突破傳統思維定式,打造時尚休閑生活用品品牌

　　日前，根據截至2008年9月30日消費者的投票結果，2008年度中國行業十大質量品牌名單已揭曉，安踏、特步及恒人入圍其中的運動（休閑）鞋行業十大質量品牌，其中恒人是唯一一家入圍的拖鞋企業。

　　針對近年來質量事件頻發的現象，由中國質量領先企業調查組委會主辦的評選活動于今年1月1日開始，活動首次由主流媒體和網絡媒體聯手打造，并由國內知名質量專家、學者、消費者代表20多人擔綱專家推薦候選企業，而評選結果以消費者投票為唯一標準。

　　據悉，只有榮獲國家（省）級名牌、免檢、馳名商標、質量管理獎；質量管理水平、產品質量水平、資產(經濟)規模和品牌知名度在同行業中領先；近年國家質量監督抽查沒有不合格，沒有經核實的消費者重大投訴的企業才能成為候選企業。

　　隸屬香港恒人集團的恒人鞋業，是集技術研發、產品生產、銷售服務為一體的拖鞋龍頭企業，時尚休閑“恒人”拖鞋暢銷歐美、日本等幾十個國家和地區。恒人是拖鞋行業的第一枚馳名商標，也是拖鞋行業里首個參與足球運動的品牌，首個定位在校園時尚運動的品牌。近日，記者從恒人公司09春夏新品研討會獲悉，恒人公司已改變過去拖鞋主業的發展模式，挖掘產品深度，逐步滲透到包括EVA時尚花園鞋在內的產品系列，全面擴充了恒人的產品品類，把觸角伸向校園運動領域，乃至日后的體育用品產業，這也意味著恒人在打造時尚休閑生活用品品牌發展道路上邁出了重要的一步。

　　打造時尚休閑生活用品品牌

　　在今年恒人09春夏新品暨創新時尚生活用品發布會，記者發現，恒人已經悄然“變臉”。“以前，我們提倡的口號是舒適、休閑、美觀、動感，但這僅僅局限在拖鞋上。如今，我們提出的時尚休閑生活用品。”恒人董事長張應文如此解釋公司的戰略考慮。

　　在對品牌內涵進行深入挖掘后，恒人開始“變臉”行動，他們把目標鎖定在EVA時尚花園鞋、布鞋、沙灘鞋、涼鞋等休閑鞋領域，對此，張應文有著自己的認識，“布鞋越來越受消費者歡迎，而至今行業內還沒有出現一個強勢的領導品牌，所以我們希望發揮恒人在產品開發、渠道等方面的一些優勢，在這個領域分得一杯羹。”恒人董事長張應文如此解釋恒人進軍布鞋領域。

　　“日后，我們還將設立專門配套生產的恒人體育用品公司，專門生產配套的運動裝備。”張應文透露，恒人已逐漸滲透體育產業，欲打造一個產品多元化發展的品牌，我們在拖鞋行業已經屬于占據龍頭位置，超越拖鞋領域，率先在生活時尚EVA花園鞋、涼鞋、沙灘鞋、布鞋這類休閑鞋領域，主動出擊，搶占行業先機，也是品牌發展的必然選擇。

　　據了解，恒人將在明年圍繞品牌定位做一系列推廣活動，校園是其重點推廣區域，“我們的目標銷售人群主要集中在校園，所以在往后我們將在這個領域重點做推廣活動，包括賽事贊助、與校園互動等，借此拉近品牌與消費者的距離，提升品牌知名度。”張應文說。

　　廣東開設首家專賣店提升品牌形象

　　在對品牌內涵進行深入挖掘后，恒人將在廣東開設首家專賣店，提升品牌知名度，“跟過去相比，我們現在在終端要有所改變，我們過去主要是走賣場，因為我們的市場在那里，現在產品進行延伸了，我們就要適時調整渠道建設方向，走專賣店道路。”

　　在張應文董事長看來，如今欲與國內拖鞋群雄紛爭天下，“走品牌，才能戰勝別人。”尤其是在今年受經濟風暴，出口量和內銷雙雙下降的大環境下，提高品牌價值不外乎是一條突圍捷徑，而剛剛結束的恒人09春夏新品研討會，成效顯著，問及秘訣時，張應文董事長告訴記者，除了些策略，關鍵是經銷商們認準了恒人這個品牌。

