這個冬天，對泉州的制鞋業來說，似乎并不太冷。在后奧運的憧憬下，大品牌加大了營銷投放力度，中小鞋企也紛紛調整策略，主動向大企業靠攏。盡管行業內對2009年前景呼聲很高，但有業內人士警示，民營制造業管理的內患大于外憂，量力而行才是發展的關鍵。

    1998年的亞洲金融危機改變了晉江制鞋業的生存狀態，泉州鞋業從此風生水起。再次面對全球金融海嘯時，正步入新階段的泉州鞋業又將出現怎樣的變化？我們拭目以待。

　　后奧運時代

    “在央視2009年黃金資源招標會上，泉州的體育用品行業再次發飆，巨額的投入來源于對來年發展的美好愿景。”

    2008北京奧運順利落下帷幕，國人對奧運和運動的熱衷程度，大大增強了泉州體育用品行業的信心，盡管與之相伴的，還有全球范圍內，由金融行業引發的經濟危機。11月18日，在號稱“中國經濟晴雨表”的央視2009年黃金資源招標會上，與泉州的品牌男裝“集體失聲”形成鮮明對比的是，泉州的體育用品行業再次發飆，其中，361度以1.58億元擊敗李寧、安踏，中標“中央電視臺2009體育頻道服裝指定供應商”；特步則以1.56億元中標“中央電視臺2009～2010體育賽事直播合作伙伴”，喬丹以5000多萬元的價格拿下“籃球賽事合作伙伴”項目。此外，11月21日，361度在香格里拉大酒店舉行了廣州2010年亞運會高級合作伙伴新聞發布會，而在2006年多哈亞運會上，同一項目的合作伙伴，是世界同行耐克。

    巨額的投入來源于對來年發展的美好愿景。三六一度（中國）有限公司助理總裁夏友群表示，在北京奧運的圣火剛剛熄滅不久，他們已經將眼光投向了后奧運時代的更廣闊機遇，“巨額贊助亞運會在我們看來并不單單是一個資金的問題，其中更多地蘊含了廣州亞運會對于中國體育未來發展所承載的價值意義，更是我們代表崛起的中國民族體育品牌向世界展現出的實力。”

    來自安踏今年前9個月的經營業績摘要，則印證了后奧運時代可能給體育用品行業帶來的發展機遇。據該公司披露，前9月，安踏鞋類批發量同比增加49%至2900萬雙，服裝批發量亦同比上升45%至2100萬件。除兒童系列店鋪及時尚鞋店外，安踏的零售店數目增至5468間。不僅如此，以金額計，2009年，安踏第二季度訂貨會同比增長超30%。

    “由于預期通脹將會回落，因此原材料的價格將會下跌，這將給安踏的盈利帶來正面影響。此外，2009年東亞運動會、2010年亞運會和2011年大學生運動會將在中國相繼舉行，這將有助推廣體育文化，并刺激體育用品的銷售。”安踏體育用品有限公司副總裁張濤表示，奧運會后，國人的平均收入迅速增長，對于體育單品類的消費市場，會是一個爆炸性的時代。據介紹，有這樣一個統計數字，200元以上的品牌運動鞋，目前中國大概人均擁有量不到0.25雙，到2010年可以達到人均一雙。

    整合加速

    “應對困局，產業鏈對中小企業的支撐作用尤其明顯。在安踏、富貴鳥等產業鏈上的幾十家企業，目前日子還比較好過。”

    當然，泉州的體育用品行業能在世界經濟如此不景氣的情況下，能有如此大的投入，光有信心是不夠的。業內人士分析，該行業先于泉州其他優勢產業如紡織服裝、石材、陶瓷等登陸境內外資本板塊，為其在2009年的發展打足了氣。盡管目前境內外資本市場正經歷著同一場寒冬，但是泉州的體育用品行業，仍然沒有停止逐鹿資本市場的步伐，仍準備伺機而上。但相對來說，一些中小鞋企的日子就沒那么好過了。

    今年初以來，受美國次貸危機、人民幣升值、成本提高等多重因素影響，外向型企業日子難過，鞋企更是首當其沖。泉州市外經局數據顯示，今年1～9月，泉州市鞋類出口金額6.1億美元，同比增長15.47%，增速明顯放緩。

