海外訂單減少、價格下滑使東莞制鞋業進入外貿困境。亞洲鞋業協會主席、華堅集團董事長張華榮認為，明年春夏之交會是制鞋業最難熬的時候，面對困難，企業除了喊苦、抱怨之外，更應該靜下心來，審視自身，控制規模，努力從內部挖潛，提高精細化生產水平、優化生產流程，從而挖掘出隱藏在企業內部的利潤空間，增強盈利能力和抗風險能力。

　　對于地方政府的扶持政策，張華榮建議轉型升級等各項扶持資金應盡快落實到企業，以增強企業的信心。此外，如果能夠幫助企業的骨干員工解決住房、子女就學等問題，有助于企業的穩定。

當前東莞鞋業面臨外貿困境 記者 曹雪琴 攝

    當下困境

　　明年春夏之交才是“嚴冬”

　　記者（以下簡稱“記”）：在上周召開的2008世界鞋業發展論壇上，有專家表示制鞋業已進入“嚴冬”，東莞近期也有一些鞋廠倒閉。從您了解到的情況來看，東莞制鞋業目前現狀如何？制鞋企業的訂單和利潤率情況怎么樣？

　　張華榮（以下簡稱“張”）：金融海嘯確實影響到東莞很多企業的出口，制鞋產業也受到一定的沖擊，近期就有一些鞋廠倒閉了。但是，宏觀經濟因素并非決定企業生或死的決定性因素，企業自身素質才最關鍵。在困境面前，好的企業通過自身的管理和運作，利潤還是能夠得到保證；而一些小的企業或是經營存在問題的企業，可能就岌岌可危了，預計今年年底可能還有一批鞋企會倒閉。

　　具體說到訂單和利潤，不同的企業情況不一樣。以華堅為例，到今年春節前的訂單都已排滿了。但明年的訂單情況會怎么樣，就要看歐美市場的情況了，我估計明年的訂單會少一些。

　　記：形勢的變化是從什么時候開始的？您認為對東莞制鞋業來說，現在是“冬天才剛剛開始”還是“春天很快就會來臨”？

　　張：2007年，受外部環境包括原材料成本上升、人民幣升值、出口退稅率下調等因素變化的影響，整個行業的利潤就降下來了，越來越多企業感受到生存的壓力。今年下半年，隨著美國金融危機的不斷惡化，企業的壓力也越來越大了。

　　但我認為，現在還只是“深秋”，年底或明年才是“冬天”。按制鞋業的訂單規律，明年3－5月的訂單可能會相當少，那時候才算是真正的“嚴冬”到來，那時候才是最考驗企業的時期。

　　至于“春天”何時才能來臨，就要等歐美經濟環境開始好轉。相比家具、裝飾材料等與房地產密切相關的行業，及一些非生活必需品行業，制鞋業是一個很好的產業，發展空間很大，不僅因為它是人們生活的必需品，更是中國制造的優勢項目，所以我對制鞋業充滿信心。

記：有人說現在正是制鞋業實現洗牌的時候，您認為是否存在這樣的情況？

　　張：這個時期，經營得好的企業利潤有保障，經營不善的企業可能頂不過去。那么一些原屬于倒閉企業的訂單會轉移到其他企業，這也算是一種洗牌吧。近期長安一家鞋廠倒閉，美國布朗鞋業70萬雙的訂單就分流到了其他制鞋企業，優勝劣汰是永遠的市場法則。

　　企業自救

　　內部挖潛提高利潤率

　　記：在世界鞋業發展論壇上，與會者也提出了一些對策，比如合作、創新、內銷、創品牌等，但這些對策需要時間和資本才能見效。短期內企業還有哪些可以起到作用的自救措施？

　　張：我認為現在企業最重要是的是保持信心，要有渡過困難時期的決心，如果你對將來毫無信心，怎么會挖空心思想如何渡過難關呢？

　　同時，企業自身要學會練內功，增加抗風險的能力。我認為，企業現在最需要的就是“穩”，穩定企業，穩定經營，不犯錯誤。企業在有困難的時候，可以控制規模，保住企業的一部分工人和生產線，“留得青山在”，未來才有“柴燒”；另一方面，要對客戶進行認真的評估和篩選，寧愿少接一些單，也要盡量避免出現呆壞賬，在經濟情況不好的情況下，上下游企業倒閉引起的呆壞賬很容易拖死一家企業。此外，企業也可以購買出口信用保險，來規避可能出現的呆壞賬風險。