　　沿著這樣的發展策略，恒人開始了渠道整合工作，公司將在廣州開設第一家專賣店，張應文告訴記者，選擇廣州公司是經過深思熟慮的，“除了看中廣州大都市的消費能力，為在全國布局專賣店有個示范效益，更重要的是希望它能發揮時尚門戶的接口作用，為恒人吸引更多的訂單。國內、國外平行走一直都是張應文堅持的戰略發展規劃。”張應文說。

　　而在另一方面，去年那場有關渠道營運新模式的“頭腦風暴”在經過一年的醞釀后馬上將付諸于實踐。公司計劃在恒人品牌專賣店開業后，專賣店將主打恒人高檔鞋類品種。據介紹，該類品牌鞋采用EVA一次性射出，還鑲嵌了各類小珠寶、小飾品，平時就很受日本、歐美客人的喜歡，這將極大提高專賣店的關注率。□對話恒人董事長

　　問：恒人拖鞋可謂名聲在外，很多人都選擇自己拿手的做強做大做精，處于什么樣的原因讓您考慮要多元化發展？

　　張應文：一個好品牌的發展又不能僅限在拖鞋領域，恒人產品品類的多元化發展，這不僅為全國布局專賣店創造條件，更能為恒人時尚休閑生活用品的發展積極準備。

　　問：恒人計劃向多元化方面發展，日后恒人會將EVA生活時尚花園鞋、涼鞋、沙灘鞋作為發展主業嗎？

　　張應文：在有關產品多元化還是單一化的問題上，恒人要突破在拖鞋行業，將向多元化方面發展，以生活時尚新觀念發展EVA生活時尚花園鞋、涼鞋、沙灘鞋，積極推廣恒人的發展主業，加強品牌的發展。

　　問：在對品牌進行深化挖掘后，恒人在品牌建設方面做出哪些方向的調整？

　　張應文：首先是產品結構的調整，我們在做專拖鞋系列的同時，組建新的研發團隊開發涼鞋、沙灘鞋、布鞋等產品，還有擴充我們的營銷隊伍，到全國、世界各地進行市場調研，為我們的設計環節提供市場流行素材。

　　其次，我們在渠道建設進行新的規劃，我們原來是走大賣場，主要是沃爾瑪、KA超市，現在我們要開設專賣店，第一家設在廣東，做出這樣的改變是品牌發展的需要，我們以前做拖鞋，目標消費人群主要集中在超市，所以不具備開設專賣店的條件，而現在我們產品線擴寬了，目標定位在學生人群，我們根據人群的分布情況做出了相應的調整，因為這部分人喜歡逛街，走專賣店。

　　問：選擇在廣東的主要原因是什么？

　　張應文：廣州是一個國際大都市，人口密度集中，可以很快把恒人品牌傳播開來，其次，我們也想通過廣州對周邊進行輻射，現在品牌處于招商階段，我們要通過專賣店的開設提高士氣，而在廣州這個地理位置獨特的地方開店，可以讓消費者和客戶很快認識我們。

　　問：企業文化對于品牌樹立有很重要的作用，恒人在企業方面有哪些獨特方面？

　　張應文：我們提倡點滴積累，所謂“欲善其兵先利其器”，恒人做企業文化報，也從是從“武器”開始的，去年9月1日，為把企業文化建設落實到實處，恒人成立了35人的通訊員小組，由總經辦負責小組的領導工作，各管理部門、生產部門積極配合日常工作開展。

　　還對通訊員實行考核激勵機制，實行限額的經濟補助，使通訊員小組在企業文化建設的各項工作中發揮了重要作用，不僅在公司內部刊物積極反映員工的文化生活，也在公司宣傳欄上宣傳報道企業內的好人好事及先進事跡，同時也保證了公司在特殊活動時能順利進行突擊宣傳。

　　30幾個來自不同部門的通訊員，將各個基層的聲音匯集起來，使得這份《東方恒人》成了工人們的寄托和精神支柱。