在上個月舉辦的朗盛第三屆全球媒體日上，朗盛管理董事會主席賀德滿博士表示，盡管全球經濟發展形勢不容樂觀，但面對動蕩的市場可能出現的挑戰，朗盛已經形成了適合自己的成功發展模式——“朗盛公式”。“朗盛公式”包括的對產品線積極管理、取得市場領先地位、區域多樣化經營、卓越的管理團隊這四大要素，使朗盛能夠從容應對外界和內部所面臨的挑戰，在現今不景氣的行業環境下依舊獨樹一幟、持續發展，同時也使朗盛有信心在未來繼續取得成功。

    積極整合產品線

    自2005年朗盛從拜耳公司剝離以來，就面臨著業務轉型和重組的雙重挑戰。為此，朗盛一直致力于產品線的整合和重組。朗盛舍棄了公司業務中某些盈利較低或不盈利的部分，集中精力在所擅長的聚合物、化學中間體和特殊化學品領域，這使朗盛最終成為一家在化工行業中居核心地位的專業化學品公司。

    比如，朗盛與荷蘭風險投資公司簽署了購買協議，出售其紡織化學品業務；收購了陶氏化學在南非的鉻鞣化學業務，強化了朗盛的皮革化學品核心業務，實現了從鉻礦石到鉻鞣材料的完整產業鏈；與英國英力士集團組建合資公司，將力施展聚合物業務部并入合資公司，并分步退出ABS業務領域；收購巴西富萊克斯石油公司，全面增強其全球合成膠業務實力；收購中國最大的黃色氧化鐵生產廠上海金卓化工有限公司金山氧化鐵生產廠，成為全球惟一一家不必依靠外部氧化鐵原料供應商的企業。

    經過產品線的調整，朗盛獨立的業務部由15個調整為13個，原來的四大業務板塊調整為高性能聚合物、高品質中間體和高性能化學品三大業務板塊。通過對產品線積極整合，使朗盛的業務能夠集中在一系列具有創新科技含量的高品質產品上，并在所有從事的行業都取得世界領先地位。

    價格優先保效益

    “價格為先、產量其次”的戰略，也讓朗盛受益匪淺。賀德滿博士很自豪地表示，他非常欣賞JP摩根對朗盛的評價：擁有最強定價能力的廠商，是為數不多的幾家有能力同時取得價格和產量大增長的公司之一。他舉例說，第二季度，朗盛將高性能聚合物的價格在上一年的基礎上調高了12%，但與此同時，其產量也提高了12%。具有同時提高產量和價格的能力是一件非比尋常的事情，這已經充分說明了“朗盛公式”的效果。價格優先的戰略使朗盛在原材料和成本不斷攀升的情況下，仍然可以根據產品的價值實現公平而現實的定價

    朗盛成立之初有超過70%的業務利潤低于10%，而現在公司中利稅及折舊前收入超過10%的業務數量增加到原來的3倍；在盈利方面，朗盛高達12.6%的利稅及折舊前收入增長率已接近競爭對手的最高水平；在連續14個季度中，朗盛實現了總利潤的穩步增長。這些完美地詮釋了朗盛可持續成功的真正內涵。

    多樣化經營保成功

    賀德滿博士表示，在面臨經濟挑戰時，保持穩定、持續增長的最佳途徑之一就是擁有涵蓋不同行業的多樣化產品組合。朗盛的戰略就是如此。

    朗盛的主要客戶群體集中在輪胎工業、汽車工業、建筑業和農用化學品行業。如果再擴展一下，還包括電子工業、皮具加工業、水處理行業、制藥行業、服裝業、家具業、印刷業、運動休閑鞋制品業和包裝行業等，因此可以說朗盛在市場上幾乎無處不在。多樣化經營可以使朗盛不受任何一個大客戶的控制。當某個特定市場的經濟遭遇急速滑坡時，區域多樣化戰略為朗盛提供了一道自然保護，從而免受來自某一特定行業的沖擊，同時還幫助朗盛在不同行業的成長機會中獲利。據了解，目前朗盛前十大客戶的銷售份額不足公司總銷售額的25%。

    另外，在不斷衰退的市場中，要想面對頹勢逆勢增長，最好能在不斷增長的市場上把握機會。如朗盛所涉及的汽車行業現在已顯疲軟態勢，由于美國的需求量萎縮，人們很容易會猜測朗盛針對輪胎企業的銷售是否會受到不利影響，而事實上朗盛在高性能橡膠產品領域卻處在一個有利的成長狀態。亞太地區的高速增長已經彌補了美國市場需求的減少。由于交通的發展，亞太地區轎車和商業機動車的年增長率達到了7.8%，帶動了對輪胎的高需求增長。

    賀德滿博士說，朗盛對于在亞洲市場實行的計劃感到特別自豪，該地區的營業額增長達到了43%。朗盛在2006年宣布進軍亞洲、進軍中國。他表示，到2010年，朗盛在亞洲的投資將翻一番，占其資本支出的49%。通過向“金磚四國”和亞太地區的投資，朗盛拓展了其全球商業足跡，獲得了新的增長機遇，并將有助于實現可持續成功。

    最后，賀德滿博士說：“我對朗盛的發展前景持樂觀態度。今年上半年，朗盛打破了以往的經營紀錄取得了良好業績。盡管下半年全球經濟形勢不容樂觀，但第三季度朗盛已經有了一個很好的開端，我相信今年朗盛利稅及折舊前收入預期收益將超過7億歐元。如果要我來描述朗盛的未來，那就是‘可持續成功’。”