溫州鞋企巨一集團:完善營銷網絡
通過及時調整經營策略,積極開拓國際市場,今年1-10月份,巨一集團實現自營出口4883.9萬美元,與去年同期相比增長23.3%;工業產值105836萬元,同比增長18%。
近年來,巨一在法國、西班牙和波蘭建立了自己的營銷公司,并建立起一支專業的營銷隊伍,積極開拓國際市場,使得銷售收入不斷增加。根據市場需求,該集團實行精選客戶,優化服務的策略。目前,他們的客戶從3年前的30多家減少到現在的8家,和客戶建立起了和諧融洽的合作關系,不僅成為客戶的一流供應商,還和客戶發展成互利共贏的戰略合作伙伴關系。最近,該集團又與西班牙ZARA集團建立合作,新增了銷售渠道,進一步拓展了國際市場。
針對人民幣匯率不穩的問題,巨一采取了鎖定遠期匯率結算的措施。通過遠期結匯、貿易融資等手段來規避外匯風險,從而保護了自身利益。現在,巨一與銀行簽訂的鎖定遠期結匯總額已經達到1億多美元,到10月份已完成7050萬美元,可減少損失2000萬人民幣。他們還采取進口原材料和實行票據融資來化解國內原材料價格攀升和銀行利率調高等問題。
在企業內部,巨一大力推行精益管理模式,企業綜合成本下降10%,通過引進先進流水線,比傳統設備可節能20%左右,進一步降低企業生產成本。











