●第一次升級換代，產品進入國外大超市

　　●第二次升級換代，產品擺上發達國家大型百貨商店貨架上

　　●第三次升級換代，產品將直銷國外品牌專賣店

　　北侖新聞網訊（李黎）當很多企業在目前的經濟形勢下為接不到訂單或利潤下降而發愁時，大榭開發區偉佳鞋業公司卻是訂單增加，利潤攀升。該公司董事長徐金德告訴記者：“今年公司的訂單和利潤都比去年增長20%。”

　　偉佳鞋業逆勢前行的奧秘是什么？徐金德一語道破：“我們企業靠的是轉型升級成功，靠的是拓展了屬于自己的國際營銷網絡。”

　　偉佳鞋業創立于1994年，專業生產沙灘鞋、室內拖鞋、皮拖鞋。該公司前身是慈溪佳寧鞋業，規模不大，產品主要內銷。偉佳鞋業在大榭開發區建廠伊始，徐金德聘請了高層次人才，建立制度，嚴格品質監管，并開始瞄準國外客戶需求，研發具有自主知識產權的鞋類產品。徐金德認為，偉佳鞋業如果生產附加值低的產品，在競爭上是沒有優勢的。為此，他將企業發展的定位確立為生產出口高附加值產品。

　　2001年，通過一家貿易公司牽線搭橋，偉佳進入全球最大的零售商沃爾瑪采購系統。要成為沃爾瑪的供應商，必須遵守其嚴格甚至是苛刻的要求。每年沃爾瑪公司委托專業的評估機構到偉佳鞋業來進行評估，包括制度落實、管理規范、職工工作生活、安全保障等多項內容。“成為沃爾瑪的供應商是我們產品第一次升級換代成功。此后，沃爾瑪每年向我們下600萬雙鞋子的訂單。”徐金德說。

　　起先偉佳鞋業向沃爾瑪提供的是價格相對便宜的沙灘鞋、拖鞋，后來，發展到提供附加值相對高的皮鞋、運動鞋。“鞋子出口價最低時只有0.6美分一雙，隨著生產的鞋子檔次的提高，從2.5美元至3美元一雙，到現在10美元左右一雙。”

　　生產的鞋子檔次不斷提高，給偉佳鞋業帶來了實實在在的好處。從去年開始，廣東、福建的一些生產低檔鞋的企業紛紛倒閉，他們原先的很多利潤主要來自退稅。《新勞動法》的實施等因素，又使那些勞動密集型的制鞋企業面臨更大的生存壓力。來自亞洲鞋業協會的信息顯示，去年廣東已有大約1000多家鞋廠及相關配套的企業，由于各種因素或主動歇業倒閉，或被法院查封，或外遷其他地區另謀發展。偉佳鞋業由于產品附加值較高，渡過了生存危機。

　　挺過嚴冬，必定迎來艷陽天。美國Payless是一家鞋業經營巨頭，在全球經營著4500多家鞋連鎖商店。Payless每年要在中國簽下2億多雙鞋的訂單。原先偉佳鞋業通過臺灣的一家貿易公司與Payless做過生意，但數量非常少。今年初，Payless由于原先的一些供應商歇業倒閉了，就將沃爾瑪最大的沙灘鞋供應商、且在業界有一定知名度的偉佳鞋業納入了主要供應商考察對象。

　　經過嚴格的考察、評估，今年Pay?鄄less給偉佳鞋業下了150萬雙鞋子的訂單。令徐金德更振奮的是Payless撇開中間貿易商，直接給偉佳鞋業下訂單，就此偉佳鞋業可以增加8%—10%的利潤。

　　去年底，美國一家大型百貨公司Khols也給偉佳鞋業下了訂單，偉佳鞋業的產品從此進入大型百貨公司。從產品進入國際大型超市，到擺上發達國家大型百貨商店的貨架上，該公司產品又一次升級換代成功。

　　而為國外著名品牌代工，則為偉佳鞋業的再一次轉型升級提供了一個良好的平臺。前不久，在美國的知名度僅次于耐克、阿迪達斯品牌的凱捷牌運動鞋制造商與偉佳鞋業接洽。徐金德說，一旦雙方合作成功，偉佳鞋子就可直接進入美國的品牌運動鞋專賣店。

　　記者點評：勞動力成本低和高比例銀行信貸是我國輕紡、制鞋業發展的兩大優勢。隨著經濟形勢的變化，當這兩大優勢不存在時企業就會面臨巨大的生存壓力。而大榭開發區偉佳鞋業能夠渡過危機，并在制鞋業重新洗牌后獲利，是由于其始終不打“低成本、低利潤”這張牌，而是堅持靠品質，靠提升產品檔次在市場競爭中取勝。