外銷市場“腸梗阻”，內銷市場不通暢，這就是成都鞋產業的現實難題。

　　面對日趨嚴峻的國際金融危機，成都鞋業在以質量力保外銷市場的前提下，正主攻品牌打通內銷渠道，他們也期待政府相關部門加強疏通和整合，促進鞋業應對市場變化的能力。 

　　昨（17）日，西部鞋都董事長彭軍說，在沿海同行轉戰內銷市場的形勢下，川鞋出擊慢了就危險了。與此同時，四川省家具進出口商會秘書長榮煜偉指出，川企更應吸取單兵作戰的教訓，盡早組成產業集群開拓內銷市場。

　　期待墻內花也香

　　內銷市場有多大？四川依白蘭鞋業董事長吳德慶認為，是歐美市場的總和；且5年內中等收入群體將與歐美相當。

　　西部鞋都董事長彭軍表示，廣闊的內銷市場不僅是目前最好的“避風港”，國家出臺的十項措施也將極大刺激內需。據悉，成都市經委已開始引導企業全面加速本土鞋企進入全國商場的步伐。

　　業內普遍認為，解決“墻內開花墻外香”的問題是當前關鍵所在。

　　14日，記者在卡美多鞋業生產車間看到成百上千雙正在加工的玖熙涼鞋。該公司董事長助理劉鷹表示，由于品質有保障，該廠明年夏季的外單已基本飽和。對于內銷市場，該公司卻用了11年來積累。“品牌要在消費者中達到一定認知度需要漫長的過程”。

　　艾民兒鞋業曾希望通過成都高端賣場打入本土中產群體，但由于本土的品牌認知度不夠，商場不接招。該公司董事長劉瓊英表示，川鞋品質可比肩世界名牌，期待墻內花也香，但這并非一企之力所能及，“政府能否搭臺？”

　　集群出擊快速占口岸

　　據悉，成都市政府正在醞釀成立鞋企行業協會。一方面，搭建企業與政府的對話橋梁，以期實現“1+1+1>3”的乘數效益；另一方面則是通過協會整合產業資源，以產業集群強勢出擊。

　　四川家具行業集群出擊內銷市場的經驗就值得借鑒。

　　在市場低迷的情況下，四川家具先在西博會收獲了180億元“打捆”大單；13日，90多家企業又集體在武漢中國家具CBD簽了5萬多平方米賣場。在家具行業，誰先占口岸誰就擁有地方銷售權。

　　四川家具進出口商會秘書長榮煜偉表示，在9月前，不少企業向他“求”訂單，現在是他們生產都忙不贏。為何？

　　他說，在市場普遍下行的形勢下，誰占領了越多口岸，誰就先贏得市場商機。如何做到先人一步？該行業改變了過去單兵作戰和“坐商”的銷售思維，由省商務廳搭臺，該商會迅速組織會員企業開展“四川家具中國行”活動，以產業集群方式大力宣傳、強勢談判。

　　無論是借西博會“引進來”；還是集體包機“走出去”，強大產業鏈都在當地引起轟動效應。榮說，他們將以一個月走兩個城市、15周走完20個城市，新簽50萬平方米的速度推動，“尋找市場結構性短缺，看哪些城市供應薄弱，就往哪走。”

　　搭建產業鏈核心平臺

　　彭軍表示，在“以產帶銷”的市場經濟下，貿易終端是產業鏈的核心部分，這正是川鞋產業鏈中缺失的環節——雖然武侯區每天有1000多家企業產鞋，老百姓卻找不到地方買鞋。他說：“缺少銷售平臺，內銷如何做起來？”

　　云集國內知名鞋業品牌的浙江，就很注重銷售平臺的作用。輻射長三角地區的海寧皮革城就是依托當地產業鏈建起來的，每年貿易額達數百億元。

　　據悉，成都市將通過工業旅游的方式拉動內銷，采購者可在產業集群基地看生產過程，通過女鞋歷史文化館縱向了解文化，最后到直銷基地進行體驗式購買。該市將以政府牽頭、專業營運商運作的方式在武侯區建“中國女鞋之都直銷商城”。