如果說，“中國制造”曾經是中國的一張名片，那么，“代工”則是這張名片的基礎“材質”。隨著國際產業鏈的轉移，珠三角大量的民營企業也從這一“材質”的熱銷中賺到了大筆的利潤。然而，世界的變化是如此的迅速，好日子沒過幾年就趕上了全球性的經濟蕭條。“代工”這一曾經哺育無數中國企業的模式開始變得“面目猙獰”：訂單大為減少、利潤率急劇下降、代工企業相繼倒閉……

　　“代工”企業的發展方向在哪里？是痛苦轉型發展自有品牌？是苦熬“過冬”還是主動“取暖”？對這些問題的回答已經在困擾著每一個珠三角的代工企業。經調查，我們發現：安于現狀無異于等死，不拘一格地找到“走出產業鏈最低端的各種辦法”才是企業的唯一選擇。

　　一線調查

　　在經濟低迷的今天，代工模式受到極大挑戰，同時也面臨多個轉機

　　代工企業生存錄

　　伴隨著全球最大玩具代工商之一——合俊集團旗下的合俊玩具廠、俊領玩具廠同時宣布倒閉，醞釀已久的代工企業倒閉潮一觸即發。

　　經濟低迷期還將持續多久？沒有人知道。代工企業還要熬多久？難以預測。路在何方？雖然每個企業根據自己的實際情況，選擇不同的生存路徑，各有優勢，也各有困境。但可以預見的是，在這一輪經濟低迷過后，“中國制造”將會由此而不同。

　　守株待兔型企業：危機永在腳下

　　“等待”，這是目前大部分代工企業正在采取，也是唯一能夠采取的生存模式。

　　在廣州花都西北部的獅嶺，一個小小的彈丸之地，卻星羅密布聚集了6000多家皮具生產型企業及11000多家經營商戶。走在獅嶺的街上，隨處可見懸掛著公司招牌的皮具廠及經營原輔料生意的商戶。正是這些小廠，創造了超100億元的年產值。

　　然而，往年小而安的日子，卻在當下金融風暴的沖擊下，陷入困境。

　　“最近訂單減少了20％左右。”何先生的手袋廠只有80多名員工，主要承接一些大廠以及外貿公司的訂單。從去年年底開始，外貿公司的訂單明顯少了很多。有些訂單也不敢接，因為不劃算。再加上，產品的出貨價格跟不上人民幣升值、人工成本上升、廠房租金翻倍等經營成本的上漲速度，總體的利潤空間減少了10％~20％。

　　對于類似于何先生的小廠來說，競爭者太多了。在毫無議價能力的情況下，根本無法以提價方式來消化增加的成本。

　　據了解，獅嶺的整體出口訂單比去年同期減少10％左右。花都區獅嶺皮革皮具商會常務副會長肖家興指出，目前獅嶺皮革皮具的整條產業鏈都受到金融危機的沖擊，銷售量普遍下降20％，毛利率下調至4％~5％。

　　在東莞大朗，遍布著勞動密集型的紡織服裝企業，目前大多數中小企業也是舉步維艱。據了解，由于產業聚集效應，該地有近6000家毛織企業，外貿依存度高達50％。現在，大型紡織廠接到的歐美國家訂單在不斷減少，需求的萎縮迫使大廠縮小生產規模，而專為大廠代工的小型紡織廠，則時刻面臨著倒閉的風險。

　　銳意進取型企業：膽子再大一些

　　隨著訂單的減少，更多的代工企業寄希望于行業內的大型展會。

　　在第八屆中國東莞國際鞋展·鞋機展上，不少參展商發現，外國客商少了許多。“起碼減少四成”一參展商說。感嘆之余，更多的參展商表示，繼續注重外銷的同時，亦希望開拓國內市場。據展會主辦方統計，這個比例達到了80％。

　　在大朗紡織交易會上，大朗政府則有意將展會時間由每年的10月推遲到11月初，比廣交會三期稍微早一兩天，希望能以此來吸引更多的采購商到大朗進行采購。據了解，在今年采購商的組成結構上，內銷占了更大的比例：本屆的國內采購商占了80％，而往屆則是國外、國內采購商各占一半。

　　其實，代工企業構建自主品牌，已是一個老生常談的問題。這類企業一般是已經具有一定規模、資金實力與研發能力在大型代工企業，他們或是找到了新市場、新的營銷手段，或是掌握了某條銷售渠道，才敢大膽一試。

　　雙劍破局營銷策劃機構副總經理、整合營銷傳播專家孫自偉認為，代工企業在考慮自創品牌時，應首先考慮以下問題：你對國內市場了解多少？知道本行業市場的核心和關鍵在哪里？自己的劣勢有哪些？有沒有改善和預防的措施？你的產品和品牌的核心優勢是什么？你具備不具備這種競爭的優勢？市場上有沒有可進入的市場切入點和操作空間？你有多大資源投入？你憑什么可以和同類品牌競爭？你有沒有一套切實可行的入市策略？你有沒有一個高效而專業的經營團隊？