    晉江最早進入美國沃爾瑪的鞋企福聯鞋塑有限公司的6條生產線已停工3條。該公司總經理張祥省說，一部分訂單分給其他小企業做了，因為利潤不高，還要控制一些成本。“當地有家企業因為匯率變動，無利可圖，所以當即取消了一份商談中的歐洲訂單。同時，我們幾個同行還商量著是不是要組團去廣東，承接當地企業搬遷或者倒閉后留下的一些尚有利潤空間的訂單。”

    抱團協作的重要性則后在這場“寒流”中凸顯了出來。在泉州鞋業商會的一次座談會上，晉江世通鞋業有限公司董事長丁友義提出的“在產業鏈內聯合、整合成一個大公司，共同應對外部不利環境”的建議，得到了涵蓋化工原料、鞋材、鞋底、成品鞋等整個制鞋產業鏈的呼應。在丁友義提出行業的橫向聯合之外，丁國斯考慮更多的是產業鏈上下游之間的縱向整合。在丁國斯看來，目前，泉州的鞋底等上游企業在產品開發上普遍比較盲目，相互之間信息不暢，成品鞋企做著許多原本屬于上游企業應該做的事情，這種現象制約著下游鞋企的發展。

    事實上，這樣的縱向協作已經慢慢滲入泉州的規模鞋企和中小鞋企之間。不少中小企業主動要求為品牌企業做配套加工或貼牌生產。據了解，今年初以來，在361度公司，為它做貼牌生產的本地中小企業已增加至5家。還有的中小企業以參股等方式，成為大型企業的配套車間。“應對困局，產業鏈對中小企業的支撐作用尤其明顯。在安踏、富貴鳥等產業鏈上的幾十家企業，目前日子還比較好過。”泉州市鞋業商會有關負責人說。

    危機并存

    “雖然目前鞋業正面臨前所未有的挑戰，但中國仍將占據大的市場，同時產業也將面臨重新洗牌并再次發展。”

   正當金融海嘯席卷全球之時，全球經濟和消費市場隨之下挫，鞋業消費和制造市場深受影響。在面臨要素成本上漲的鞋業產業正積極尋求轉移和升級之路時，遭此百年一遇的危機，表面上看是雪上加霜，更深入地看，卻是“危”與”機”并存的一場行業內較量。

    “雖然目前鞋業正面臨前所未有的挑戰，但不容置疑的是國內和國際鞋業市場依然是一個需求旺盛的市場。中國鞋業具有強大的產能和競爭力，美、歐、日等主要市場很難在短時間內尋找其他進口渠道，將巨大的訂單轉移到其他國家，中國仍將占據大的市場，同時產業也將面臨重新洗牌并再次發展。”匹克集團董事長許景南說，面臨產業的重新洗牌，匹克會以積極的態度應對，繼續進行對包括技術、規模、品牌管理、質量監管、勞動力等多方面的提升。

    事實上，在外銷鞋企普遍認為日子不好過的時候，匹克今年初以來在中東和歐洲市場的增長已經高達60%以上，且多是通過當地的代理商實現自有品牌出口。不僅如此，盡管遭遇了歐盟的皮鞋反傾銷高稅率，石獅富貴鳥今年的外銷量同比增長了10%。今年，富貴鳥新建了兩個廠房，9月從意大利進口了10條流水線。該公司財務總監楊女士告訴記者，西歐市場以高檔女鞋為主，俄羅斯市場以自營品牌為主，這兩步棋，是近年在國際反傾銷戰中逼出來的，此次卻幫助企業規避了市場動蕩。

    “應該說，金融危機中，歐美一些原本定位于高端的消費群體，正慢慢轉向保守消費，這為泉州鞋業，特別是泉州品牌鞋業開拓歐美乃至其他國際市場，奠定了良好的市場基礎。一方面，通過前期的品牌營銷，我們的品牌已經慢慢被當地的消費者所接受；另一方面，中國制造代表的高品質和相對來說合適的價位，也已經被國際范圍內的消費者認同。”匹克集團國際業務部總監吳女士告訴記者。

    量力而行

    “短期內，晉江企業家特別要做到三點：降低負債率，提高資金流，減少投資。”

    在危機和機遇面前，如何選擇今后的發展道路很重要。不少媒體紛紛聚焦長三角和珠三角的倒閉企業，最后卻發現，金融危機只是一根導火線，企業長期以來的不規范經營和“超前”投資，才是導致企業逐步走向消亡的根本原因。這樣的例子，在泉州，也并不鮮見。

