珠三角中小企業實況記錄·系列報道一

　　珠三角鞋企逆市擴充生產線

　　記者走訪珠三角探討企業“過冬”之計 從今起刊發系列報道披露各種成功“自救”秘訣

　　“冬天到了，春天還會遠嗎？”11月14日至15日，中共中央政治局常委、國務院總理溫家寶專程到廣東為珠三角加油鼓勁時，深情地說。對珠三角的企業來說，今年的冬天確實來得早——近日國際經濟形勢的急劇變化，疊加在近期國內產業經濟環境壓力的變化上，不啻一場挾“雙重危機”而來的寒流。

　　“倒閉潮”傳聞紛起，珠三角的實景到底如何？上周，網友一篇《“風暴眼”中的世界工廠》掀起軒然大波，也讓人們對風暴下的真相、企業的實際狀態充滿好奇。金融危機這根稻草，到底是壓死駱駝的最后一根，還是險情中拐彎的救命稻草？

　　從上周起，本報記者陸續走訪東莞、中山、深圳、汕尾等地，深入多家企業的角落，撬開大中小老板們沉默低調的嘴巴，看到部分企業在危機中幸存甚至得益的現狀。

　　對于珠三角的具體企業而言，正在摸索的種種自救“法寶”實際上是對“科學發展觀”最務實的理解。從今日起，本版刊登系列報道，披露企業逆境求存成功應對的秘訣，并從中梳理出中國制造業發展的規律和趨勢；最終著眼預測的，則是“世界工廠”未來的角色。

　　從另一個角度看，經過近30年的高速發展，珠三角以外向型勞動密集型企業為主，產業鏈低端、低附加值、高消耗型產業的發展模式確實已難以為繼。業界普遍認為，中國沿海制造業的轉型可能需要4至5年的時間才能完成。眼下珠三角企業正在積極探索的這些經驗，為中國制造業的整體加速轉型提供了啟示。

　　文/本報記者 邱瑞賢、李穎

　　圖/本報記者 邱偉榮

　　審視鞋業嚴冬，號稱擁有2000多家鞋企，有200多萬人做鞋的東莞是一個縮影。上月末在東莞厚街舉辦的世界鞋業發展論壇上，記者獲悉今年上半年廣東省的鞋類出口量為17.78億雙，同比下降11.16%。在數字之外，行家估算，今年以來東莞地區已有近1000家鞋廠及相關配套企業倒閉或瀕臨倒閉邊緣。

　　然而，對于東莞的老板們來說，風聲鶴唳的日子里有人愁生存，有人樂滋潤。在東莞茶山鎮，記者找到了一家剛剛把1條生產線擴充為3條的鞋企。

　　訂單總數減四成不慌張

　　“宸躍”藏身茶山一個工業區里，貌不驚人，門口貼著繼續招收制鞋工人的啟事，開出千元月工資。

　　這是一個目前擁有400多個工人，每月產鞋8～9萬雙的小廠。副總經理凌世雄臉上并無灰暗之氣，“這是我們的第三年，前兩年規模比較小，3個月前正式擴充，現在效益……”他笑笑，“很好”。但語氣含蓄，“都是行內人，別人的日子不太好過”。

　　經過在東莞做鞋的幾年滾打，凌世雄說，目前在東莞倒閉的鞋企有三類，“第一類是惡意倒閉的，這種企業以臺資、港資等外資企業為主，大多是內部管理本來就不適應市場要求，金融危機的打擊是最后一擊。因為是外資，要走也很輕松。第二類是本身經營上就面臨很多問題的企業。我們做鞋的在經營上最應該減少庫存的浪費，如果堅持標準化作業，庫存量是不大的，但是很多企業由于管理人員素質不高，導致庫存量高達2%，平時盈利可以掩蓋虧損，危機一來就沒法支撐了。”

　　“還有第三類，來自‘內資’，是本身就沒錢沒實力的經營者，只是前幾年看到鞋業利潤高速增長盲目跟風。這些企業的生存期本來就很難超過兩年。”凌世雄認為，其倒閉是優勝劣汰的必然，“市場的容量是有限的，比如可能最多只能容納1000家鞋企，但近幾年可能有3000家鞋企在搶，制造了很多市場泡沫。”

　　“我們是廠家，訂單靠貿易公司來安排，生產廠家的盲目擴張，給貿易公司提供了誤判，讓他們對這個市場的認識不清，為了爭搶有限的市場形成惡性競爭。兩年前，我就感到市場急需洗牌。”