　　對于這些問題，如果代工企業還沒有一個準確的回答，孫自偉建議他們：最好是放慢自創品牌的步伐；而如果對以上問題已胸有成竹，那么則可以放手一搏，成就企業的品牌夢想。

　　逆勢而為型企業：做企業品牌

　　在出口環境嚴峻的背景下，也有代工企業逆勢而為的，他們多是行業中的另類分子，其舉動值得思考。

　　在第十屆中國國際高新技術成果交易會上，深圳市易方數碼科技有限公司的展示攤位設在深圳市主推的高新技術企業專區，與神州電腦相鄰。據其市場部一工作人員介紹，公司主要代工數碼產品，有自己的研發平臺，目前正在籌備上市。為此，他們還特別開發了擁有自主知識產權及品牌的產品。盡管目前經濟環境嚴峻，但易方數碼并沒有停止上市的步伐，內銷市場也同步開拓。

　　盡管在不少專家眼中，OEM思維下的企業是沒有出路的，只能逐步暴露建立在低成本之上的中國制造業的整體性困境。但是，廣州的丹奇日化卻打出了“全球專業的化妝品OEM/ODM企業”的牌號，致力于“為企業的品牌量身定做最優質的服務”。其董事長楊廣群認為，丹奇日化提供的服務已不僅僅限于OEM/ODM，甚至會為想進入中國市場的海外品牌，推出一系列的品牌計劃，包括市場調查、產品的設計、研發、銷售渠道的建立，甚至產品的促銷等方面。“我們希望通過給海外二三級市場的日化品牌做貼牌，在積累經驗和資金后，可以反過來收購海外的品牌，然后再投放到國內。”楊廣群的思路聽起來有些“繞彎”。

　　南開大學的品牌戰略學教授白長虹認為，做不成自有品牌的代工企業，不應放棄品牌化經營的思路。“把企業的實力做強;把技術水準做上來；把工人素質做上來；把產品質量做上來；把國際口碑做上來；把企業的知名度做上來，企業品牌就做成了。” 顯然，丹奇日化正在做的就是這樣的企業品牌，雖然不同于產品品牌，但同樣可以讓企業獲勝。

　　訪談

　　要做什么，能做什么，主要取決于企業自身的資源和條件

　　“過冬”要量力而行

　　代工企業的“冬天”已經降臨。在這樣一個無助的季節里，我們請業內專家、理論界學者、以及代工起家的上市公司老總，共同探討“御寒”之策，為“瑟瑟發抖”的代工企業“升起冬天里的一把火”。

　　《中國經營報》：你認為，整個社會在引導代工企業升級轉型方面，應注意哪些問題？代工企業本身應做何考慮？

　　楊承杰：企業需要既要專注高端市場，也要專注農村市場。從發展眼光看，兩個市場都很大，關鍵是能否做得最好。另外，無論高端還是低端市場，都可以創立品牌。在發展趨勢上，以皮革產業為例，皮革產業是一個時尚產業，要跳出以量取勝的老路，從根本上拋棄數量堆積、低價取勝的競爭策略，從資本型向技術管理型轉移，從產品數量型向品牌型轉移，創新才能帶來飛躍。

　　陳宏輝：企業成長有其內在規律，企業的戰略選擇是根據其自身資源與能力的不同，進行的適當選擇。從民族工業發展的角度看，企業應該向產業鏈的兩端延伸，這對于壯大民族經濟意義重大。但不能忽視的是，全球經濟發展的趨勢是國際化分工越來越細，因此做貼牌仍然有其生存空間和合理性。

　　代工企業想做什么，應該看其自身的資源與實力，如果能做研發，那就從代工向研發拓展，如果有條件做營銷渠道，那就向品牌拓展。如果兩端延伸的條件都不具備，那也可以選擇做專業的代工。要做什么，能做什么，這都要看企業自身的資源和條件。

　　在市場經濟條件下，我們應該充分地相信，企業是聰明的，政府提出的轉型升級對于企業發展有一定作用，但不宜夸大這種作用。

　　《中國經營報》：對于大部分想要在目前經濟低迷期轉型的代工企業而言，發展自主品牌、構建銷售渠道、內部管理升級理等，其實都是很困難的事，你對此有什么具體的建議？

　　黎友煥：想要轉型的企業面臨的最大困難是開拓自銷市場，根據市場實際需要來安排生產，使生產的產品符合市場需求。實際上，我們調查發現，不少代工企業的生產條件是很不錯的，就是市場開拓條件是空白或者明顯不足，因此要想轉型生產自己的品牌產品，就必須建立自己的銷售隊伍和銷售渠道。

　　胡八一：一般來講外資（包括港資）的代工企業，內部管理水平是不錯的，他們有系統的管理流程和制度，關鍵在執行力的堅持，一旦發現有問題要及時整改，不要出現“管理疲勞”癥，其實合俊確切來說是“管理疲勞”。

　　《中國經營報》：更多的代工企業，還是在“熬冬天”。對于這類企業，應該注意哪些問題？需要規避哪些陷阱？

　　劉志雄：成本高與市場萎縮，是無法改變的事實，現在中小制造企業要過冬，需要考慮以下問題：

　　首先要了解自己的現狀與基礎。思考未來怎么樣才能走得更遠，保持原有的一套得過且過只會走向滅亡；其次需要思考在這種情況下怎么過。這時候要集中精力在核心客戶和核心產品上，走細分市場，比如可以通過技術創新，通過產品開發，專注于一些有價值的領域，不要像以前一樣大而全；另外，中小制造企業大多屬于家族企業，這就要求企業主要主動改變內部管理，積極引進職業經理人；當然，有條件的企業還需要考慮如何才能保留知識產權，因為無論是做自主品牌，還是把握自主技術，只有在某個領域里掌握了標準制定權，才能變被動為主動，不至于隨波逐流地經營。