    盡管周邊哀聲四起，康踏體育副董事長陳明約卻感覺日子越過越踏實。“大家都說去年和今年的日子特別不好過，我卻覺得我的產品賣得更好了。市場擺在那里，關鍵看你怎么去做。”作為業內人士，陳明約并不想點破晉江一些原先風光無限如今卻瀕臨倒閉的鞋企，“比如說，原來有家企業的規模有一千多人的員工，而今，工人走的走，還欠了數百人的工資，企業基本算是結束了。”

    “其實，中國的中小民營經濟，基本上沒有抵御風險的能力。當經濟好的時候，大家盲目地沖，狂熱地投入，做品牌，砸營銷，卻沒有看到，有多大的利益，就有多高的風險。當泡沫打破之后，危險就來了。”陳明約告訴記者，北京奧運期間，無數的廣告公司登門拜訪，結果紛紛被他拒之門外。“奧運蛋糕固然誘人，但相對于我們的企業規模來說，還應選擇更好的切入時機，而不是在奧運投放最貴的所謂黃金時期廣告進行轟炸。”為此，陳明約選擇了在奧運剛結束，群眾對體育的熱情尚未消退的時候，贊助了國家女排和乒乓球隊等國內賽事。“一方面行業內看得到，有助于樹立我們的專業體育品牌形象；另一方面，女排和乒乓球在本屆奧運會上表現不俗，也吸引了不少觀眾，市場反
應也不錯。”

    日前，著名經濟學家郎咸平來晉江時，給當地企業開出短、中、長期三劑藥，其中，量力而行排在首位。短期方面，他建議晉江企業家轉為保守，特別是要做到三點：降低負債率，提高資金流，減少投資。中期方面，他認為晉江企業必須做產業鏈的高效整合者。比如，目前國內一件成衣的制造流程需要180天，而歐美國家只需要12天，還節省了倉儲等大量生產成本。長期方面，企業還必須著力制造環節的工序流程的建立。企業應把復雜的產品分解為若干小系統，每個只負責一小道工序，形成流程，這樣產品質量才能保持長期穩定。

    10年兩危機

    11月28日，正是泉州鞋業商會成立10周年的日子。幾位業內人士在回顧10年來泉州制鞋業發展的時候，發現這么一個巧合：這10年，頭尾都有金融危機相伴。晉江陳埭的一位行業內老前輩說，1998年的亞洲金融危機改變了陳埭制鞋業的生存狀態。面對運動鞋內外銷市場越來越難做的現實，很多企業逐漸意識到，貼牌生產的利潤空間越來越小，同樣品質的鞋，貼上外國牌子就身價倍增，而生產者只能賺取微薄的加工利潤。陳埭企業迫切希望能夠擁有自己的品牌。

    1999年，安踏率先聘請世乒冠軍孔令輝做形象代言人，使安踏品牌很快家喻戶曉。其他企業也從中獲得啟示，紛紛聘請體育明星和演藝明星做代言人。于是乎，繼安踏之后，特步、361度、鴻星爾克等體育品牌如雨后春筍般涌現出來，一場轟轟烈烈的造牌運動大幕就此拉開。

    短短的10年，造牌運動推動了泉州運動鞋品牌的群體蓬勃發展，泉州也逐步從一個運動鞋生產基地發展成為一個全國聞名的運動鞋品牌基地。近年來，隨著安踏、特步、鴻星爾克等品牌在海外的成功上市，泉州品牌又掀起了新一輪向資本市場進軍的風潮，而隨著一批批企業規模與品牌影響的日益擴大，企業需要在技術、設備、人才、管理、營銷等方面有新一輪的提升，以迎接國際經濟一體化背景下更激烈的市場競爭需求。據不完全估計，如今遍布全國的泉州運動品牌的專賣店數已接近10萬。可以說，泉州的運動鞋產業創造了中國民營的一個奇跡。

    十年一個輪回。2008年，又一場金融危機席卷全球，只不過和10年前比，這次危機來得更猛烈了些。1998年的金融危機給只滿足于做OEM的泉州鞋企當頭一棒，泉州鞋業從此風生水起。日前，中共中央政治局常委李長春在安踏公司視察并和該公司董事長丁世忠進行交流的時候問道：“（金融危機對你們影響不大）原因在哪里呢？與其他處于困難中的企業相比你們有什么優勢？”丁世忠回答說：“關鍵是品牌。多年來形成的品牌讓我們的產品有了很強的競爭力。”

    而始自去年底今年初的這場大危機，又將給發展正步入新階段的泉州鞋業帶來些什么呢？我們拭目以待。