福建出口鞋企“雙向”找市場
核心提示
福建的勞動密集型行業已成規模，紡織服裝和鞋業是兩個典型代表�！爸袊砍隹诘�4雙鞋中，就有一雙產自福建。”福建的制鞋業，與廣東、浙江三足鼎立。目前福建省有鞋企4000多家；紡織品出口是僅次于機電的福建第二大出口商品，出口量居全國第六位，全省紡織企業有2萬多家。金融海嘯后企業出口困難重重，但富貴鳥鞋業等勞動密集型企業卻逆勢增長，并進一步擴張。
【動力樣本】 出口不降反增 新建兩個廠房
在福建省鞋帽進出口商會看來，石獅富貴鳥和莆田雙馳是省內少數幾個始終堅持走自主品牌國際化戰略的鞋企。兩年前歐盟向中國皮鞋征收16.5%的反傾銷稅，富貴鳥在省內獨自站出來應訴，其他100多家受影響鞋企則作壁上觀。應訴的結果是，富貴鳥可以繼續向歐盟直接出口。
海關統計數據顯示，我省上半年除外資企業鞋類出口數量保持增長，國有和民營企業鞋類出口總量均下降。不過，富貴鳥鞋業的出口基本不受影響，今年的外銷量同比增長了10%。記者了解到，富貴鳥今年新建了兩個廠房，9月從意大利進口了10條流水線，制鞋流水線因此增至26條。
與省內不少知名鞋企前幾年主要做內銷，基本放棄出口不同的是，富貴鳥一直堅持拓展國際市場。據悉，目前富貴鳥鞋業六成市場在國外。在國際市場上，富貴鳥已開拓了俄羅斯、美國、新加坡、巴西等50多個國家市場，還進行了馬德里商標國際注冊，向國際品牌發起沖擊。
富貴鳥鞋業外貿部有關人士對記者說，這是近年在國際反傾銷戰中被逼出來的。在金融海嘯中，這樣的市場布局助企業規避了市場動蕩。而其他一些鞋企在歐洲市場萎縮后，只盯著美國市場，此次受到的影響自然就大得多。
而隨著金融海嘯的到來，除了國際市場多元化，富貴鳥還加大了內銷擴張的步伐，其國內直營或加盟的專賣店、店中店已達到2800多個。
【延伸調查】 中小企業擠進產業鏈取暖
向內轉？其實挺難
作為典型的勞動密集型行業，目前福建有鞋企4000多家，紡織企業2萬多家。
此次金融海嘯，最困難的當數中小企業，它們能拿到的國外訂單開始減少。記者調查發現，在制鞋業集中的泉州市和莆田市，鞋企關門停產的消息不時傳來，但倒閉的多是小而散的企業。產品結構多元化、營銷市場多元化、營銷方式多元化等三大特點，使規模以上企業在金融海嘯中，回旋余地較大，而小企業往往備受煎熬。據悉，小的紡織企業上半年就出現倒閉，最近隨著出口退稅率上調，生存狀態有所好轉。
國外貨難賣是否可以轉內銷？“出口轉內銷，說來容易做來難，”沃倫體育旅游用品有限公司的負責人王世芳說，他們做的是帳篷，以前經常拿到國外訂單，發貨一箱就需要制作5000多個露營等帳篷，如今訂單很難拿到。目前，他們只能接福州周邊的企業或店鋪的小訂單。
過去只做外銷的福建財茂集團，銷售其自主童裝品牌淘帝，如今也在福州街頭巷尾開設了不少淘帝專賣店。但財茂集團和富貴鳥鞋業都說，一朝一夕開不了大量實體店，外貿企業在國內樹立知名度需要時間。
此外，雖然紡織服裝是福建第二大出口商品，出口量居全國第六位，但出口是“量大”而非“質高”，多以貼牌為主，自有品牌少，不少企業只賺取約10%的加工費。同樣是勞動密集型行業的鞋企也是如此，省內很多鞋企做的是EOM（貼牌）生產。品牌是他們共同的軟肋。
主動服務品牌企業
面對困境，一些中小企業開始主動要求為品牌企業做配套加工或貼牌生產。這是雙贏局面，小企業
可借此活過來，大企業則可以低成本擴張。為361度做貼牌生產的本地中小企業已增至5家，還有的中小企業以參股等方式，成為大型企業的配套車間。在安踏、富貴鳥等產業鏈上的幾十家企業，目前日子還比較好過。鞋業也是莆田市一大產業，當地規模以上企業超過200家，目前，它們準備以“莆田鞋”整體形象，參加國際展會，拓展市場。
省外經貿廳有關專家表示，向產業鏈靠攏或集體拓展市場，有助于閩企擴大市場份額，企業可加深交流，減少內部價格戰，減輕貿易壁壘沖擊。不過，從趨勢來看，外向型企業首先要考慮產業升級，提高出口議價能力和產品附加值，提高品牌知名度，拓展利潤空間和增強國際競爭力，同時應嘗試開發一些適應國內需求的產品，大力開拓國內市場。
【政策鏈接】
近段時間以來，從中央到地方接連出臺政策，扶持外貿出口。
中央 12月1日起，3770項商品上調出口退稅率，這是8月1日以來年內第三次上調，主要調整的是勞動密集型商品。國務院還出臺了支持輕紡工業六項促進措施，包括繼續上調紡織服裝出口退稅率等。
福建 促進外貿轉型升級，推動出口基地建設，鼓勵具有自主知識產權和自主品牌產品出口，提高出口產品技術含量和附加值；加快實施出口市場多元化戰略，鞏固傳統市場，開拓新興市場，積極組織企業參加國際展會，推動有條件的企業建立境外貿易網點和營銷網絡。為了抵御出口壞賬風險，我省出口信用保險保費的財政補貼比例也提高了。年底新簽保單補貼從原有的20%提高至40%～60%。