　　“說實話，別人倒閉，如果我能挺住，就多了商機。”凌世雄承認，擴充的兩條生產線，多少是從別人手里“爭”過來的。“訂單減少是大家共同面對的困境，目前總體上減少了四成以上，但我的訂單目前還不愁。客戶很穩定，長期的質量保障留下了信心。”

　　中小型企業轉身更靈活

　　“要善于給自己定門檻”，從創業之初，凌世雄就限定，單價5美元以下的鞋不接。“在現有的原材料和勞動力成本下，根本做不來，再密集的生產也沒用，只有越南和柬埔寨等地能接。”

　　“此外，要有預見性。去年4月份以來，我就很注意分析匯率的變化，和客戶商定物料成本的報價按照6.7的匯率來計算，固定下來。這種談判權在自己手里，不爭取就是自降門檻。”由此，他大大規避了匯率上升的風險。

　　官方統計表明，在本次金融危機應聲而倒的大多是中小企業，但是從凌世雄的實際反應來看，并沒有多少危機將臨的氣息。“我挺慶幸自己的規模不大，在危機中，‘小’是優點，我轉身更靈活，‘自省’的空間更大。”

　　“小企業更容易在市場中‘找’到適合自己的訂單。形勢不好，這段時間很多客商不敢下大訂單，試探性地下小批量訂單，很多都是三四萬雙，大企業接這樣的訂單往往不解決問題，剛好適合我來接。”所以他的生意，不但沒有受危機影響，甚至更加“滋潤”。

　　“中小企業是一個市場中不可或缺的部分，起的是支撐作用。”國務院發展研究中心對外經濟研究部副部長隆國強告訴記者，從全世界范圍來看，美國經濟中99%為中小企業。中小企業在面對危機時有劣勢，然而也有大企業所不能比擬的優勢，“進入門檻低，我們看到，一部分中小企業在危機中‘死’掉的同時，又有一大批新生的更有競爭力的補上。此外，中小企業轉身更靈活，不要忽視它們在危機中積極自救的寶貴經驗。”

　　明春才是最大考驗

　　如果說以“宸躍”為代表的小型企業在危機中的靈活騰挪多少借助了一點先天優勢，那么厚街上的“女鞋王”華堅集團正在走的就是一條很真實的“大鱷自救”之路。

　　聳立在廣深高速東莞出口的這家大型鞋企行事低調，了解之下才知道其是全球中高檔真皮女鞋規模最大的制造企業之一。今年7月19日，國務院總理溫家寶就來過這里視察調研。事隔數月，這個擁有超過2萬員工的企業情況如何？

　　“跟你說句實話，現在只是‘深秋’，年底或明年才是‘冬天’。按制鞋業的訂單規律，明年3~5月的訂單可能會相當少，那時才是真正的‘嚴冬’，最考驗企業的時期。”近日正在積極謀求在厚街打造亞洲鞋業總部基地的亞洲鞋業協會主席、華堅集團董事長張華榮承認，說到訂單和利潤，不同的企業情況不一樣。

　　“以華堅為例，到今年春節前的訂單都已排滿了。但明年的訂單情況會怎么樣，就要看歐美市場的情況，估計訂單會少一些。”

　　“經濟好的時候，也有好企業和差企業的區別；現在經濟不好，好企業的利潤就會薄一點，而差企業可能就會熬不住而倒閉。”因此他認為，企業現在最需要的就是“穩”，“穩定經營，不犯錯誤”。

　　“企業在有困難的時候，可以控制規模，保住企業的一部分工人和生產線，‘留得青山在’，未來才有‘柴燒’；另一方面，要對客戶進行認真的評估和篩選，寧愿少接一些單，也要盡量避免出現呆壞賬，在經濟狀況不好的情況下，上下游企業倒閉引起的呆壞賬很容易拖死一家企業。此外，企業也可以購買出口信用保險，來規避可能出現的呆壞賬風險。”在東莞鞋業界已經摸爬滾打12年，這是張華榮給同行“過冬”的忠告。

　　10個月挖出5%的利潤

　　“明年春夏之交才是制鞋業最難熬的時候，面對困難，企業在喊苦之外，更應該靜下心來，審視自身，努力從內部挖潛，提高精細化生產水平、優化生產流程，從而挖掘出隱藏在企業內部的利潤空間。”張華榮認為，對“過冬”的信心來自于“華堅”做過“3件事”。

