日前，三六一度、名樂體育、云敦服飾等300多家企業(yè)的中高層代表，一起參加了一個品牌網(wǎng)絡(luò)營銷論壇。據(jù)舉辦方的行業(yè)營銷總監(jiān)李普慶透露，在與會的泉州企業(yè)中，有幾家已經(jīng)在和知名網(wǎng)站聯(lián)手，以企業(yè)名義在網(wǎng)站上開設(shè)虛擬店鋪，希望在目前擁有專柜、專賣店、旗艦店等實(shí)體店的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)絡(luò)營銷建立起另一條銷售通路。

　　開辟鞋服營銷新戰(zhàn)場

　　近年來隨著全球服裝業(yè)的發(fā)展，泉州一些品牌企業(yè)已經(jīng)紛紛涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，加速了營銷創(chuàng)新的步伐，尤其是泉州的鞋服企業(yè)已經(jīng)走在了網(wǎng)絡(luò)營銷的前列。

　　今年柒牌對接國內(nèi)知名網(wǎng)站，站在國內(nèi)婚慶服裝營銷的前沿，專門舉行了一場網(wǎng)絡(luò)活動，結(jié)合不少消費(fèi)者習(xí)慣于寫博客、上傳分享、網(wǎng)絡(luò)交流等參與網(wǎng)絡(luò)生活的特點(diǎn)，建立一個互動活動舞臺。

　　卡賓服飾則借助網(wǎng)絡(luò)方面的協(xié)同辦公平臺，把企業(yè)內(nèi)部知識集中管理與共享。

　　更多的服裝企業(yè)紛紛加大了對企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，如七匹狼打造網(wǎng)站的英倫風(fēng)格，旗牌王集團(tuán)注冊開通無線網(wǎng)址“旗牌王”，將營銷的觸角伸向無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

　　據(jù)透露，泉州一知名運(yùn)動品牌已經(jīng)聯(lián)合國內(nèi)一家零售網(wǎng)站，準(zhǔn)備在網(wǎng)絡(luò)上采取“廣告投放+虛擬店鋪”的形式進(jìn)行品牌推廣，希望以此來拓展?fàn)I銷渠道。此前，銳馬攜手一知名網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷。

　　來自阿里巴巴集團(tuán)的李普慶介紹說，從單獨(dú)的商品銷售來看，服飾類商品從去年就已經(jīng)超過手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量最大的商品品類。今年上半年某網(wǎng)站銷量排名顯示，服飾類商品仍然穩(wěn)居第一，占交易量近15%%的比例。“泉州的企業(yè)越來越看中網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)上店鋪能夠拉動企業(yè)產(chǎn)品銷售額的增長。”他說。

　　網(wǎng)民成企業(yè)重視群體

　　實(shí)體店鋪的競爭激烈誠然是企業(yè)圖謀改變營銷策略的原因之一，但龐大的網(wǎng)民群體更是成為吸引企業(yè)嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷的重要原因。

　　機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，福建、山東、湖北、遼寧、四川等地區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷量排名迅速上升，成為網(wǎng)購的主力，這些地區(qū)的網(wǎng)購交易額已經(jīng)占到總交易額的一半左右。今年中國網(wǎng)民數(shù)第一次超過美國，成為全世界網(wǎng)民最多的國家，互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用正在從大城市向二、三線城市滲透，在這一歷史進(jìn)程中，網(wǎng)購市場的地位不斷上升。

　　中國創(chuàng)新營銷論壇主席、北京大學(xué)客座教授李志起說，目前“80后”、“90后”人士成為消費(fèi)群體的主流，而網(wǎng)民的年齡集中在20歲到45歲之間，這一群體正是絕大多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)群體。

　　名樂副總經(jīng)理郭輝認(rèn)為，在競爭度較高的鞋服行業(yè)，目前再來采取“圈地開店”的營銷策略，速度上已經(jīng)慢了。網(wǎng)絡(luò)群體和企業(yè)想要覆蓋的消費(fèi)群體在年齡上具有重疊性，這對企業(yè)是一個很大的吸引力。

　　快直銷沖擊慢專賣

　　網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)給泉州品牌企業(yè)的經(jīng)營帶來了一波沖擊，尤其是在服裝界。

　　這兩年，一些知名雜志上經(jīng)常會出現(xiàn)PPG（批批吉）和VANCL（凡客誠品）的廣告。上海的批批吉（PPG）更是被業(yè)界譽(yù)為“服裝界的戴爾”，創(chuàng)造了男裝襯衫直銷的神話。它僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)和銷售目錄，短短一年多時間內(nèi)便達(dá)到平均每天賣出2萬件襯衫的銷量，甚至超越了雅戈爾。但隨后，VANCL僅用了5個月就超越了PPG，因?yàn)槠涑�過80%%的銷售是直接通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去的。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷的快捷直接刺激了長期以來一直以專賣為主要銷售模式的服裝業(yè)，國內(nèi)多家企業(yè)先后涉足互聯(lián)網(wǎng)直銷業(yè)，多家服裝企業(yè)已經(jīng)紛紛組建自己的網(wǎng)絡(luò)直銷團(tuán)隊，報喜鳥、歌莉婭、金利來、班尼路等品牌服飾集團(tuán)都開始展開網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　盡管目前泉州服裝企業(yè)還沒有正式宣稱進(jìn)入直銷領(lǐng)域，但從各企業(yè)紛紛加大網(wǎng)站建設(shè)力度和投入不難看出，它們正在厲兵秣馬。