目前浙江出口企業賬面上所顯示的壞賬，很大一部分是由于其自身管理不善造成的。

    在海寧生產皮革家具的吳老板，現在正愁眉不展，一肚子苦水。

    從2004年開始，他為美國A公司做貼牌生產皮革沙發。2007年6月份，在A公司還沒有支付將近40萬美元貨款的時候，A公司的總經理Nancg告訴他，A公司因為經營不善，已經破產，所以無法支付所欠貨款。但Nancg還可以用自己新成立的M公司與他做生意，以彌補他在與A公司貿易上的損失。吳老板覺得既然A公司已經破產，只能自認倒霉，好在這位A公司的原總經理還在與自己做生意，總還能再賺些回來。

    到了今年6月份，吳老板發現M公司支付能力下降，開始拖欠貨款，Nancg要求他先發貨，拿到提單到銀行貸款了再付款。這次吳老板急了，想著前面已經損失了近40萬美元，再要拖欠貨款就麻煩了。答應的話怕舊債加新債，雪上加霜；不答應的話不僅失去了一個老客戶，而且為Nancg準備的庫存品和原材料怎么處理？

    而這種現象，在溫州、義烏、紹興、臺州等地普遍存在。做過幾年外貿生意的人，幾乎都會遭遇到買家拖延付款、破產等各種因素導致無法追回資金。而令人驚訝的是，幾乎所有老板對這種潛在壞賬的心態表現得異常平靜，“商場里的人誰沒個上百萬的欠款啊，這沒什么，都是老客戶，賒賬模式很正常。”義烏小商品市場的周老板告訴《浙商》記者。

    美企欠賬急劇上升

    據中國出口信用保險公司浙江分公司統計，前5個月收到的報損案件金額高達3034萬美元，同比增長80%；已支付賠款895萬美元，同比增長525.6%。其中，理賠量比去年同期增長525.6%。本地企業的海外壞賬率增長約為268%。

    而次貸危機的發源地––美國，成為了海外商賬的重災區。今年1-5月，該公司受理涉美報損案件41筆，金額1128萬美元，而去年同期只有19筆、441萬美元。“過去對中東、非洲、東歐等地的貿易，相對來說更容易出現海外欠賬，但今年以來美國發生的欠賬在急劇上升。”一外貿出口公司負責人介紹。

    今年2月，美國一家大型箱包企業破產，殃及浙江5家企業的500多萬美元應收賬款。據不完全統計，到目前為止，浙江近千家企業因此遭受到的壞賬損失已超過5000萬美元。而近日美國法院公布的數據，截止到2008年8月，美國破產企業已達97萬家，同比增加28.9%。多起紡織、家具、五金機械類破產案中，大部分債權人都是浙江企業和供貨商，而這些大量債權會隨著美國企業破產倒閉化為烏有。

    商賬追收迫在眉睫

    “賴賬”的企業多起來了，浙江企業遭受的欠債風波正在升級。今年以來，作為國內幫企業追討商賬的專業咨詢機構，杰爾曼公司已經承辦了多起浙江外貿企業要求追賬的案件，涉及金額超過500萬美元。杰爾曼公司總經理項妙根表示，中國企業現在的真實狀況，是在一定程度上替美國承受次貸風波造成的損失。

    項妙根說，浙江中小民營企業在外貿業務中，急于求單、急功近利、遷就外國買家、用欠款要訂單、不對買家進行信用調查和實時監測、偏信買家信息等等的情況普遍存在。“有的企業甚至連外貿定單和合同也沒有，憑一封電子郵件就給國外客戶大批量生產。”

    而且，很多人不知道的是，“浙江很多受害的中小出口企業中，絕大部分是被國外的‘職業債務人’所騙的”。

    據項妙根介紹，“職業債務人”有三個特征：在國外注冊2-3家關聯公司，多是家族成員暗中掌控；找國內中小外貿生產企業下單，開始的訂單結算快，之后隨著訂單的增加開始下大訂單，在價格、質量、交貨期和付款方式上提出更多要求，迫使國內企業讓步；要求供應商交貨快而自身支付慢起來，并開始有意拖欠貨款。

    一個“職業債務人”一般會給10家以上供應商“下套”，等每個供應商累積了30-50萬美元的欠款，就策劃資產轉移和破產保護。等到“職業債務人”真正申請破產，國內供應商就血本無歸了！在美國，“職業債務人”都是“中國通”。

    風險存在于企業內部

    商業活動中，存在逾期應收賬款問題是很正常的。在發達國家，企業應收賬款的合理期限一般是3至6個月，超過這個期限就作壞賬處理。而在浙江，應收賬款超過兩年還未收回的卻非常普遍。絕大多數廠家不愿意透露應收賬款信息。

    為提升企業出口量，很多企業采用匯付、托收等方式結算。這種結算方式以商業信用為依據，風險比信用證業務下的銀行信用大。

    不少欠賬公司普遍使用“我公司沒有足夠流動資金”，“客戶沒有付款”，“我們雙方的貿易時間很長，你為什么不相信我公司的實力”？“你們貨物質量有問題”，“購貨單與賬單不一致”，“我們老板出差了”，“支票已寄出”，“我公司還沒有收到單據”等等借口來拖延付款。與此同時，“改變付款方式”是另一種常見的拖欠信號。

    海外欠債表面看雖然是結算方式，真正差距實際上是管理理念、管理方式的落后––風險存在于企業內部。

    “浙商企業應該特別加強對外貿易中的信用風險管理。”項妙根認為，這一輪的信用危機可能需要18個月甚至更長時間才能結束。因此，建立企業信用風險管理機制，對企業解決與應收賬款有關的問題幫助很大。

    破解壞賬困局

    面對“職業債務人”和海外欠款，項妙根認為，浙江出口企業自身的信用風險管理機制，是一個鏈條式管理，企業不僅要通過采購商當地的征信機構或者第三方，調查其經營現狀、信用狀況、財務能力、關聯企業等，而且在交易中還要嚴格按照規范的貿易合同辦事，不要輕信買家破產。

    在發生貿易欠款時，浙商企業一定要盡快果斷地采取措施，積極催收呆壞賬，提取壞賬準備金。同時要充分運用出口信用保險這一金融工具，減少企業的風險。絕不能姑息養奸，絕不能對買家抱有幻想，用債務來換取“新訂單”。

    一旦發生債務，就要馬上對買家進行調查：如果在運作破產或真的快要破產，馬上進行法律訴訟，趕在申請破產前向法院提交要求債務人償還的申請；如果沒有破產跡象，馬上委托專業債務追收機構進行催收和追收。

    同時，項妙根提醒浙商，防范次貸危機對貿易的影響，企業還應加強內部合同單證的管理，注意雙方往來的電子郵件和函電等資料，特別是書面資料的收集。

    而中小企業與外商談判地位不對等的重要原因，則是產品同質化，使得外商可以從容選擇出口企業，出口企業則唯恐訂單旁落。因此，“跳出同質化競爭的泥淖”并非泛泛之論，而應成為出口企業的立身之本和防身法寶。