　　“首先早在2002年，公司就在江西贛州投資建廠，在一定程度上緩解了缺工、人力成本上漲帶來的挑戰。”這顯然是珠三角企業中最早最積極的“轉型升級”。

　　“其次，我們從2007年10月起就開始全面整改，通過流程再造進行精細化生產，實現了人均勞動生產率的大幅提升，挖掘了企業內部的潛力，使得公司利潤增加了近5個百分點，這在很大程度上抵消了原材料上漲等不利因素帶來的影響。”

　　在華堅的研發中心車間，記者看到了大大的橫幅：“從9月15日開始45天專案”。經理楊松告訴記者，“專案”重新設計生產流程，過去2~3日做一雙鞋子，現在只需要8個小時。秘訣就在于“減少不必要的工序和更合理分工，過去一條生產線需要350人，現在只需要180人。”

　　從事自主品牌的內銷策略是張華榮的第三個“法寶”。“雖然目前內銷比例僅約占總量的3%，但我們從沒有放棄摸索，在目前訂單減少的情況下，正好可以分出力量來加緊做內銷的規劃。”

　　“當然，對大多數企業來說，目前最重要的是應急。在現有經濟形勢下，再臨時考慮轉型升級就來不及了，但內部挖潛是每個企業都可以嘗試的，因為制鞋業現在還處于粗放型發展階段，只要你努力，就一定有潛力可挖。”張華榮對此十分堅定。

　　未來3-8年東莞將“變身”

　　“無論是鞋子、服裝還是玩具，都是生活必需品，不可能沒有市場。”張華榮對溫家寶總理的這句話感慨尤深。

　　“相比家具、裝飾材料等與房地產密切相關的行業，制鞋業是一個很好的產業，發展空間很大，不僅因為它是人們生活的必需品，更是中國制造的優勢項目，所以我充滿信心。”張華榮的目光已越過危機，尋找更遠的立足點。

　　“經驗表明，低谷過后一定有新的發展機遇。危機促使我們有機會把更多精力放在開發新產品、開拓內銷市場、創自主品牌上，先做好內部升級，再做外部升級。不夸張地說，我們也許會迎來中國制鞋業的一個新起點。”

　　跳出金融危機來觀察東莞的經濟，一種深層次的變化正在醞釀之中，很多企業家對此正在思考。“20世紀70年代全國都到沿海打工，到了90年代，隨著國家政策的調整和內地企業的成長，珠三角作為‘世界工廠’的角色可能會產生變化。”

　　張華榮認為，至少在未來3~8年內，東莞將完成一個從“工廠”至“總部研發基地”的轉型。“成為國際經濟進入中國的一個平臺，內地企業以珠三角的各個地級市為中心發展產業鏈，而真正的工廠分布于全國其他地區的鄉鎮，這樣的格局可能會更加穩定。”

　　危機是政府做工作的機會

　　專訪東莞厚街鎮鎮長陳仲球

　　“眼下，是我上任以來感到壓力最大的時候。”東莞市厚街鎮鎮長陳仲球并不諱言自己的憂慮，但對于政府努力的方向卻不迷茫。

　　在眼下的危機中，當地政府及時看到了自身的能動性。陳仲球接受了本報記者的專訪。

　　記者：危機對厚街的影響如何？

　　陳仲球：最主要的影響我覺得是思想上的，危機來得比較突然，促使我們建立比較深刻的危機意識。說實話，改革開放30年來，我們從來沒有遇過這么嚴重的危機。

　　在過去的高速發展時期，鞋業的進入門檻比較低，很多競爭力不強的企業忽略了應對危機能力的培養。我們希望引導行業以此危機作為一個起點，把厚街未來的鞋業發展為一個創意消費產業，政府為企業搭建研發和商貿平臺，幫助企業站上研發和市場的制高點。

　　記者：應對危機，政府目前做了哪些準備？

　　陳仲球：除了思想上，就是資金上的準備，我們正在努力增收集資，當前不迫切的開支盡量節省。希望能用足政策，對于明年的預算，將主要用于準備風險經費，應對不可預測的風險。

　　最后是新一輪的發展準備。中國經濟總體向前，作為政府要越過危機做好下一步的產業規劃。尤其是很多基礎設施的完善，過去經濟快速增長時，我們來不及做的事，現在低迷時可以趁機好好完善。目前我們正在大力完善政府的服務，比如審批、許可等工作，緊急設立了首問責任制、限時辦結制、責任追究制等。