　　記：聽說華堅今年的利潤率反而比去年有所提升，您是怎么做的？

　　張：華堅在發展中做了三件事，我認為對于抵御這場危機是很有幫助的。首先是早在2002年，公司就在江西贛州投資建廠，一定程度上緩解了缺工、人力成本上漲帶來的挑戰。其次，我們從2007年10月起進行全新的內部流程再造，通過流程再造，進行精細化生產，實現了人均勞動生產率的大幅提升，挖掘了企業內部的潛力，使得公司利潤增加了近5個百分點，這在很大程度上抵消了原材料上漲等不利因素帶來的影響。

　　第三件是，華堅開始從事自主品牌的內銷，雖然目前內銷比例僅約占總量的3%，但從公司長遠發展來看，自主品牌還是非常重要的。在現在的經濟形勢下，企業要臨時考慮轉型升級就來不及了，但內部挖潛是每個企業都可以嘗試的，因為制鞋業現在還處于粗放型發展階段，只要你努力，就一定有潛力可挖。

　　記：您剛才提到內銷很重要，現在很多專家也提出內銷是出口企業化解危機的良方，對此您有什么好的建議？

　　張：國內市場潛力確實很大，但要想真正在內銷市場上能有所突破，至少需要3－5年時間，而且內銷涉及到市場營銷等一系列問題，需要“燒錢”，具體做不做內銷，要根據企業自身的實際情況而定。

　　記：有東莞企業負責人曾稱，延期繳稅和企業互保貸款是企業自救最現實、最快捷的方法，您是否同意這種觀點？為什么？

　　張：這是一種途徑，可以在一定時間內幫助企業緩解資金方面的壓力。但我個人認為，能挽救企業的最終靠的是企業自身的素質。

　　政府幫扶

　　轉型升級資金應盡快落實到企業

　　記：在幫助企業順利“過冬”方面，協會可以有哪些作為？目前亞洲鞋業協會有沒有一些具體的措施？

　　張：亞洲鞋業協會現在有近400家會員。作為行業協會，其主要的責任在于向行業內成員傳遞信息，搜集行業發展的相關資料，為政府的決策提供一些信息支持。

　　談到具體的措施，我們正在積極打造位于厚街的亞洲鞋業總部基地。基地建成后，將成為國外鞋業新技術、新材料、新資訊、貿易公司和行業標準轉移到中國的承接平臺，成為東莞乃至全國鞋企轉型升級的服務平臺。

　　記：前段時間，我國提高部分商品出口退稅率，但未將制鞋業列入出口退稅名單，這是否給了制鞋業一個很大的打擊？作為業內人士，您希望當前國家出臺什么政策來扶持企業渡過難關？

　　張：從某種意義上說，制鞋業在出口退稅問題上沒有得到“平等”待遇，其實鞋業與紡織服裝業在產業規模、發展模式上都很相似，沒理由提高紡織服裝的出口退稅而不提高鞋的出口退稅。而且，與服裝一樣，只要有人就有需求，制鞋業永遠是朝陽產業。我們希望地方政府能幫助制鞋業一起，呼吁國家提高出口退稅率，這樣至少能幫助企業減少一些資金壓力。

　　記：現在市政府也在出臺各種扶持政策幫助企業“冬天”，您認為現在政府提供什么樣的“棉被”是最有效的？

　　張：如果能減免一些稅費自然最好，這點很多人都提到了。此外，我認為在這種困難時期，政府如果能幫助企業的中、基層員工解決子女就學、住房等問題，對于企業的穩定也是非常有幫助的。

　　同時，企業還希望政府的各項轉型升級資金盡快落實到企業，這樣不僅能給企業切實的“火炭”，更能增強企業生存發展的信心。