今年，中國鞋在海外市場遭遇前所未有的寒流，第一季度全國整個制鞋行業出口量同比下降5.3%。在全球經濟危機的大環境下，一些以出口為主的鞋業企業開始大膽轉型，全力打造內銷市場，如今，國內鞋業市場上已經因此出現一系列新的鞋業品牌，如飆山狼、奔速、派樂、德聯、步賢、新踏等。

　　晉江3000余家運動鞋企業中，逾80%是出口型企業，在外貿壁壘重重、成本壓力越來越大、人民幣升值的情況下，不少企業紛紛嘗試內銷市場。這些企業根據自己的實際情況，有的選擇“兩條腿走路”，內外市場并重；有的徹底將重點轉移到國內市場，力避外貿壓力。

    其實，泉州不少在國內市場“叱咤風云”的鞋業品牌，也是由外貿企業轉型而來，如寰球、國輝、貴人鳥、野力等，這些企業的成功為今年鞋企的轉型提供了大量可供借鑒的經驗。

    寰球鞋服有限公司總經理陳永培說，今年公司業務基本維持穩定，因為前幾年公司就從完全出口轉為同時開拓國內市場，已經擁有比較穩固的國內銷售網絡。面對國際金融危機，寰球鞋服采取以內銷為主、外銷為輔的策略。經過調整，寰球鞋服的產品外銷比例只占業務總量的三成。

    今年初轉向內銷的寶飄鞋業總經理李海庭認為，大環境的變化總是有起有落，企業在發展過程中，要看清市場，準確定位。在外銷受影響的情況下，公司及時開拓內銷業務，今年總體銷量穩中有升。他說：“外貿企業轉型內銷，能夠及時把握國外最新技術和最新流行信息，第一時間把國外的最新鞋款結合中國國情，設計符合消費者的產品，這是外貿企業做內銷市場的一大優勢。此外，在國外采購商的合作交流中，我們可以較好地把握國際鞋業發展趨勢，有較好的前瞻性。”

    從外貿轉型的企業雖然在國內是“生面孔”，但在品牌打造上都具有豐富的經驗，汲取外貿經驗中的精華，用于內銷品牌的打造，是這些企業成功轉型的關鍵因素。不少企業一致認為，其中最重要的一點是外國人對產品質量的重視，和外國人做生意是沒有“情面”可言的，質量上一點都不能馬虎，這造就了外貿企業對質量的“苛刻”，轉型后這些企業同樣對質量提出嚴格要求，以高品質的產品贏得消費者信任。

    當然，這些生產企業都知道，品牌要推向市場，僅僅依靠自己是不夠的，必須借助廣大代理商、經銷商的力量。因此，這些企業都相當注重代理商、經銷商的培育，通過他們的努力，在全國各地設立專賣店或在各地主要商場設立專柜，進行品牌推廣。雖然今年市場令很多企業覺得“有點冷”，但這些開始涉足國內市場的外貿型企業，對未來的信心卻如春天里的花。