俄羅斯的主流消費渠道，進入俄羅斯的中高檔市場。

     充分利用網絡工具，加大采購商的開發與分級管理。利用網絡，可以定期向原有的采購商發送最新款式需求訂單，另外還可以利用電子郵件等工具，開發俄羅斯新采購商。充分利用俄羅斯本地鞋展，與俄羅斯的采購商進行交流，擴大對俄貿易機會。

    改善中俄貿易環境的建議

    一是繼續向國家有關部門反映情況，引起有關領導重視，通過政府部門對外交涉，保護中國企業在俄羅斯經營的各項合法權益。二是加強企業自身合法經營意識，爭取通過正常渠道報關，進關后遵守當地法律依法辦事，做到手續齊備，使俄羅斯不法份子無機可乘。三是要加強在俄商界的團結，組織同業協會，互相幫助遵紀守法，維護在俄華商的合法權益。

    在俄羅斯市場創造中國自有品牌

    隨著俄羅斯國民生活水平的提高，消費觀念在發生著變化，俄羅斯人的品牌意識也在日益增強，俄羅斯市場上出現的鞋類品牌專賣店、連鎖店等銷售方式就是很好的例證。隨著俄羅斯市場發展的日益規范，以價取勝的模式，將制約我國鞋業的長遠發展。因此，我們應積極應對俄羅斯市場的變化，提高我國鞋類產品質量，培育和發展自有名牌，守法經營，改變中國鞋的形象，在俄羅斯市場創造出知名的中國自有品牌。

    本土化生產和經營

    積極爭取在俄投資建廠，實現本土化生產和經營。隨著俄政府將實施一系列鼓勵本國鞋類生產企業發展的措施出臺，將會對進口鞋類造成沖擊。充分利用俄調整政策的有利時機，加快在俄投資設廠搶先占領市場不失為一條開拓俄鞋類市場的重要途徑。

    及時跟蹤俄羅斯貿易壁壘

    由于俄羅斯的工業結構不合理、市場體制不完善，所以其貿易壁壘形式遠多于歐洲別的國家，且變化頻繁，給中國出口造成障礙。中國企業應及時跟蹤了解其貿易壁壘的變化情況，未雨綢繆。

    了解俄羅斯法規，進行正常貿易

    要遵守俄羅斯的法律法規，辦理合法的居住和身份手續，獲取貨物相關的正規文件，合法經商。此外，還應該加強對俄國情現狀、商貿法規的學習和研究，從多方面提高自身素質，增加規避風險意識，從而有效保護自己的利益。不僅如此，在目前中俄民間貿易混亂、俄羅斯市場不夠成熟和規范的情況下，為了降低風險，到俄羅斯經商的企業可以嘗試有組織的經營方式，可由當地相關政府部門出面把大家組織起來共同規避風險。